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??中國的住宅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)正式進入存量時代。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，中國至少有2.7億套住宅房齡在20年以上，有裝修和改善的強烈需求。二手房和存量房正成為裝飾行業(yè)新的獲客重心。 ??面對主賽道的切換，企業(yè)應該何去何從？新的賽道劍指何方？新的護城河如何筑就？3月27日，以“擦亮2023”為主題的住宅產(chǎn)業(yè)年會在廣州盛大召開。本次大會由中國建筑裝飾協(xié)會指導，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦，箭牌家居集團承辦，新浪家居作為戰(zhàn)略媒體全程深度報道。 ??把重要議題設置成對話形式，一方面可以聽到更多元的解讀和更多行業(yè)代表的聲音；另一方面，通過對話聚焦更多熱點，助力行業(yè)打開新思路、挖掘新機遇、發(fā)現(xiàn)新路徑，破解新趨勢。“擦亮2023——布局存量時代”作為住宅產(chǎn)業(yè)年會首場主題對話，在南鴻裝飾董事長祝旭慷的主持下，圍繞“布局存量時代”這一主題，聚通裝飾董事長徐國儉、今朝裝飾董事長戴江平、華潯品味董事長夏振華、山水裝飾董事長宋春紅、喜爾康智能家居董事長吳錫山、恒潔衛(wèi)浴高級副總裁阮偉華、顧家家居整裝業(yè)務拓展部總經(jīng)理楊興國 、三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎展開深度討論。 
??關于這個話題， 聚通裝飾董事長徐國儉率先給出了自己的答案。他表示，存量房市場不同于增量市場和新房市場，更能精準找到目標客戶。而企業(yè)要做的就是提升產(chǎn)品和服務能力，滿足不同消費者的需求。 
??今朝裝飾董事長戴江平表示，在研發(fā)、設計、施工到后置的產(chǎn)業(yè)鏈整合中，研發(fā)是老房裝修中最重要的階段。今朝裝飾成立研發(fā)研究院12年，從人們的生活方式里尋覓到了不同年代人們的生活場景和生活方式。 
??在華潯品味董事長夏振華看來，現(xiàn)在已然進入存量市場時代，對于華訊來講，是利好信號。存量房裝修需求集中在一二線城市。據(jù)統(tǒng)計，在全國的一二線城市中，超過3000戶的小區(qū)有近8000家，這些小區(qū)是存量房、二手房交易的重要市場。 ??他強調(diào)，華潯現(xiàn)在的主要模式是半包，但隨著科技的發(fā)展和消費者需求的轉(zhuǎn)變，半包的模式也在相應升級，來滿足不同客戶的需求。 
??山水裝飾董事長宋春紅則表示，存量房市場的到來，我們品牌的獲客方式也相應做出了做大的改變。在增量市場我們主要以電銷、客戶回單和口碑為主；但是到了存量市場，我們也改變了營銷策略的打法，根據(jù)年輕市場的思維和方式做了調(diào)整和部署。 
??喜爾康智能家居董事長吳錫山作為智能家居行業(yè)的代表，他認為在存量時代下，有三個發(fā)力點。首先他表示智能馬桶存量市場非常大，從農(nóng)村到城市，都有大量的需求，我們要為中國家庭的健康做出一份貢獻；其次，他強調(diào)，無主燈和智能開關也是未來的主旋律；最后，他表示，數(shù)字化時代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)的TV勢必要被取代。 
??恒潔衛(wèi)浴高級市場副總裁阮偉華也發(fā)表了自己的觀點。她表示，恒潔作為衛(wèi)浴行業(yè)的主材部品企業(yè)，在提效提質(zhì)的同時還要從品牌、產(chǎn)品和服務三個維度來重新布局。 ??她強調(diào)，恒潔要通過有差異化的品牌優(yōu)勢、高質(zhì)量的產(chǎn)品和高效的服務，和消費者保持同頻共振。 
??顧家家居整裝業(yè)務拓展部總經(jīng)理楊興國則表示，進入家裝這條賽道有三個觀點可以分享，首先，就是存量見宏觀，增量見微觀。第二個觀點，顧家星選是打開增量空間的金鑰匙，第三個，顧家星選將助全國的裝企共同打開廣闊的增量空間。 ??他強調(diào)，顧家已經(jīng)把整裝的業(yè)務和賽道作為戰(zhàn)略性的業(yè)務，顧家將發(fā)揮顧家的綜合優(yōu)勢，和全國的裝企一同打開龐大廣闊的增量空間。 
??三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎也表達了在存量時代下的發(fā)展規(guī)劃，他表示，由于涂料既可以用在裝修過程中，也可以用在外墻裝飾中的特殊性質(zhì)，所以在規(guī)劃上要兩手抓起，首先是外墻舊改的項目、城市別墅以及農(nóng)村自建房都有很大的市場空間；其次，內(nèi)墻的改造，我們通過布局墻面翻新、全屋美縫等來創(chuàng)造更大的市場空間。 
??在論壇的最后，南鴻裝飾董事長祝旭慷表示，面對存量時代，挑戰(zhàn)和機遇并存，存量時代的時與勢告訴我們：勢者，非適然也，以勢為必然。增量時代已經(jīng)過去，潮水退去方知誰在裸泳，單純用擴大規(guī)模來做大做強 在當下已不適勢。 ??他強調(diào)，存量時代，創(chuàng)新和整合是核心話題，我們要思考原有的組織結構，原有的產(chǎn)品形式是否要變革，常言道天道酬勤，人道酬誠，商道酬信，業(yè)道酬精?！熬谡\信”這幾個字正好能應對當下應該做好的方方面面?？诒堑谝簧a(chǎn)力，客戶滿意度是你的成績單，回歸客戶價值，守住品質(zhì)的護城河，我們才能走得更好更遠！ 
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