壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
1、積極調整市場策略，積極應對市場競爭
2001年初，公司及時調整業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，邁出了“走出去”的第一步，在新疆設立辦事處，承接裝修施工任務。 首戰(zhàn)告捷后，公司先后在福州、上海、成都、北京、山東、寧波、蚌埠、昆明等地設立辦事處。 其承接的裝飾工程質量得到了施工單位的一致好評。 例如，漳州飯店分別榮獲“達西索斯杯”、“閩江杯”、“國家優(yōu)秀工程獎”。 福建礦業(yè)辦公樓裝修工程推薦參加“全國用戶滿意獎”。 云南勐臘縣郵電培訓中心裝修工程榮獲市優(yōu)秀工程獎。 2005年，公司提出三年發(fā)展規(guī)劃，秉承“立足廈門、面向全省、開拓全國市場”的經營戰(zhàn)略方針。 依托裝飾主業(yè)的優(yōu)勢，業(yè)務范圍向相關行業(yè)延伸，積極開拓新領域，實現多元化發(fā)展。 。 在當地市場，我們將以招投標項目為重點，走酒店裝修專業(yè)化道路，進一步擴大市場份額； 省外市場，鞏固山東市場，穩(wěn)定寧波市場，力爭昆明、新疆市場取得突破。 。 通過不斷發(fā)展，公司實現了管理思想和管理模式的轉變，促使公司朝著有利于規(guī)模和效益同步增長的方向發(fā)展。 公司產值從2004年的1.6億元增長到2005年的2.02億元。廈門以外的產值約占全年營業(yè)額的50%，建設項目遍布全國16個省市。
2、實施“大業(yè)務”戰(zhàn)略，全面參與市場開拓
1、建立適合公司發(fā)展的市場運作模式。 分析市場→選擇市場→制定市場開發(fā)計劃→確定市場開發(fā)策略→實施和控制市場開發(fā)的各項活動。 未來，我們的重點是：立足本省，重點開發(fā)山東、浙江市場。
2、加大市場調研力度。 充分收集國家、行業(yè)、福建省、廈門市建筑市場結構調整相關政策，積極開展信息跟蹤研究，準確掌握市場信息，科學分析、及時掌握建筑現狀和趨勢市場，調整公司的市場定位和市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、認真學習省外同事的管理經驗。 學習他們先進的管理理念，吸收他們在操作流程、談判方法、組織架構、員工激勵等方面的管理經驗，分析比較公司的優(yōu)缺點，提高自己的管理水平。
4.加快企業(yè)開拓市場步伐。 公司以設計為龍頭，預算部、業(yè)務部為任務開發(fā)中心。 配備精通概算工作和施工技術管理的人員，建立精干的管理團隊和招投標隊伍，利用現代網絡技術進行招投標。 公司內有專人每天登錄“中國采購招標網”等專業(yè)網站，及時收集各種招標信息。 根據主營業(yè)務和各部門的不同需求，將涉密信息及時傳遞到相關部門，全方位、多渠道捕捉信息并集中統(tǒng)一分析，形成“大業(yè)務”局面所有員工都積極尋找項目。 同時，歷次投標積累的寶貴經驗將形成信息庫，有效提高投標文件的準備水平，提高中標率。 近年來，公司中標率已達39%。
3、提高市場意識，加強戰(zhàn)略規(guī)劃實施
主要是“強三個能力”，即增強適應能力、協(xié)調能力、應變能力。 適應性是基礎——適者生存。 想要快速在一個新的市場站穩(wěn)腳跟，前提是要適應當地的風土人情、地理環(huán)境、文化特征和市場管理模式，快速融入當地的人文環(huán)境。 。 協(xié)調能力是關鍵——和諧帶來財富。 要“和諧”，必須注意協(xié)調當地政府、建設單位、管理部門等各方面的關系，才能站穩(wěn)腳跟。 適應性是保證——居安思危。 企業(yè)在開拓市場時，必須時刻關注市場變化，根據形勢變化及時調整經營策略和經營方式，培養(yǎng)風險意識，未雨綢繆。 要對目標市場的工程項目、環(huán)境風險、經濟風險、市場風險和技術適用性進行認真細致的考察，對公司自身的項目規(guī)劃、資金調度、人員配置等作出科學安排。 ，力求兼顧主觀和客觀兩個方面。 降低承包工程風險，控制運營風險。
4、規(guī)范管理，塑造企業(yè)品牌形象
1、實施品牌戰(zhàn)略。 結合公司實際情況，制定了涵蓋生產經營、技術質量、行政后勤等方面的一整套規(guī)章制度，編制了公司五項施工技術檢驗標準，使公司的管理工作有章可循，施工技術和工藝上都有嚴格的企業(yè)標準。 通過管理優(yōu)勢創(chuàng)造品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術優(yōu)勢。
2、完善管理體系。 通過建立和實施質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系，進一步強化質量、安全、環(huán)境管理，確保零工作缺陷、零客戶“三零工程”的實施投訴，安全零重傷。 積極開展“創(chuàng)建文明工地”、“創(chuàng)建用戶滿意工程”等活動，努力提升和優(yōu)化公司綜合形象，切實提高工程質量和服務質量。 幾年來，公司先后承接裝修裝飾工程，一次驗收率100%廈門城市裝修，工程優(yōu)質率40%以上。
3、樹立品牌形象。 公司VI識別系統(tǒng)重新修改，通過各個項目樹立和推廣“輝煌”品牌形象。 加強創(chuàng)優(yōu)工程和施工現場標準化管理廈門城市裝修，制定實施名牌優(yōu)質工程獎懲機制。 公司設計的廈門國際會展酒店、悅華酒店總統(tǒng)樓、展鴻閣、漳州酒店等裝修工程分別榮獲“全國建筑工程裝飾獎”、“閩江杯”、“水仙杯”、“白鷺獎”和“國家建筑工程設計獎”和最具創(chuàng)意獎。 公司連續(xù)兩年被評為省級先進施工企業(yè)。
五、適應市場需求，加大人力資源建設
公司著眼于長遠發(fā)展，采取了一系列吸納、引進、培養(yǎng)、使用人才的措施。 加強企業(yè)內部管理、技術、生產人員的技術培訓和繼續(xù)教育，通過建立有效的內部競爭和激勵機制，促進企業(yè)人員業(yè)務素質和思想素質的提高。 同時，我們從公司外部招聘人才，促進企業(yè)新陳代謝。 幾年來，公司在崗位、職位、收入等方面提供了一定的優(yōu)惠政策，吸引各類人才加盟輝煌公司，先后招聘了數十名具有大專以上學歷的技術和管理骨干。 。 （部辦公廳建筑業(yè)處）
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