| 【新浪記者】：我現(xiàn)在所在的位置是北京展雅詩瀾的展會現(xiàn)場，今天非常開心能夠見到陳總，陳總您好，時隔兩年再次參加北京展，您的感受如何？ 【陳文軍】：從今天的人流量來看，其實還是非常多的，經(jīng)濟也逐步得到復蘇，所以大家對于展會的期望值都比較高。但是經(jīng)濟復蘇肯定要有一個過程，目前從第一天來講，大家為什么來到這個展會，對這個行業(yè)還是抱有希望的，而且能夠來到這個展會的人，基本上還是比較有實力的經(jīng)銷商或者品牌的廠家，也預(yù)示著行業(yè)逐步開始崛起。 
【新浪記者】：就像陳總說的行業(yè)逐步復蘇，這兩年整個行業(yè)發(fā)生了很多的變化，對于雅詩瀾來講，企業(yè)應(yīng)如何面對呢？ 【陳文軍】：行業(yè)的變化我是這樣認為的，我們現(xiàn)在也有很多后續(xù)的動作，之前大家可能都在做單品，比如說做墻布或是窗簾，作為雅詩瀾來講，我們可能看得更遠，現(xiàn)在雅詩瀾下一步的動作是上大家居項目，包括軟裝的定制，軟體類的產(chǎn)品全部都有，軟裝在消費終端來講屬于比較后置的，所以我們?nèi)绾巫屗械慕?jīng)銷商，品牌廠家也好如何做到前置，獲取客戶流量。品牌現(xiàn)在有2000平方米的展廳正在裝修，打造全新的整屋供應(yīng)鏈，后期我們會推出整案、整屋產(chǎn)品，向全案時代進軍，我想這是未來軟裝行業(yè)的方向。  【新浪記者】：這次來到北京展有什么好的幫扶政策給到品牌的經(jīng)銷商呢？ 【陳文軍】：確實也帶來很多的政策，因為疫情三年時間下來，其實終端的門店日子過得非常艱難。第一，加盟我們原來都要收5萬甚至6萬高額的品牌保證金，今年這個保證金也不收了，基本等于可以零門檻來加盟一個好的品牌。后期到終端的門店，包括從設(shè)計、產(chǎn)品的培訓，從營銷端的培訓這塊來進行賦能，真正讓線下的門店能夠同步跟著公司一起去發(fā)展，讓經(jīng)銷商門店更具備競爭力，在終端市場生存下去。  【新浪記者】：可以看出雅詩瀾和經(jīng)銷商也是共同成長，共同進步。其實疫情三年，消費者和經(jīng)銷商發(fā)生了變化，您作為企業(yè)的負責人，對于雅詩瀾這樣的龍頭企業(yè)有沒有什么很好的建議給到經(jīng)銷商家人們呢？ 【陳文軍】：我認為一個門店要保持強大的生存能力，首先要有一支好的隊伍，而且大家要專業(yè)。因為未來的市場競爭肯定是很殘酷的，優(yōu)勝劣汰，那你有好的團隊，有好的服務(wù)，有好的整屋方案的輸出才能夠在軟裝市場領(lǐng)域占有一席之地。如果你的方案不被消費者所認可或者你整個方案的輸出都沒有價值，未來生存還是有一定的困難。所以，我希望從事軟裝行業(yè)的這批經(jīng)銷商業(yè)主，大家能夠越來越專業(yè)，首先要把自己變專業(yè)，變強大，有完善的團隊和服務(wù)體系，這是后面大家能夠做到最好經(jīng)營的一個想法。  【新浪記者】：就像陳總說的其實好的品牌離不開精準化的服務(wù)和良好的品牌效應(yīng)，也預(yù)祝雅詩瀾在北京展大獲成功，品牌大賣。 【陳文軍】：謝謝。 
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