| 近期，曲美家居披露《2023年度向特定對(duì)象發(fā)行股票預(yù)案》，擬向不超過(guò)35名特定對(duì)象發(fā)行不超過(guò)1.17億股，其中將募集所得資金的2.1億元投入“Ekornes挪威工廠產(chǎn)能升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”，進(jìn)一步提升在全球特別是北美的舒適椅市場(chǎng)份額。 據(jù)悉，曲美家居曾于2018-2021年間對(duì)Ekornes挪威進(jìn)行兩次并購(gòu)交易，對(duì)該品牌控股比例高達(dá)90.5%，斥巨資并購(gòu)海外高端品牌的背后，也映射了其向海外跑馬圈地的野心。 為借助海外市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)增量空間，近年來(lái)各頭部企業(yè)業(yè)務(wù)“出?！边M(jìn)度不斷加速，全球化基因凸顯。2022前三季度，成品家具企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成為增收主力。各大家居企業(yè)海外業(yè)務(wù)布局也已成規(guī)模。 而受?chē)?guó)外家居產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)成熟度等相關(guān)因素影響，軟體家居的“出海業(yè)績(jī)”相較其它家具品類的表現(xiàn)顯得更為突出。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購(gòu)、跨境電商模式，軟體家居品牌布局海外業(yè)務(wù)的方式越來(lái)越多元化。 
軟體家居企業(yè)“出?！碧崴?/p> 由于海外居家消費(fèi)需求高增長(zhǎng)，其對(duì)軟體家具的強(qiáng)需求，使沙發(fā)、床墊成了家居企業(yè)出海的核心品類。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，近兩年我國(guó)軟體家具頭部品牌外銷(xiāo)收入占總營(yíng)收普遍超80%，儼然成為增收主力。 其中出海典型家居企業(yè)——匠心家居曾在2021年的外銷(xiāo)收入（以電動(dòng)沙發(fā)為主）甚至達(dá)18.81億元，占總營(yíng)收97.7%；夢(mèng)百合（以記憶棉床墊、電動(dòng)床等為主）2022年三季報(bào)顯示，前三季度境外總收入約51.29億元，同比增長(zhǎng)1.1％，境外營(yíng)收占總營(yíng)收比重約為87％。其中北美、歐洲、其他地區(qū)收入分別約為37.52億、11.58億、2.19億。 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，為抵御運(yùn)輸成本高漲、關(guān)稅問(wèn)題等不利因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)、并購(gòu)的資本滲入和海外建廠，以拓寬其在海外市場(chǎng)的生存空間。 公開(kāi)資料顯示，顧家家居早于2018年便開(kāi)始加大出海力度，先后完成了對(duì)意大利家居品牌Natuzzi、德國(guó)品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali的收購(gòu)，墨西哥的自建基地也將于2023年投產(chǎn)；夢(mèng)百合近幾年也陸續(xù)收購(gòu)了西班牙思?jí)?、美?guó)西部最大的家具零售商MOR，投資建設(shè)了塞爾維亞、美國(guó)、泰國(guó)的生產(chǎn)基地，有條不紊地加碼海外。 
夢(mèng)百合美國(guó)田納西州倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心 當(dāng)前來(lái)看，諸如顧家家居、敏華控股、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)等軟體家居品牌，旗下的沙發(fā)、床具等產(chǎn)品已在海外市場(chǎng)占領(lǐng)了一定的規(guī)模，在國(guó)外投資自建廠房。對(duì)比早期國(guó)外建廠企業(yè)屈指可數(shù)的狀態(tài)，已明顯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海向產(chǎn)能出海的漸變。 伴隨近年家居企業(yè)出海并購(gòu)更趨理性，向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變也成一大趨勢(shì)，特別是對(duì)中小型家居企業(yè)，更樂(lè)于借助如加入海外電商平臺(tái)、自建獨(dú)立站或是DTC模式等互聯(lián)網(wǎng)的力量，以更低成本實(shí)現(xiàn)“出?！?。 海外市場(chǎng)拓展危機(jī)尤在 海關(guān)總署披露顯示，2022年1-12月，全國(guó)家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。相較去年18.2%的增長(zhǎng)率，這也從側(cè)面透露出了巨頭們的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)或?qū)⒚媾R一些“瓶頸”。 
除了貿(mào)易摩擦、疫情影響等各行業(yè)都在面臨的出海難題之外，軟體家居用品作為房地產(chǎn)后周期消費(fèi)品，還遭受著海外房地產(chǎn)生意下行對(duì)其產(chǎn)生的負(fù)面影響，房產(chǎn)市場(chǎng)供需兩端的雙重壓制，構(gòu)成家具行業(yè)不可避免的外銷(xiāo)困境；此外，不少中小家居企業(yè)依靠獨(dú)立站或亞馬遜等跨境電商平臺(tái)進(jìn)行海外銷(xiāo)售，在此過(guò)程中，物流運(yùn)輸和客戶服務(wù)成為難題。 如何拆解“出?！彪y題？ 出海企業(yè)雖然通過(guò)商品出海、制造出海、資本出海一系列舉動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)掌握了一定的“主動(dòng)權(quán)”，但面臨更多潛在挑戰(zhàn)，如何以雄厚的內(nèi)力結(jié)合差異化市場(chǎng)布局創(chuàng)造更具韌性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)務(wù)之急。 1、品牌差異化。曲美家居收購(gòu)挪威的躺椅品牌Ekornes后，其公司旗下的Stressless和IMG品牌一直行走在高端躺椅隊(duì)列，與其本土品牌形成差異化，鎖定不同年齡、層次和消費(fèi)水平的用戶，成為推動(dòng)其海外布局取得成效的重要鏈條。國(guó)內(nèi)家居企業(yè)并購(gòu)海外品牌，在產(chǎn)品融合的過(guò)程中，仍需著力實(shí)現(xiàn)差異化、有層次感的品牌布局； 2、提升企業(yè)綜合能力，守好“大本營(yíng)”。全球化于企業(yè)而言是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同樣也是運(yùn)營(yíng)能力和戰(zhàn)略決策等內(nèi)功的嚴(yán)峻考驗(yàn)。提升品牌能力、渠道能力和供應(yīng)鏈能力，繼續(xù)壯大品牌勢(shì)能，在此基礎(chǔ)上持續(xù)挖掘海外市場(chǎng)紅利。 3、借助數(shù)字化工具。當(dāng)數(shù)字化大潮來(lái)襲，借數(shù)字化工具提升企業(yè)勢(shì)能，無(wú)疑是有力的方式。參考近年夢(mèng)百合的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)推廣輕量化MES的方式最終提升了全球產(chǎn)能數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)，該平臺(tái)還與國(guó)外電商平臺(tái)無(wú)縫鏈接，提升倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存的作業(yè)效率。數(shù)字化供應(yīng)鏈的加入，意味著高效供應(yīng)鏈，也是“出?！钡挠辛χ?。 由此看要將觸角遠(yuǎn)探海外，頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)全球多變的市場(chǎng)形勢(shì)，如何優(yōu)化成本，如何搭建從上架到售后的全鏈條，如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)提供市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品，是所有跨境企業(yè)仍需要思考的問(wèn)題。 出品|搜狐焦點(diǎn)家居 | 
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