| ??這是我近一年來思考得最多的話題：設計師，究竟在設計什么？ ??我們這個行業(yè)的設計師組成結(jié)構，包括設計協(xié)會，工藝設計，展廳設計，產(chǎn)品研發(fā)設計，設計公司，以及終端的銷售設計師。 ??其實不論怎么細分，從整體邏輯上來理解，設計師只有兩類，一類是服務企業(yè)的，一類是服務消費者的。 ??服務企業(yè)的，包括產(chǎn)品研發(fā)設計，展廳設計，工藝設計和設計協(xié)會，主要聚焦一件事：幫企業(yè)掙錢。 ??服務消費者的，即終端的深化設計師，家裝設計等，幫消費者規(guī)劃未來。 ??這是設計的價值，也是服務的價值。 ??對于行業(yè)的很多人來講，是沒有思考過這些問題的，很多設計師還停留在照搬原來的模式的思維。因為在歐派這么做，我到了勞卡，也把這套東西搬過來。去了志邦，也是同樣的做法。 ??而今天，定制家居一二線梯隊每一家產(chǎn)品都不一樣了。做有價值的設計，需要從企業(yè)出發(fā)去思考，而絕大多數(shù)的設計師并沒有這個能力。因為高度不夠，他看不懂企業(yè)的定位，聽不懂老板的需求，不明白明年會流行什么。 ??這看似是一個死局，而恰好也是設計行業(yè)的機會。因為大多數(shù)人都做不好，如果你可以做得好一點點，就會有更多的機會。當市場行情不好的時候，你的價值由此體現(xiàn)。而其他人，唯有黯然退場。 ??近4年來，我們所熟悉的定制圈子的職業(yè)經(jīng)理人，一個又一個地被行業(yè)無情淘汰掉。而在行業(yè)深耕的，跟被淘汰掉的人，從狀態(tài)和精神面貌上有著本質(zhì)的區(qū)別：越是半罐子的人，越喜歡虛張聲勢，越是有閱歷的人，越是謙卑，跟年輕人打成一片。 ??根據(jù)我這些年的一些經(jīng)驗和體會，我認為做好設計，可以從以下三個方面著手。 
??01、 高度和眼界 ??這幾年，我見過無數(shù)個優(yōu)秀的設計師，包括一些知名的意大利設計師，共通之處都是非常有錢，生活的層次跟國內(nèi)我們這個圈子的人完全不同。 ??設計師的見識，是建立在物質(zhì)基礎之上的。當你穿習慣了2000一件的襯衣，再回過頭來看80一件的襯衣的這種感受，就叫閱歷。當你喝習慣了飛天級別的白酒之后，回過頭來聊聊白酒，又會有不同的體會。 ??穿著，是提升自己最好的方式。跟朋友相處的時候，你的衣著，交友，待人接物的方式，會在身上形成一種氣質(zhì)，這個決定了客戶對你的綜合印象，而這個東西是裝不出來的。 ??我認為，每一次跟比自己有錢的，身份高的人在一起相處，尊重別人，有序提升自己，是最好的見識，而這些見識要寫到自己的骨子里。 ??20年的設計從業(yè)經(jīng)歷中，我見過太多有錢有身份的人，他們對我一直很客氣，而我把這些人身上有用的東西，吸收了過來，變成了自己的知識結(jié)構和生活閱歷的一部分。 ??對于高定也是如此。 ??看任何一個展廳，好在哪里，不好在哪里，都要言之有物，跟自己聊清楚。一個高級的展廳，你過一年再去看它，能看出更多的問題，才是這一年的收獲。要讓自己的思維認知隨著時間的變化，超越從前的認知。 ??在你看過無數(shù)次高級的展廳之后，要總結(jié)出自己的獨立的知識體系，這是一個設計師的性格和高度。 ??設計師的性格，是在社會揚名立萬的基石。設計師的高度，決定了你值多少錢，決定了別人對你的態(tài)度，以及你所處的位置。 ??02、生活閱歷 ??一個人到了成熟的年齡，更重要的是獲得思想的成熟。男性要多看歷史，女性可以多看奢侈品專賣店。 ??一個有一定沉淀的設計師，豪車，名表，別墅，是標配。只有擁有了這些東西之后，你才能放下這些身外之物，換一個維度去看世界。 ??男性看歷史，可以了解一個人的三觀，以及思考問題的高度。越值錢的設計師，看問題越深刻。而對于歷史的看法，是男人間在社交場上可以深聊的話題。 ??而女性看多了奢侈品專賣店之后，會對流行以及高菁英人群的生活有著不同的理解。 ??當別人認為你可以跟他聊別墅設計的時候，你才有機會接觸到設計相關的話題。這一切的前提，是別人對你的認可，而不是自己認可自己。 ??03、自我學習和自我否定 ??前段時間我接了一個120萬的定制家居項目調(diào)研的項目。甲方提了一個問題：“你用什么方式去完成項目調(diào)研？” ??我回答道，“我跟你聊了一個星期，對于你的調(diào)研已經(jīng)完成了?！毙枰獙W習的時候再去學習，是后知后覺的。 ??自我學習，無處不在。你看過的每一間店，跟人吃的每一次飯，喝的每一頓酒，都是渡你的過程。 ??喝酒，應酬，對我來講，是每個星期要經(jīng)歷5次左右的事情，而跟每一個值得學習的人去學習，是我每天都在做的事情。 ??一個定制人老去的跡象，是他開始變成老頑固了，只堅守自己固有的觀念，對他人的建議充耳不聞。 ??很多時候，我們所學的東西，包括過去掌握的東西，對產(chǎn)品的認知，隨著時代的發(fā)展，很多可能已經(jīng)發(fā)生了變化。不接受新事物，并且及時對自己進行糾偏，3年后，這個人已經(jīng)被淘汰了。 ??一個男性活到中年最大的價值是：在你所在的圈子，他們能夠因為尊重你，而尊重你的家人。 ??一個女性最大的價值是：到了中年，你用你的專業(yè)經(jīng)營好了你的家庭，在事業(yè)上也相對精致和獨立。 ??而這些，就是中國定制設計師的修行之路！ | 
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