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  • 洞見| 對話林氏睡眠東莞經(jīng)銷商王嘉嘉:快速開店、3個月回本的商業(yè)秘密

    時間:2023-03-30 09:09:22  來源:  作者:壘宏裝飾

    ??你能想得到嗎?在充滿不確定性的2022年,一個新開的睡眠店3個月就回本,店鋪面積只有163平方米,月均銷售業(yè)績卻達(dá)到20萬。這究竟是什么樣的店面形態(tài),又是什么樣的品牌?

    ??2022年,經(jīng)銷商的“難”不言而喻。

    ??首先,行業(yè)景氣程度低于預(yù)期、業(yè)務(wù)難開展,渠道分流,獲客成本高,門店流量難;其次,疫情反復(fù),消費(fèi)升級,消費(fèi)場景發(fā)生轉(zhuǎn)變,零售運(yùn)營面臨挑戰(zhàn),資金壓力大……

    ??但前文提及的品牌卻能逆勢而起,究竟是怎么做到的?其3個月內(nèi)快速開店及回本的秘訣是什么?

    ??這個品牌叫林氏睡眠,門店是該品牌旗下的一家經(jīng)銷門店,位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道50號。為了一探究竟,新浪家居采訪了門店老板——林氏睡眠東莞厚街經(jīng)銷商王嘉嘉,了解他選品牌、挖掘流量的秘訣。

    ??王嘉嘉,一位關(guān)注新零售模式多年的家居零售商, 2021年加盟林氏家居,找準(zhǔn)了自己的商業(yè)模式后,便果斷地開始擴(kuò)張,經(jīng)營范圍逐漸覆蓋林氏整家定制、林氏睡眠等項(xiàng)目。

    ??選品,是一門學(xué)問

    ??對于經(jīng)營之道,王嘉嘉告訴新浪家居,產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展之本,而選品則是一門學(xué)問。當(dāng)下市場廝殺激烈,只有選對賽道和產(chǎn)品,才能相對輕松地走下去,且能提高成功率。

    ??但目前睡眠品牌眾多,為何是林氏睡眠?

    ??王嘉嘉選擇林氏睡眠,是基于前期經(jīng)營林氏家居期間所感受到產(chǎn)品力及品牌影響力做出的決定?!傲质纤呤橇质霞揖佑?022年推出的聚焦睡眠賽道的時尚寢具品牌,也是林氏家居獨(dú)立聚焦單一賽道的專業(yè)品牌,”他告訴記者:“所以,這個板塊會得到公司的保駕護(hù)航。更重要的是林氏家居的客戶群體穩(wěn)定,線上引流門店轉(zhuǎn)化率高,而且運(yùn)營體系健全,人員在線培訓(xùn)系統(tǒng)、產(chǎn)品更新速度等優(yōu)勢都是傳統(tǒng)品牌無法比擬的?!?/p>

    ??其次,林氏睡眠產(chǎn)品高性價比,研發(fā)與設(shè)計上聚焦年輕用戶的需求。以門店熱銷的花生糖枕頭為例,是業(yè)內(nèi)少見的帶護(hù)頸彈簧的枕頭,全包裹曲度,根據(jù)人體肩頸曲線研發(fā),設(shè)計仿花生造型,顏值極高,大受年輕消費(fèi)者歡迎。

    ??此外,林氏家居的在線經(jīng)銷培訓(xùn)體系和服務(wù)支持,也是王嘉嘉的“定心丸”,員工技能提升、售后服務(wù)有保證,讓他不用為這些犯愁,可以將主要的精力集中在產(chǎn)品銷售和市場推廣上,這對于做好市場來說尤為關(guān)鍵。

    ??關(guān)鍵:流量為王

    ??據(jù)王嘉嘉介紹,相對傳統(tǒng)的床墊睡眠品牌,林氏睡眠的創(chuàng)新模式具有差異化優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在三方面:

    ??1. 輕資產(chǎn)的新運(yùn)營模式

    ??林氏睡眠可以輕資產(chǎn)入局,投資不大,開店面積小,選址靈活,回本速度優(yōu)于一般傳統(tǒng)家居品牌。其次,不需要壓貨,由總部倉庫發(fā)貨,大大減少經(jīng)銷商的資金壓力。

    ??2. “1店3種生意”的新模式

    ??不同于傳統(tǒng)床墊品牌的店態(tài)模式,“林氏睡眠”品牌融合多種睡眠用品配套,打造成綜合式睡眠體驗(yàn)空間,全方位提升空間氛圍。其中,“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣,能為消費(fèi)者提供一站式睡眠空間解決方案,同時,“1店3種生意”的新模式,也拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍。

    ??3. “線上引流+線下拓客”的新零售模式

    ??“流量荒”是當(dāng)下很多家居門店正在經(jīng)歷的困境,誰解決了流量問題,誰就能先上岸。對此,王嘉嘉表示,目前林氏睡眠流量穩(wěn)定,不用為流量犯愁。比如,他的門店則是通過林氏家居總部獨(dú)有的“線上引流+線下拓客”的新零售模式和線上運(yùn)營策略,以及天貓、今日頭條、抖音、微信等總部深耕經(jīng)營的獲客渠道,解決傳統(tǒng)門店的流量難問題,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流客戶到門店轉(zhuǎn)化。而且,林氏睡眠總部還規(guī)劃布局拎包項(xiàng)目和異業(yè)合作等項(xiàng)目、旨在為經(jīng)銷門店賦能,讓經(jīng)銷商在前線全力以赴,無后顧之憂。

    ??王嘉嘉坦言,正是前端的流量通過總部布局安排,所以作為經(jīng)銷商的他則可以投入更多精力做好客戶服務(wù),能更有效地把客流變?yōu)榭土簦芽土髯兂捎袃r值的錢流,這也是他在2022年硝煙四起的市場戰(zhàn)役中成功突圍的關(guān)鍵。

    ??展望2023年,王嘉嘉表示,整體節(jié)奏會跟著林氏睡眠的規(guī)劃走,對外進(jìn)行品牌推廣,深挖渠道,做好全流程服務(wù);對內(nèi)則會持續(xù)組建更強(qiáng)大的團(tuán)隊,分工更細(xì),渠道引流,店面銷售服務(wù),售后服務(wù),增值服務(wù)為用戶提供高品質(zhì)睡眠享受。

    ??入局睡眠經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時  2023力爭“翻一番”

    ??“我相信林氏睡眠會越來越好,希望2023年能翻一番!”王嘉嘉對此信心滿滿。

    ??王嘉嘉的信心是“有據(jù)可依”的。根據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2021年運(yùn)動與睡眠白皮書》顯示,當(dāng)下我國有超3億人存在睡眠障礙。據(jù)悉,全球睡眠經(jīng)濟(jì)的商業(yè)規(guī)模已達(dá)到萬億元以上,其中僅中國的睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模就超過了4000億元,預(yù)計到2030年將突破萬億元。可以說,睡眠經(jīng)濟(jì)市場廣闊,入局睡眠經(jīng)濟(jì),正當(dāng)時!

    ??未來已來!第49屆國際名家具(東莞)展覽會 3號館49-3F19林氏睡眠以“光溯”之名,邀您一同品鑒睡眠品質(zhì)新品,探索自然與睡眠的關(guān)系,同時希望攜手追光,為家居大行業(yè)回暖傳遞正向能量、注入積極信心。