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悄然間，2019年8月，廈門松林科技在上海證券交易所掛牌上市。 經(jīng)過15年的努力，成功在A股上市，年營(yíng)收已升至17億量級(jí)。
2020年7月，廈門健林家居股份有限公司上市。 經(jīng)過30年的努力，其營(yíng)收在35億左右，整個(gè)行業(yè)可能與數(shù)百億持平。
01
說起宋林，可能有些人不知道這個(gè)人是誰(shuí)。 仔細(xì)一看，他們發(fā)現(xiàn)這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人物。
以廚衛(wèi)產(chǎn)品為主業(yè)，同時(shí)涉足家具、美容健康等領(lǐng)域。 2016年至2018年，其營(yíng)收分別為14.42億元、16.96億元、17.24億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.33%。
2019年?duì)I收約17.39億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)2.34億元，略有下降。
2020年前三季度，松林形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，營(yíng)收約13.8億元，同比增長(zhǎng)9.5%； 歸屬于母公司凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)15.7%。
除非不出意外，全年的情況會(huì)比前三季度要好。
去年，對(duì)于上市，創(chuàng)始人表示公司不缺錢，上市并不是為了融資。
雖然在零售市場(chǎng)的口碑還有很大的提升空間，但松林在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得了不少成績(jī)。 例如，某些子品類的出貨量非常可觀。
有“世界花灑之王”的美譽(yù)。 以2019年數(shù)據(jù)為例，花灑及配件銷量為1495萬(wàn)套，軟管及配件銷量為1481.64萬(wàn)套。
還有花灑及配件218.89萬(wàn)套、水龍頭及配件140.18萬(wàn)套、升降桿及配件536.08萬(wàn)套。
上述單一品類的出口十分強(qiáng)勁。 客戶主要為品牌商和連鎖零售商，覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
研發(fā)是松林的另一重點(diǎn)。 在輕工制造行業(yè)中，公司發(fā)明專利數(shù)量名列前茅。 截至2019年底，有效授權(quán)專利總數(shù)816件，其中發(fā)明專利和實(shí)用新型專利376件。 擁有專利229項(xiàng)，外觀專利211項(xiàng)。
還被認(rèn)定為“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位”。
設(shè)計(jì)領(lǐng)域的成就同樣令人矚目，榮獲“iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、“IDEA”、“G-Mark”等各類設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)119項(xiàng)，并被評(píng)為“國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。工業(yè)設(shè)計(jì)中心“”。
我們相信廈門家居設(shè)計(jì)，注重核心品類專利技術(shù)和設(shè)計(jì)成果的積累，將對(duì)企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有很大幫助。 同時(shí)也說明松林前幾年的產(chǎn)品基礎(chǔ)已經(jīng)比較扎實(shí)了。
從目前的業(yè)務(wù)來看，宋林是一個(gè)有夢(mèng)想的主角，并保持著探索新興業(yè)務(wù)的熱情。
例如，近年來布局的松林家族企業(yè)，著力建立集全屋家居產(chǎn)品、全閉環(huán)服務(wù)和獨(dú)立自營(yíng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)三位一體的自有品牌模式，為客戶提供一切從設(shè)計(jì)、裝修、全屋定制到軟件。 一站式安裝服務(wù)。
整個(gè)業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。 以前專注國(guó)外市場(chǎng)和B端渠道，現(xiàn)在專注零售業(yè)務(wù)。 松林家服務(wù)終端業(yè)主，開設(shè)自營(yíng)品牌體驗(yàn)中心，探索線上線下O2O模式。
從2019年開始，松林主打美容健康、活動(dòng)家具品類。 做法與一開始的廚衛(wèi)品類類似，非常重視專利技術(shù)。 2019年共授權(quán)新類別專利12項(xiàng)，其中發(fā)明專利。 2、還有 45 項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中。
在活動(dòng)家具板塊，重點(diǎn)是沙發(fā)、床、桌椅等產(chǎn)品。 還非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能研發(fā)、智能化等研發(fā)，已申請(qǐng)發(fā)明專利6項(xiàng)，并獲得FSC認(rèn)證。 家居周邊還推出美容保健產(chǎn)品，包括獲得FDA認(rèn)證的美容花灑、美容儀、洗牙器等。
在松林的新業(yè)務(wù)中，智能家居產(chǎn)品占據(jù)一席之地，包括觸摸式廚房水龍頭、電子恒溫花灑、智能浴室柜、智能魔鏡、智能馬桶等，并引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)家居互聯(lián)。產(chǎn)品。
2019年成立智能電子事業(yè)部，為智能產(chǎn)品提供底層技術(shù)支持，并申請(qǐng)了大數(shù)據(jù)相關(guān)專利。
不過，從松林近五年的情況來看，我們認(rèn)為公司業(yè)績(jī)還是比較穩(wěn)定的。 花灑、軟管、花灑等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間很難進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于龍頭品牌等優(yōu)勢(shì)品類來說，銷量、銷售額多提升幾個(gè)名次的可能性較小。
那么，未來的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，可能就是新品類、松林能否突破，國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)能否開拓。 成功或失敗可能取決于許多因素。
我們認(rèn)為，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)。 一是國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)能否建立起來，重點(diǎn)是房地產(chǎn)精裝修配套設(shè)施和經(jīng)銷商渠道。
二是對(duì)終端的影響能否得到顯著提升。 畢竟，零售市場(chǎng)的決定性因素往往在于品牌的號(hào)召力。
02
建林家居也是廈門老牌企業(yè)，營(yíng)收可能接近40億。
專注出口業(yè)務(wù)，征戰(zhàn)海外多年。 海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了其近80%的收入。 2017年至2019年，出口銷售額占比分別為77.62%、79.44%和78.05%，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，占比較高。
主要業(yè)務(wù)板塊有兩個(gè)：一是廚衛(wèi)，包括花灑、水龍頭、配件等；二是廚衛(wèi)，包括花灑、水龍頭、配件等。 另一個(gè)是水凈化，包括凈水器、給排水、凈水配件等，還有空氣處理產(chǎn)品、汽車配件等。
在健林家居有限公司的官網(wǎng)上，重點(diǎn)展示了花灑、廚房龍頭、醫(yī)療保健、汽車電器零部件、綜合智能家居等5大系列。
同時(shí)，從健林集團(tuán)官網(wǎng)看到，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分為廚衛(wèi)、凈水、宜居空氣、健康醫(yī)療、綜合五類，可見該公司是一家雄心勃勃的玩家。
建林集團(tuán)體系中，除建林家居外，還有廈門佰林凈水、寧波偉林住宅、廈門英仕衛(wèi)浴、廈門江氏工業(yè)設(shè)計(jì)、漳州建林實(shí)業(yè)、廈門阿皮斯智造等公司，擁有以家居為核心，規(guī)劃的版圖非常大，其目標(biāo)可能直接邁向百億級(jí)別。
從健林家居的業(yè)務(wù)占比來看，最大的是淋浴系列，占比28.04%； 其次是水龍頭18.74%、進(jìn)排水系列11.07%、凈水器8.32%、空氣處理產(chǎn)品6.29%、廚房產(chǎn)品。 衛(wèi)浴配件5.99%，汽車配件5.94%，凈水配件5.55%。
從總量上看，2017年至2019年，收入分別為30.9億元、35.3億元、33.9億元； 凈利潤(rùn)分別為2.37億元、3.35億元、3.34億元。
公開數(shù)據(jù)給人的感覺是比較穩(wěn)定，凈利潤(rùn)把握較好，營(yíng)收波動(dòng)較大，增速已觸及天花板。
建林的客戶名單包括眾多知名企業(yè)，如馬斯科集團(tuán)、科勒集團(tuán)、潔貝集團(tuán)、摩恩集團(tuán)、卡利根集團(tuán)、3M集團(tuán)、驪住集團(tuán)、麥格納集團(tuán)、弗格森集團(tuán)、荷蘭皇家飛利浦、海爾智家、美的集團(tuán)、 ETC。
對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴比較嚴(yán)重，這可能是劣勢(shì)之一。
例如，馬斯科、科勒、摩恩、潔必、庫(kù)里根五大集團(tuán)是建林的前五名客戶，其60%的收入來自美國(guó)。 這不僅體現(xiàn)了健林在美國(guó)市場(chǎng)的突出競(jìng)爭(zhēng)力和渠道優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，也存在受中美貿(mào)易關(guān)系影響的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)比很多家居行業(yè)的大企業(yè)，要想在綜合實(shí)力上再上新臺(tái)階，海外市場(chǎng)往往會(huì)走向多元化。 來自多個(gè)國(guó)家的收入各占一定比例廈門家居設(shè)計(jì)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中也會(huì)占據(jù)較高的份額。 例如，國(guó)內(nèi)貿(mào)易占總收入的40%以上。
其實(shí)，建林自己也很清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
專利技術(shù)也是建林的一大優(yōu)勢(shì)。 截至2020年4月，擁有國(guó)內(nèi)外專利權(quán)1,926件，其中發(fā)明專利290件，實(shí)用新型專利1,391件，外觀設(shè)計(jì)專利245件。
同時(shí)，他們都有一定的設(shè)計(jì)成就，獲得過紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IDEA金獎(jiǎng)等。在這兩點(diǎn)上，松林和建林有共同點(diǎn)。
我們相信，隨著人們對(duì)潔凈水源、生活品質(zhì)、家居美學(xué)的要求不斷升級(jí)，那些技術(shù)和設(shè)計(jì)出色的家居建材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
但企業(yè)要想長(zhǎng)久守住地位，拓展未來的增長(zhǎng)空間，還必須鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，開拓新市場(chǎng)，為新賽道上的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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