激情综合五月天日本三级黄色视频|日韩欧美麻豆不卡一区二区|91日韩福利视频|亚洲熟妇日韩

您當前的位置:首頁 > 裝修知識
相關文章
廈門十大建筑設計公司排名出爐!
玄關餐邊柜電視柜一體化,超棒設計藏不住了!
保定全包裝修房子全包價格一般多少?保定裝修價格情況
封閉陽臺誰說了算?答案住建部門:需三分之二以上業(yè)主同意
廈門裝修,輕松提取公積金!
新房入住后甲醛檢測0.12,還能繼續(xù)住嗎?
2022智能家居集成服務峰會?長沙站成功舉辦
廈門婚紗攝影排行榜廈門最有名的婚紗店有哪些
全國各地施工圖審查費用標準不一具體取費標準
廈門院子裝修,打造私密美觀實用的小院
欄目更新
衛(wèi)生間小背簍安裝方法 衛(wèi)生間小背簍更換小背簍注意事項
廚房水管突然爆裂怎么辦 水管爆裂怎么快速補救 - 壘宏裝飾
瓷磚下面是地暖怎么換地磚 帶地暖的瓷磚怎么拆除不傷地暖 - 壘宏裝飾
衛(wèi)生間隔墻用什么材料好
鏡子對著床好不好,有哪些方法可以解決?
鋁包木門窗多少錢一平米_鋁包木門窗多少錢一平米長春 - 壘宏裝飾
新式太陽能熱水器_新式太陽能熱水器和老式的區(qū)別 - 壘宏裝飾
三合板價格大全 三合板規(guī)格表
千年舟飾能板飾面系列,多種飾面工藝,為生活注入魅力!
千萬千萬別再買林內(nèi)熱水器了_林內(nèi)熱水器怎么樣質(zhì)量怎么樣 - 壘宏裝飾
欄目熱門
臘月可以裝修房子嗎 風水有什么說法
天花板不規(guī)則的對風水影響 哪些有影響
2021年8月裝修黃道吉日查詢一覽表
房間吊頂裝修風水禁忌有哪些
鬼月能裝修嗎 為什么裝修農(nóng)歷七月不開工
衛(wèi)生間不宜出現(xiàn)的三大風水 裝修時要注意
室內(nèi)裝修八卦方位風水解釋 對應到家庭的哪一類人
毛坯房裝修前風水禁忌 一定要注意的有這幾點
裝修房子風水禁忌都有哪些 注意事項   
農(nóng)村房屋裝修風水十大禁忌 犯了風水會變差

土巴兔1個#互聯(lián)網(wǎng)家裝2個2014年前后,土巴兔卻敗興而歸

時間:2023-10-20 22:05:11  來源:壘宏裝飾  作者:壘宏裝飾

壘宏裝飾專業(yè)從事家裝,工裝,保證客戶花的每一分錢都物有所值,以下是壘宏裝飾的裝修心得分享:

2014年前后,隨著O2O線上線下融合的產(chǎn)業(yè)化熱潮,一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝爆發(fā)的一年。 據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2015年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)共發(fā)生融資事件123起,是2011年至2019年融資數(shù)量最多的一年。但2015年之后,資本熱情迅速消退。

成立于2005年的土巴兔已完成三輪融資,但自2015年以來,尚未獲得任何融資。

2018年,國內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)家裝領先平臺齊家網(wǎng)和土巴兔雙雙向港交所提交上市申請。 當時,齊家網(wǎng)成為第一個互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,但土巴兔卻失敗了。 盡管如此,齊家網(wǎng)目前的狀況卻不容樂觀。

2018年7月首次上市時,齊家網(wǎng)總市值高達55.91億。 如今,截至2022年1月22日,其市值已縮水至15.21億港元。

廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些

三年后,土巴兔今年再次沖著IPO,但能否成功上市仍是一個問號。

《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)報告》顯示,2016年以來,我國互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺活躍用戶數(shù)持續(xù)增長,從2016年的1617萬增至2020年的3156萬。

廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺

與此同時,2020年中國家裝行業(yè)市場規(guī)模已達2.61萬億元,家裝行業(yè)線上交易占比僅為9.7%。

七年過去了,家裝市場還沒有誕生大規(guī)模的巨頭。 雖然天貓、京東、國美、蘇寧等各大互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛入局,但并不是各大巨頭的戰(zhàn)略業(yè)務。

在萬億級的家裝市場,過去七年行業(yè)發(fā)展不溫不火。 問題是什么?

互聯(lián)網(wǎng)家裝主流模式及痛點

從過去看,傳統(tǒng)的裝修模式是一個選擇、篩選、決策的累人過程。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,年輕一代消費者成為家裝消費主力,部分需求開始向線上轉(zhuǎn)移。 數(shù)據(jù)顯示,1995年以后出生的人線上家裝增長率為17%。

從建材到設計,從裝修到家居,年輕消費者希望以更劃算的方式將這些物品整合起來。 通過平臺的一站式綜合服務,他們可以省心省力地完成裝修、建造新家。

過去,家居建材行業(yè)作為家裝行業(yè)的上游,無法直接對接C端。 營銷成本、渠道費、獲客成本逐年增加。 他們還傾向于采用一站式家裝來降低獲客成本和營銷成本。

因此,大量的市場需求和流量都集中在互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺上。 當時,不少裝修論壇、網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,都聲稱能為業(yè)主節(jié)省大量裝修費用。

在多年的發(fā)展過程中,互聯(lián)網(wǎng)家裝大致發(fā)展了三種主流模式。

一是類似天貓的流量分配和信息匹配模式,允許不同規(guī)模的第三方裝修公司入駐,為業(yè)主提供服務。 例如土巴兔、齊家網(wǎng)等。

一是自營B2C,類似于家裝行業(yè)的京東模式,以家裝e站、等為代表。這種模式深入家裝產(chǎn)業(yè)鏈,平臺自營經(jīng)營模式直接滿足客戶的家居裝修需求。

還有設計平臺工具模型,比如酷家樂。

主要為商家提供在線設計解決方案,通過引入3D云設計在線工具,快速生成效果圖和裝修預算。 讓設計師主導整個裝修流程,銜接后續(xù)采購和施工。

如今廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些,消費者最大的痛點主要來自兩個部分:材料價格和裝修質(zhì)量。 然而互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺卻始終沒有很好地解決這兩大痛點。

從目前互聯(lián)網(wǎng)家裝的主流模式——以齊家網(wǎng)、土巴兔為代表的基于流量的信息撮合模式來看,它們是聚集裝修公司、自己扮演中介角色、靠賣信息賺錢的平臺。

根據(jù)土巴兔的招股書,如果將一條業(yè)主裝修信息賣給商家,土巴兔的平均訂單價格為每條427元。 一般一條信息可以賣給3個商家,平臺預計收費1281元。 通過分包賺取差價。

廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門裝修公司平臺

以齊家網(wǎng)為例。 其一站式裝修解決方案簡單來說就是平臺給裝修公司分配任務,通過三個裝修公司投標,平臺從中扣分賺取信息中介費。

確認后,客戶與裝修公司簽訂合同,裝修公司將工程分包給施工方。 一般裝修公司分包給施工方時會收取30%-40%的傭金,裝修公司還會獲得10%左右的材料回扣。

廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺

這種層層分包的模式,本質(zhì)上把大部分裝修公司變成了分包公司——互聯(lián)網(wǎng)平臺接到訂單,賣給裝修公司,裝修公司再賣給工長。 平臺和層通過信息間隙相互通信。 層層分包模式產(chǎn)生利潤。

但羊毛來自于綿羊。

從整個裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)來看,裝飾公司的各項費用包括人工費、設計費、管理費和材料費等。 其中,人工相對透明,設計費、管理費、討價還價、空間都沒有了。

在互聯(lián)網(wǎng)裝修分包模式中,最后一個環(huán)節(jié)是施工方。 最終能擠出來的利潤環(huán)節(jié)只能在裝修材料和裝修質(zhì)量層面。

有業(yè)內(nèi)人士表示,假設裝修預算為20萬元,按照30%至40%的傭金計算,裝修公司拿7萬元,材料回扣2萬元,另外還加收2萬元。 真正能用來買房子的可能只有9萬到10萬元。 。

瀟湘晨報記者此前梳理了黑貓投訴平臺自2021年1月以來收到的齊家網(wǎng)、土巴兔消費者投訴關鍵詞,其中“工期延誤”、“工程質(zhì)量較差”、“加件加價” ”、“不相容材料”等都在清單上。

來源:瀟湘晨報

互聯(lián)網(wǎng)家裝有什么難的?

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的特點是頻率低、單價高、標準化程度低、交付周期長。 在中間的核心環(huán)節(jié),如裝修施工、家具建材采購等,還沒有建立信任機制。 平臺無法控制線下施工過程,質(zhì)量難以保證。 ,標準化交付。

事實上,為了把控線下施工流程、保證服務質(zhì)量,土巴兔也在2015年嘗試了自營家裝服務,深入到設計、施工、流程管理、售后全流程。

但最終,土巴兔在2019年砍掉了自營業(yè)務??。齊家網(wǎng)比土巴兔早一年推出自營業(yè)務,但最終也砍掉了自營業(yè)務??。

原因在于自營模式與信息匹配的輕平臺模式不同。 整個裝修流程有30多個環(huán)節(jié),幾十種產(chǎn)品。

如果平臺自營,從材料采購到裝修、監(jiān)理、設計等都需要持續(xù)高昂的成本,資金回收周期長,容易擠壓現(xiàn)金流。 其實施效果也很大程度上取決于設計師和裝修師傅的水平。

廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺

因此,土巴兔和齊家網(wǎng)后來都意識到自營業(yè)務陷得太深,并在2019年及時止損。

從營收來看,2015年至2017年,土巴兔三年虧損24億。 2018年至2020年,土巴兔營收分別為5.83億元、6.8億元、6.15億元,凈利潤為3900萬元。 8000萬元和8700萬元。 營收正增長的主要原因還在于及時砍掉自營業(yè)務。

一般來說,裝飾行業(yè)涉及的材料和工藝非常復雜,種類有上百種。 自營B2C模式需要一站式承包裝修事宜,這將對平臺本身的現(xiàn)金流造成巨大壓力。

在線設計模式使得設計師領導力的局限性更加明顯。 設計師的領導將采購和施工串聯(lián)起來,往往會導致業(yè)主的裝修成本不可控。 加件、漲價成為常態(tài),很難達到業(yè)主的滿意。

在主流的信息匹配中介模式中,消費者選擇裝修公司,但裝修公司變成了外包公司、分包工程,消費者面對的是工人、工長。 此外,裝修公司、監(jiān)管方、平臺之間也缺乏透明度。

用戶簽約后,平臺充當放手的掌柜,往往導致裝修過程中出現(xiàn)工程劣質(zhì)、工程預算超支等各種套路。

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場是一個To B市場。 作為一個互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,實際上應該是互聯(lián)網(wǎng)提升家裝行業(yè)效率、連接上下游產(chǎn)業(yè)、降低傳統(tǒng)家裝流通成本的典范。

但從目前行業(yè)短板和發(fā)展現(xiàn)狀來看,事實并非如此,整個行業(yè)亟待突破。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來是什么?

目前主流的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的痛點與二手車電商平臺的痛點非常相似。 平臺處于中間,利用信息缺口來賺錢。 但一方面,它并不能幫助消費者省錢、節(jié)省時間和成本,提高家居裝修的體驗和質(zhì)量。 另一方面也無法幫助上游。 產(chǎn)業(yè)鏈能夠獲得更多的利潤,鏈接更穩(wěn)定的消費者。

從目前不溫不火的現(xiàn)狀和未來的預期來看,家裝行業(yè)其實已經(jīng)到了危險的時刻。

從整個行業(yè)來看,很多企業(yè)都是低毛利甚至負毛利經(jīng)營,家裝是低頻行業(yè)。

平臺專注于信息匹配,不對結(jié)果負責。 這就導致了后端的設計、材料供應、施工以及最終交付和售后都沒有過程和結(jié)果的監(jiān)督,從而導致“加項漲價”、“工程質(zhì)量差”等問題。 家居裝修行業(yè)的一個痼疾。

這也讓不少消費者對家裝平臺品牌產(chǎn)生了不好的印象,資本市場對互聯(lián)網(wǎng)家裝不感興趣。 整個行業(yè)未來想要進一步開拓增量市場,是時候做出改變了。

廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺

從網(wǎng)絡消費者投訴情況來看,消費者對家裝平臺抱有較高期望。

消費者期望平臺能夠幫助業(yè)主完成與合適服務商的匹配,以及在家裝服務過程中辦理信息咨詢、材料采購、施工控制等工作。

換句話說,消費者期望平臺不僅是信息提供者,更是服務集成者和建設監(jiān)督者。

這就要求平臺的價值不僅在于前端獲客和信息匹配,還在于整個裝修過程,讓裝修透明化,這樣整個施工才不會出現(xiàn)問題,或者出現(xiàn)問題??梢约皶r解決。

實現(xiàn)這個需求并不容易。 從過去的路徑來看,互聯(lián)網(wǎng)B2C的自營模式已經(jīng)失敗。 不過,從筆者觀察來看,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺其實可以借鑒蘋果的供應鏈模式,從而打破現(xiàn)狀。 。

目前的家裝平臺中,裝修公司、建材家具廠家、施工方、設計師等都入駐平臺。 平臺需要將這些服務商與合適的用戶匹配起來,這實際上對產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈提出了很高的要求。

與蘋果的生產(chǎn)類似,它需要整合眾多供應鏈制造商,包括從芯片到屏幕、內(nèi)存、電池、相機、存儲供應商和組裝公司。

蘋果的做法是設定自己的高標準,然后從行業(yè)中選擇頂尖的廠商進入供應鏈。 只有符合要求的供應商才能進入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈。

在此基礎上,蘋果采取了雙供應商策略,即保證同一零部件上有兩家實力相當?shù)膬?yōu)質(zhì)供應商,讓它們相互競爭。 除了提高每個零部件的質(zhì)量外,還可以控制議價能力。 如果供應商不符合產(chǎn)品標準廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些,可以隨時更換。

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的現(xiàn)狀是,大多數(shù)小型裝修公司進駐平臺,以低廉的價格吸引客戶,但自身的運營水平和服務能力較低,有盈利的需要。 擠壓材料成本和裝修質(zhì)量問題已成為常態(tài)。

整個家居裝飾行業(yè)有30多個環(huán)節(jié)。 集成家居裝修要實現(xiàn)高質(zhì)量的質(zhì)量控制,實際上更需要對裝修公司、建材、施工方、設計師、工人等各個環(huán)節(jié)制定標準,包括施工標準、價格標準、信用標準等。 系統(tǒng)。

此外,通過在建筑、裝修等方面打造雙供應商或多供應商策略,在服務質(zhì)量和交期上爭奪消費者,業(yè)主也可能以更低的價格獲得更高品質(zhì)的裝修。

業(yè)內(nèi)有一種說法:家裝行業(yè)70%的業(yè)務量掌握在“游擊隊”手中——如何建立施工中的控制標準、評價和信用體系,也是提高服務水平和質(zhì)量的核心方面。水平。

也有業(yè)內(nèi)人士提到,應該向“海底撈”服務學習。

廈門裝修公司平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺

作為一家以“服務”著稱的企業(yè),海底撈的“服務”之所以能在行業(yè)中突圍而出,依賴于完整的流程體系和企業(yè)文化。

當然,人力服務水平在公司內(nèi)部很容易控制,但在開放平臺上,建立穩(wěn)定可執(zhí)行的服務體系相對困難。 總體而言,互聯(lián)網(wǎng)裝修的服務標準還需要通過完整的流程體系來推廣。

目前,在服務的施工部分和材料方面無法實現(xiàn)價格透明和質(zhì)量交付。 本質(zhì)上,供應商缺乏標準限制和競爭策略。

從趨勢來看,在互聯(lián)網(wǎng)裝修領域,平臺很難僅靠匹配信息、充當不干涉的店主來迎合未來消費者的需求。

讓優(yōu)質(zhì)裝修企業(yè)淘汰低質(zhì)企業(yè),并在平臺上建立強有力的監(jiān)管機制和標準,將是未來的趨勢。

對于平臺來說,這樣做的業(yè)務邏輯是打造一個標準、透明、值得信賴的平臺,通過標準化實現(xiàn)穩(wěn)定、批量可復制的交付能力,從而建立大規(guī)模的口碑效應,從而減少獲客和原材料成本。 采購成本降低,實現(xiàn)穩(wěn)定利潤。

但問題是,傳遞標準化并不容易,口碑的建立也非一日之功。 整個互聯(lián)網(wǎng)裝修要成為大家期待的樣子,可能還有很長的路要走。

----------------------------------

2019年度36氪商業(yè)科技觀察家

鈦媒體2018、2019年度年度作者

2017新浪科技年度作者

2016科技自媒體洞察之星

2015年騰訊科技最具影響力自媒體

百度、鈦媒體、虎嗅、36氪、今日頭條、騰訊、搜狐、澎湃新聞、雪球等40余家專欄作家

廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺_廈門互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些_廈門裝修公司平臺

本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知,本站將及時予以修改或刪除。

返回首頁
返回首頁