| ??你能想得到嗎？在充滿不確定性的2022年，一個新開的睡眠店3個月就回本，店鋪面積只有163平方米，月均銷售業(yè)績卻達(dá)到20萬。這究竟是什么樣的店面形態(tài)，又是什么樣的品牌？ ??2022年，經(jīng)銷商的“難”不言而喻。 ??首先，行業(yè)景氣程度低于預(yù)期、業(yè)務(wù)難開展，渠道分流，獲客成本高，門店流量難；其次，疫情反復(fù)，消費(fèi)升級，消費(fèi)場景發(fā)生轉(zhuǎn)變，零售運(yùn)營面臨挑戰(zhàn)，資金壓力大…… ??但前文提及的品牌卻能逆勢而起，究竟是怎么做到的？其3個月內(nèi)快速開店及回本的秘訣是什么？ ??這個品牌叫林氏睡眠，門店是該品牌旗下的一家經(jīng)銷門店，位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道50號。為了一探究竟，新浪家居采訪了門店老板——林氏睡眠東莞厚街經(jīng)銷商王嘉嘉，了解他選品牌、挖掘流量的秘訣。 
??王嘉嘉，一位關(guān)注新零售模式多年的家居零售商， 2021年加盟林氏家居，找準(zhǔn)了自己的商業(yè)模式后，便果斷地開始擴(kuò)張，經(jīng)營范圍逐漸覆蓋林氏整家定制、林氏睡眠等項(xiàng)目。 ??選品，是一門學(xué)問 ??對于經(jīng)營之道，王嘉嘉告訴新浪家居，產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展之本，而選品則是一門學(xué)問。當(dāng)下市場廝殺激烈，只有選對賽道和產(chǎn)品，才能相對輕松地走下去，且能提高成功率。 ??但目前睡眠品牌眾多，為何是林氏睡眠？ ??王嘉嘉選擇林氏睡眠，是基于前期經(jīng)營林氏家居期間所感受到產(chǎn)品力及品牌影響力做出的決定?！傲质纤呤橇质霞揖佑?022年推出的聚焦睡眠賽道的時尚寢具品牌，也是林氏家居獨(dú)立聚焦單一賽道的專業(yè)品牌，”他告訴記者：“所以，這個板塊會得到公司的保駕護(hù)航。更重要的是林氏家居的客戶群體穩(wěn)定，線上引流門店轉(zhuǎn)化率高，而且運(yùn)營體系健全，人員在線培訓(xùn)系統(tǒng)、產(chǎn)品更新速度等優(yōu)勢都是傳統(tǒng)品牌無法比擬的?！?/p> 
??其次，林氏睡眠產(chǎn)品高性價比，研發(fā)與設(shè)計上聚焦年輕用戶的需求。以門店熱銷的花生糖枕頭為例，是業(yè)內(nèi)少見的帶護(hù)頸彈簧的枕頭，全包裹曲度，根據(jù)人體肩頸曲線研發(fā)，設(shè)計仿花生造型，顏值極高，大受年輕消費(fèi)者歡迎。 ??此外，林氏家居的在線經(jīng)銷培訓(xùn)體系和服務(wù)支持，也是王嘉嘉的“定心丸”，員工技能提升、售后服務(wù)有保證，讓他不用為這些犯愁，可以將主要的精力集中在產(chǎn)品銷售和市場推廣上，這對于做好市場來說尤為關(guān)鍵。 
??關(guān)鍵：流量為王 ??據(jù)王嘉嘉介紹，相對傳統(tǒng)的床墊睡眠品牌，林氏睡眠的創(chuàng)新模式具有差異化優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在三方面： ??1. 輕資產(chǎn)的新運(yùn)營模式 ??林氏睡眠可以輕資產(chǎn)入局，投資不大，開店面積小，選址靈活，回本速度優(yōu)于一般傳統(tǒng)家居品牌。其次，不需要壓貨，由總部倉庫發(fā)貨，大大減少經(jīng)銷商的資金壓力。 ??2. “1店3種生意”的新模式 ??不同于傳統(tǒng)床墊品牌的店態(tài)模式，“林氏睡眠”品牌融合多種睡眠用品配套，打造成綜合式睡眠體驗(yàn)空間，全方位提升空間氛圍。其中，“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣，能為消費(fèi)者提供一站式睡眠空間解決方案，同時，“1店3種生意”的新模式，也拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍。 
??3. “線上引流+線下拓客”的新零售模式 ??“流量荒”是當(dāng)下很多家居門店正在經(jīng)歷的困境，誰解決了流量問題，誰就能先上岸。對此，王嘉嘉表示，目前林氏睡眠流量穩(wěn)定，不用為流量犯愁。比如，他的門店則是通過林氏家居總部獨(dú)有的“線上引流+線下拓客”的新零售模式和線上運(yùn)營策略，以及天貓、今日頭條、抖音、微信等總部深耕經(jīng)營的獲客渠道，解決傳統(tǒng)門店的流量難問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流客戶到門店轉(zhuǎn)化。而且，林氏睡眠總部還規(guī)劃布局拎包項(xiàng)目和異業(yè)合作等項(xiàng)目、旨在為經(jīng)銷門店賦能，讓經(jīng)銷商在前線全力以赴，無后顧之憂。 ??王嘉嘉坦言，正是前端的流量通過總部布局安排，所以作為經(jīng)銷商的他則可以投入更多精力做好客戶服務(wù)，能更有效地把客流變?yōu)榭土簦芽土髯兂捎袃r值的錢流，這也是他在2022年硝煙四起的市場戰(zhàn)役中成功突圍的關(guān)鍵。 ??展望2023年，王嘉嘉表示，整體節(jié)奏會跟著林氏睡眠的規(guī)劃走，對外進(jìn)行品牌推廣，深挖渠道，做好全流程服務(wù)；對內(nèi)則會持續(xù)組建更強(qiáng)大的團(tuán)隊，分工更細(xì)，渠道引流，店面銷售服務(wù)，售后服務(wù)，增值服務(wù)為用戶提供高品質(zhì)睡眠享受。 
??入局睡眠經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時 2023力爭“翻一番” ??“我相信林氏睡眠會越來越好，希望2023年能翻一番！”王嘉嘉對此信心滿滿。 ??王嘉嘉的信心是“有據(jù)可依”的。根據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2021年運(yùn)動與睡眠白皮書》顯示，當(dāng)下我國有超3億人存在睡眠障礙。據(jù)悉，全球睡眠經(jīng)濟(jì)的商業(yè)規(guī)模已達(dá)到萬億元以上，其中僅中國的睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模就超過了4000億元，預(yù)計到2030年將突破萬億元。可以說，睡眠經(jīng)濟(jì)市場廣闊，入局睡眠經(jīng)濟(jì)，正當(dāng)時！ ??未來已來！第49屆國際名家具（東莞）展覽會 3號館49-3F19林氏睡眠以“光溯”之名，邀您一同品鑒睡眠品質(zhì)新品，探索自然與睡眠的關(guān)系，同時希望攜手追光，為家居大行業(yè)回暖傳遞正向能量、注入積極信心。 
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