| ??2023年是一元復(fù)始萬象更新的一年，三年堅守終于等到撥開云霧見天日，家居市場迅速找回活力，重回往年的熱鬧和活力。家居人們也一路高歌猛進(jìn)，帶著全面放開的勢頭，也帶著三年累積的壓力。2023年怎么走？本期洞見我們對話得高地板西南分公司副總經(jīng)理林青青，聽她解讀新環(huán)境下得高的選擇與探索。 
??得高全稱為得高家居健康有限公司，是國內(nèi)第一家成功注冊以健康命名的公司。不是進(jìn)口地板的搬運(yùn)工，得高更加看重健康。以健康為核心，得高引進(jìn)了高檔三層實木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、多層實木復(fù)合地板、LVT地板、軟木地板等全品類系列產(chǎn)品，手握7個地板品牌，6個墻面品牌，2個軟木品牌。 ??不止地板，得高看重你的健康 ??對于健康的執(zhí)著，得高的嚴(yán)苛不止于表面。作為進(jìn)口地板代理品牌，得高地板不僅要通過國標(biāo)檢測，各國的環(huán)保認(rèn)證也是必需品。日本F四星、芬蘭E1級、國際質(zhì)量體系認(rèn)證等等，得高地板拿到了18項環(huán)保認(rèn)證。得高也熱衷于探索地板新材料，比如天然環(huán)保、能防水的LVT地板，這是一種高端乙烯基材，因為厚度僅有4mm，在舊房改造時能直接覆在舊地板上使用。還有對人體和對大自然都健康的食品級軟木材料，在橡樹上采剝完成后，橡樹能繼續(xù)生長。 
??對于健康的執(zhí)著，得高的“野心”不止于地板。為助力青少年健康成長，得高推出補(bǔ)氧學(xué)習(xí)桌、氧生儀，開辟了以氧補(bǔ)腦、高效學(xué)習(xí)的新路徑。得高希望探索板材和家具、家具和健康之間的更多可能，要健康但不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是通過打造起健康舒適的室內(nèi)空間。采訪時，林青青講述了自己與補(bǔ)氧系列家具的故事，在年底疫情大流行時期，因為家里安裝了補(bǔ)氧家具，她用更舒適、更快速的方式度過了感染期。 ??拿捏軟木，一塊地板還有哪些地方不能去 ??軟木材料一直是得高的特色產(chǎn)品，得高最初與軟木結(jié)緣是在2004年，首次引入了軟木品牌，由于軟木原材料是栓皮櫟橡樹外層表皮的皮肉，全球每年的軟木產(chǎn)量僅為40萬噸左右，軟木材料也被稱為“軟黃金”，因此最初軟木地板是一款高端的私人定制產(chǎn)品，供貨期長，也難以實現(xiàn)量產(chǎn)?；谶@些原因，2009年，得高花費(fèi)重金買下了軟木的進(jìn)口原材料和生產(chǎn)線，在國內(nèi)組建起了屬于自己的軟木地板的生產(chǎn)線，取名為sunstep-得陽。 
??林青青表示，四川地區(qū)對軟木的接受程度很高，曾經(jīng)有一位客戶，來門店購買其他地板產(chǎn)品，偶然光腳嘗試了一下軟木地板，就直接果斷下單，可見軟木的性能和消費(fèi)者的需求是契合的。除了每立方厘米4千萬個氣囊的舒適腳感，軟木材料中還存在軟木脂和木質(zhì)素成分，液體完全無法滲入，因此軟木具有良好的防潮性能，能夠在廚房、衛(wèi)生間這些潮濕的場景使用，實現(xiàn)了木地板全屋鋪。除了用于家裝，因其防潮靜音的特性，健身房，瑜伽室，茶室等對環(huán)境有特殊要求場所也可鋪設(shè)軟木，用處相當(dāng)廣泛。 ??有了自己的生產(chǎn)鏈之后，得高不僅探索了軟木的使用功能，也發(fā)掘了軟木的裝飾功能，推出了全軟木鋪裝的會客室，實現(xiàn)了軟木上墻，上天花板，上家具。把軟木材料在四川地區(qū)推廣開，滿足了消費(fèi)者對地板的更高消費(fèi)需求。 ??線上+線下，攢起云貴川渝市場 ??在特殊的三年，產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸渠道也發(fā)生了變化。得高地板也緊隨消費(fèi)者步伐，建立起了包括小程序、公眾號、抖音、小紅書在內(nèi)的全媒體矩陣和線上獲客線下成交的地板售賣模式。60％日活，3億日均搜索，小紅書已經(jīng)成為國內(nèi)第一消費(fèi)決策平臺。得高鼓勵每一位得高人學(xué)習(xí)使用小紅書，用具有精致感、氛圍感、社交感、專業(yè)感的內(nèi)容把健康好地板種草給消費(fèi)者。林青青堅信，從零起步，只要能堅持做下去，人人都可以是家居博主。 
??關(guān)于線上，得高能做的也不止賣地板。2017年，得高建立起了西南分公司，將原來分散的云貴川渝經(jīng)銷商聚合起來，通過定期線上直播課為經(jīng)銷商賦能。協(xié)助門店裝修，定期售后培訓(xùn)，成立技術(shù)服務(wù)部為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，林青青希望更多經(jīng)銷商加入得高，也希望得高能把遠(yuǎn)在歐洲的地板賣到中國更深處。 ??守得云開見月明，市場迸發(fā)出的活力讓林青青對2023年充滿了希望，得高地板始終保持著希望你健康生活的初心，堅信地板是健康的手段，希望把更多對人體友好也對大自然友好的地板和家具送到消費(fèi)者手里。 | 
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