壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
1、積極調(diào)整市場策略，積極應(yīng)對市場競爭
2001年初，公司及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，邁出了“走出去”的第一步，在新疆設(shè)立辦事處，承接裝修施工任務(wù)。 首戰(zhàn)告捷后，公司先后在福州、上海、成都、北京、山東、寧波、蚌埠、昆明等地設(shè)立辦事處。 其承接的裝飾工程質(zhì)量得到了施工單位的一致好評。 例如，漳州飯店分別榮獲“達(dá)西索斯杯”、“閩江杯”、“國家優(yōu)秀工程獎”。 福建礦業(yè)辦公樓裝修工程推薦參加“全國用戶滿意獎”。 云南勐臘縣郵電培訓(xùn)中心裝修工程榮獲市優(yōu)秀工程獎。 2005年，公司提出三年發(fā)展規(guī)劃，秉承“立足廈門、面向全省、開拓全國市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略方針。 依托裝飾主業(yè)的優(yōu)勢，業(yè)務(wù)范圍向相關(guān)行業(yè)延伸，積極開拓新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。 。 在當(dāng)?shù)厥袌觯覀儗⒁哉?a style='color:#0000CC;font-size:16px;' href='/xinxi/6406.html' title='廈門裝修網(wǎng)靠譜嗎？在線查詢咨詢攻略' target='_blank'>投標(biāo)項(xiàng)目為重點(diǎn)，走酒店裝修專業(yè)化道路，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額； 省外市場，鞏固山東市場，穩(wěn)定寧波市場，力爭昆明、新疆市場取得突破。 。 通過不斷發(fā)展，公司實(shí)現(xiàn)了管理思想和管理模式的轉(zhuǎn)變，促使公司朝著有利于規(guī)模和效益同步增長的方向發(fā)展。 公司產(chǎn)值從2004年的1.6億元增長到2005年的2.02億元。廈門以外的產(chǎn)值約占全年?duì)I業(yè)額的50%，建設(shè)項(xiàng)目遍布全國16個省市。
2、實(shí)施“大業(yè)務(wù)”戰(zhàn)略，全面參與市場開拓
1、建立適合公司發(fā)展的市場運(yùn)作模式。 分析市場→選擇市場→制定市場開發(fā)計(jì)劃→確定市場開發(fā)策略→實(shí)施和控制市場開發(fā)的各項(xiàng)活動。 未來，我們的重點(diǎn)是：立足本省，重點(diǎn)開發(fā)山東、浙江市場。
2、加大市場調(diào)研力度。 充分收集國家、行業(yè)、福建省、廈門市建筑市場結(jié)構(gòu)調(diào)整相關(guān)政策，積極開展信息跟蹤研究，準(zhǔn)確掌握市場信息，科學(xué)分析、及時掌握建筑現(xiàn)狀和趨勢市場，調(diào)整公司的市場定位和市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)省外同事的管理經(jīng)驗(yàn)。 學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理理念，吸收他們在操作流程、談判方法、組織架構(gòu)、員工激勵等方面的管理經(jīng)驗(yàn)，分析比較公司的優(yōu)缺點(diǎn)，提高自己的管理水平。
4.加快企業(yè)開拓市場步伐。 公司以設(shè)計(jì)為龍頭，預(yù)算部、業(yè)務(wù)部為任務(wù)開發(fā)中心。 配備精通概算工作和施工技術(shù)管理的人員，建立精干的管理團(tuán)隊(duì)和招投標(biāo)隊(duì)伍，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行招投標(biāo)。 公司內(nèi)有專人每天登錄“中國采購招標(biāo)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站，及時收集各種招標(biāo)信息。 根據(jù)主營業(yè)務(wù)和各部門的不同需求，將涉密信息及時傳遞到相關(guān)部門，全方位、多渠道捕捉信息并集中統(tǒng)一分析，形成“大業(yè)務(wù)”局面所有員工都積極尋找項(xiàng)目。 同時，歷次投標(biāo)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)將形成信息庫，有效提高投標(biāo)文件的準(zhǔn)備水平，提高中標(biāo)率。 近年來，公司中標(biāo)率已達(dá)39%。
3、提高市場意識，加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施
主要是“強(qiáng)三個能力”，即增強(qiáng)適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力。 適應(yīng)性是基礎(chǔ)——適者生存。 想要快速在一個新的市場站穩(wěn)腳跟，前提是要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、地理環(huán)境、文化特征和市場管理模式，快速融入當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境。 。 協(xié)調(diào)能力是關(guān)鍵——和諧帶來財(cái)富。 要“和諧”，必須注意協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣⒔ㄔO(shè)單位、管理部門等各方面的關(guān)系，才能站穩(wěn)腳跟。 適應(yīng)性是保證——居安思危。 企業(yè)在開拓市場時，必須時刻關(guān)注市場變化，根據(jù)形勢變化及時調(diào)整經(jīng)營策略和經(jīng)營方式，培養(yǎng)風(fēng)險意識，未雨綢繆。 要對目標(biāo)市場的工程項(xiàng)目、環(huán)境風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、市場風(fēng)險和技術(shù)適用性進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察，對公司自身的項(xiàng)目規(guī)劃、資金調(diào)度、人員配置等作出科學(xué)安排。 ，力求兼顧主觀和客觀兩個方面。 降低承包工程風(fēng)險，控制運(yùn)營風(fēng)險。
4、規(guī)范管理，塑造企業(yè)品牌形象
1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)質(zhì)量、行政后勤等方面的一整套規(guī)章制度，編制了公司五項(xiàng)施工技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理工作有章可循，施工技術(shù)和工藝上都有嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 通過管理優(yōu)勢創(chuàng)造品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢。
2、完善管理體系。 通過建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量、安全、環(huán)境管理，確保零工作缺陷、零客戶“三零工程”的實(shí)施投訴，安全零重傷。 積極開展“創(chuàng)建文明工地”、“創(chuàng)建用戶滿意工程”等活動，努力提升和優(yōu)化公司綜合形象，切實(shí)提高工程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 幾年來，公司先后承接裝修裝飾工程，一次驗(yàn)收率100%廈門城市裝修，工程優(yōu)質(zhì)率40%以上。
3、樹立品牌形象。 公司VI識別系統(tǒng)重新修改，通過各個項(xiàng)目樹立和推廣“輝煌”品牌形象。 加強(qiáng)創(chuàng)優(yōu)工程和施工現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理廈門城市裝修，制定實(shí)施名牌優(yōu)質(zhì)工程獎懲機(jī)制。 公司設(shè)計(jì)的廈門國際會展酒店、悅?cè)A酒店總統(tǒng)樓、展鴻閣、漳州酒店等裝修工程分別榮獲“全國建筑工程裝飾獎”、“閩江杯”、“水仙杯”、“白鷺獎”和“國家建筑工程設(shè)計(jì)獎”和最具創(chuàng)意獎。 公司連續(xù)兩年被評為省級先進(jìn)施工企業(yè)。
五、適應(yīng)市場需求，加大人力資源建設(shè)
公司著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，采取了一系列吸納、引進(jìn)、培養(yǎng)、使用人才的措施。 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)、生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，通過建立有效的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的提高。 同時，我們從公司外部招聘人才，促進(jìn)企業(yè)新陳代謝。 幾年來，公司在崗位、職位、收入等方面提供了一定的優(yōu)惠政策，吸引各類人才加盟輝煌公司，先后招聘了數(shù)十名具有大專以上學(xué)歷的技術(shù)和管理骨干。 。 （部辦公廳建筑業(yè)處）
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