| 作為房地產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者，貝殼在家裝賽道具備天然優(yōu)勢(shì)，一直積極謀劃。 2022年，貝殼正式完成對(duì)圣都集團(tuán)的收購(gòu)流程，“一體兩翼”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略基本落成。以圣都模式快速布局全國(guó)化裝修版圖，而貝殼精工裝作為其重要組成部分，融合批量整裝優(yōu)勢(shì)與貝殼數(shù)字化服務(wù)強(qiáng)力加持，直指新房裝修市場(chǎng)。 瞄準(zhǔn)新房裝修市場(chǎng) 受政策調(diào)控及環(huán)境因素影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，人民群眾購(gòu)房意向變得更為謹(jǐn)慎和保守，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨新房去化困境。 在此大背景之下，貝殼精工裝依靠貝殼找房在居住領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及圣都家裝工裝實(shí)力，在基于傳統(tǒng)工裝業(yè)務(wù)（To B）上，推出團(tuán)裝業(yè)務(wù)（To C）。 貝殼精工裝團(tuán)裝業(yè)務(wù)是通過(guò)有組織的自愿集中組成團(tuán)體，享受集體裝修、集體采購(gòu)服務(wù)。（此類(lèi)業(yè)務(wù)以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貝殼團(tuán)裝”）旨在貝殼平臺(tái)的精準(zhǔn)獲客和高效轉(zhuǎn)化能力加持下，提供一站式裝修解決方案，最終助推開(kāi)發(fā)商去化，并打入新房裝修市場(chǎng)。目前，該模式現(xiàn)已在試點(diǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目得到成功驗(yàn)證。 “依托貝殼的渠道和資源，精工裝與開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作，在新房售賣(mài)時(shí)同步進(jìn)行裝修方案銷(xiāo)售。這對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，能作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者；對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，能在收房時(shí)得到一套裝修心儀的房子?！必悮ぞぱb總經(jīng)理劉海建進(jìn)一步表示，團(tuán)裝并非就是與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)房者可以自行選擇要還是不要。 
貝殼精工裝總經(jīng)理 劉海建 “購(gòu)房者與我們單獨(dú)簽署施工合同?！?/p> 貝殼精工裝事先會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的戶(hù)型特點(diǎn)，有針對(duì)性地研發(fā)出多種不同的裝修方案，利用酷家樂(lè)出具設(shè)計(jì)效果圖，并制作成傳單、視頻、PPT等多種宣傳物料。購(gòu)房者可以根據(jù)自己的偏好進(jìn)行選擇，并且裝修方案支持個(gè)性化選擇。 “80%標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，20%相對(duì)個(gè)性化選擇。”劉海建說(shuō)道，這也與精裝房交付的概念有所區(qū)別。精裝房是整個(gè)樓盤(pán)裝修風(fēng)格統(tǒng)一，每一戶(hù)都是一模一樣，而貝殼團(tuán)裝產(chǎn)品則會(huì)按照購(gòu)房者的偏好和選擇進(jìn)行交付。 
貝殼精工裝設(shè)計(jì)效果圖 技術(shù)支持：酷家樂(lè)鉆石VIP 1天交付，酷家樂(lè)讓設(shè)計(jì)“快、準(zhǔn)、穩(wěn)” 貝殼團(tuán)裝的出現(xiàn)，無(wú)疑讓開(kāi)發(fā)商在寡淡的行情中擁有了吸引眼球的新抓手。在杭州團(tuán)裝試點(diǎn)項(xiàng)目，合作前月均去化不足20套，啟動(dòng)團(tuán)裝項(xiàng)目后，一個(gè)月去化高達(dá)100余套。 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，向來(lái)雷厲風(fēng)行，是一場(chǎng)凜冽的戰(zhàn)斗。 盡管貝殼精工裝有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)裝團(tuán)隊(duì)提前走訪(fǎng)調(diào)研，綜合樓盤(pán)戶(hù)型、周邊環(huán)境等因素進(jìn)行部分準(zhǔn)備工作，但由于行業(yè)特性，“開(kāi)發(fā)商的需求非常緊急，往往是第二天開(kāi)盤(pán)，今天才告知，并給到最終的房屋結(jié)構(gòu)等準(zhǔn)確資料?！必悮ぞぱb軟裝總監(jiān)張梅芳說(shuō)道。 
貝殼精工裝軟裝總監(jiān) 張梅芳 這就導(dǎo)致，通常只有一天的時(shí)間去準(zhǔn)備團(tuán)裝樣板房效果圖、渲染視頻、提案PPT等相關(guān)材料。 “開(kāi)發(fā)商等著這些資料去做宣傳?！睍r(shí)間短、任務(wù)重，“這時(shí)候，酷家樂(lè)的作用就突顯出來(lái)了。”張梅芳表示，利用酷家樂(lè)能幫助他們以最快的時(shí)間完成所有設(shè)計(jì)效果圖和宣講資料?！笆褂每峒覙?lè)出具的設(shè)計(jì)物料品質(zhì)，能滿(mǎn)足我們和開(kāi)發(fā)商的要求。無(wú)論是針對(duì)剛需人群，還是面對(duì)高端人群，其裝修設(shè)計(jì)效果圖都能滿(mǎn)足。” 
貝殼精工裝設(shè)計(jì)效果圖 技術(shù)支持：酷家樂(lè)鉆石VIP 這背后，很大程度上得益于酷家樂(lè)鉆石VIP的賦能?？峒覙?lè)鉆石VIP在渲染速度方面有了極大的提升，4K超高清5K全景圖一分鐘完成， 12K/16K/32K等多檔清晰度渲染效果當(dāng)天收，高峰期還能同時(shí)渲染6張效果圖。同時(shí)，支持一鍵生成效果圖、全景圖、渲染視頻、PPT提案等多種形式，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求。 “鉆石VIP企業(yè)模型庫(kù)、智能設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)效果，這三點(diǎn)特別打動(dòng)我?！必悮ぞぱb軟裝產(chǎn)研設(shè)計(jì)經(jīng)理周晨璐指出。 
貝殼精工裝軟裝產(chǎn)研設(shè)計(jì)經(jīng)理 周晨璐 張梅芳表示，跟購(gòu)房者宣講時(shí)，除了設(shè)計(jì)效果圖以外，還能有視頻或者PPT作為輔助材料，能極大提高購(gòu)房者的興趣，增加成交幾率。 數(shù)據(jù)顯示，包括貝殼精工裝在內(nèi)的貝殼美家平臺(tái)，目前酷家樂(lè)鉆石VIP賬號(hào)月活躍率80%，月平均方案數(shù)5000套，全景圖瀏覽量高達(dá)300000人次。 多方共贏，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)正循環(huán) 交付一直是裝修行業(yè)的最大痛點(diǎn)。在數(shù)字化思維成為主導(dǎo)的當(dāng)下，行業(yè)也面臨著重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式和鏈路，向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的方向迭代。如何實(shí)現(xiàn)成為需要解決的問(wèn)題。 考慮到C端購(gòu)房者對(duì)裝修工藝、質(zhì)量監(jiān)控等需求，貝殼精工裝除了提供可視化設(shè)計(jì)效果圖以外，還會(huì)在樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置樣板房，滿(mǎn)足購(gòu)房者“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)房體驗(yàn)，方便提前感知施工工藝和完工質(zhì)量。并且施工過(guò)程全程安裝攝像頭，可隨時(shí)查看施工進(jìn)度，實(shí)時(shí)掌握新家變化。在施工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，還會(huì)安排質(zhì)檢巡查。 
集工裝規(guī)范性、家裝個(gè)性化于一身，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，貝殼精工裝團(tuán)裝模式讓整裝服務(wù)更為精細(xì)化和高效化。在此模式之下，開(kāi)發(fā)商去化提效，購(gòu)房者享受到真正省心、省力、省錢(qián)而且專(zhuān)業(yè)的裝修服務(wù)與產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、裝修施工方的多方共贏，做到品質(zhì)正循環(huán)。 
貝殼精工裝設(shè)計(jì)方案 技術(shù)支持：酷家樂(lè)鉆石VIP 新房裝修市場(chǎng)，往往涉及到地方政策、渠道資源、施工交付等諸多因素，想要拿下并非易事。2023年以來(lái)，官方多次重申“房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”。隨著房地產(chǎn)政策調(diào)整、大環(huán)境變化以及消費(fèi)信心重振，新房裝修市場(chǎng)將出現(xiàn)趨勢(shì)性拐點(diǎn)，迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。貝殼精工裝將加緊修煉內(nèi)功，與開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)鏈緊密合作，把團(tuán)裝服務(wù)從試點(diǎn)城市覆蓋至全國(guó)，為廣大購(gòu)房者提供優(yōu)質(zhì)的整裝服務(wù)。 貝殼精工裝的團(tuán)裝業(yè)務(wù)是貝殼對(duì)裝修市場(chǎng)的一次探索和創(chuàng)新。曾經(jīng)，貝殼以“真房源”改變過(guò)去信息不透明、虛假充斥、人員素質(zhì)低下的中介行業(yè)現(xiàn)象，給中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。如今，貝殼團(tuán)裝的出現(xiàn)，是否會(huì)給當(dāng)前裝修產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)新解法？讓我們一起拭目以待。“我們的目標(biāo)非常清晰，我們的信心也非常堅(jiān)定?！眲⒑＝ㄗ詈笳f(shuō)道。 | 
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