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??2023年2月16日，“聚勢(shì)搶灘 贏戰(zhàn)未來”尚品宅配2023營(yíng)銷峰會(huì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州圓滿召開。尚品宅配全國(guó)各地的加盟商代表相聚一堂，為應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)充盈的新局勢(shì)積極商討新戰(zhàn)略。 ??會(huì)上，尚品宅配重磅發(fā)布“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，在營(yíng)銷新模式上搶占先機(jī)；在全屋定制的市場(chǎng)上匯聚力量，贏戰(zhàn)未來。 
??活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，尚品宅配集團(tuán)董事長(zhǎng)李連柱，尚品宅配集團(tuán)董事、總裁周叔毅，尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰?shù)燃瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇等協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，新浪家居總經(jīng)理冀靜、新浪家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵等媒體代表，以及保利物業(yè)、睿尚智能等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓隆重出席；眾多尚品宅配合作加盟商及各界主流媒體近千人匯聚，深入了解尚品宅配2023年戰(zhàn)略的宣發(fā)與解讀。 
??李連柱表示，尚品宅配能從櫥柜、衣柜發(fā)展至率先提出做全屋定制，靠的是工業(yè)4.0智造工廠帶來的大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)方式和數(shù)字化應(yīng)用帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新。而今天，尚品宅配再度憑借AI設(shè)計(jì)工廠所帶動(dòng)的智慧設(shè)計(jì)平臺(tái)充分賦能銷售端設(shè)計(jì)師，以智慧及體驗(yàn)型供應(yīng)鏈來服務(wù)新的流程和新的商業(yè)模式，促使全屋定制向定制5.0時(shí)代躍進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入隨心選新模式新階段。 ??躍進(jìn)“定制5.0時(shí)代”，隨心選模式必將引領(lǐng)全屋定制新浪潮 ??疫情三年經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)重受損，房地產(chǎn)業(yè)驟然進(jìn)入低迷狀態(tài)，導(dǎo)致下游家居產(chǎn)業(yè)同樣挑戰(zhàn)重重，白熱化的行業(yè)“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，便是擺在許多家居企業(yè)面前的關(guān)坎。 
??對(duì)于消費(fèi)者而言，仍然存在很多未被滿足的需求：定制成定型、整家不完整、套餐變套路，好看但不便宜，便宜但品質(zhì)差，優(yōu)惠但選擇少……這些問題困擾著消費(fèi)者的同時(shí)，也成為家居行業(yè)發(fā)展的阻礙。 
??“如果一個(gè)企業(yè)不走差異化道路，其只能用最低價(jià)拼到底。”尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰引用這樣一句話道出了尚品宅配，乃至整個(gè)行業(yè)掙脫“價(jià)格戰(zhàn)”漩渦的關(guān)鍵點(diǎn)。始終以用戶需求為導(dǎo)向，致力于解決消費(fèi)痛點(diǎn)，亦是尚品宅配不斷創(chuàng)新發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。 
??他介紹到，“隨心選”這個(gè)“柜類+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出現(xiàn)在行業(yè)、消費(fèi)者的視野中，并以其突破常規(guī)套餐的四大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)——“專業(yè)設(shè)計(jì)好搭配”、“甄選千款大品牌”、“一站購(gòu)齊更劃算”、“個(gè)性自由隨心選”，取得業(yè)績(jī)上的成功和消費(fèi)者口碑上的好評(píng)。 ??進(jìn)入2023年，“隨心選”概念得以從小范圍套餐延伸發(fā)展至一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的戰(zhàn)略模式。李嘉聰表示，隨心選全屋定制新模式，就是通過專業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套，讓客戶在清晰價(jià)格范圍內(nèi)，隨心選品，全屋一站式購(gòu)齊的家居定制模式。 
??圍繞“全屋定制就要隨心選”的1個(gè)核心，提出4大賣點(diǎn)、5大品類、6大賦能，搭建起隨心選全屋定制新模式的戰(zhàn)略模型。強(qiáng)化針對(duì)消費(fèi)端的四大優(yōu)勢(shì)，涵蓋柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居五大品類，并通過品牌贏銷、空間美學(xué)、極致系統(tǒng)、智慧供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)工廠、全域獲客六個(gè)維度對(duì)加盟商進(jìn)行全面賦能。 ??李嘉聰認(rèn)為，家居定制經(jīng)過了從木工打制的1.0時(shí)代、單品定制的2.0時(shí)代、全屋柜類定制的3.0時(shí)代到整家定制的4.0時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到全屋定制隨心選的5.0時(shí)代。模式升維帶來的新商業(yè)藍(lán)海，勢(shì)必將引領(lǐng)行業(yè)的新一輪變革。 ??創(chuàng)新“設(shè)計(jì)工廠”，助力高效獲客、快速成交 ??創(chuàng)新模式得以流暢運(yùn)行的背后，是強(qiáng)大的數(shù)智驅(qū)動(dòng)。尚品宅配集團(tuán)總裁助理、集團(tuán)數(shù)智中心總監(jiān)李泉介紹，數(shù)字化技術(shù)是支撐隨心選模式營(yíng)銷獲客和實(shí)現(xiàn)成交的關(guān)鍵力量。 
??從營(yíng)銷獲客方面來看，相比起傳統(tǒng)獲客模式，隨心選模式能快速實(shí)現(xiàn)從銷售線索到收獲量尺機(jī)會(huì)。加盟商首先在多平臺(tái)搭建獲客渠道進(jìn)行隨心選專區(qū)精選方案、多樣生活方式等內(nèi)容發(fā)布，實(shí)現(xiàn)大范圍低成本流量觸達(dá)；繼而對(duì)加盟商導(dǎo)入的潛在客戶群體信息實(shí)行跨平臺(tái)連接留存并分類，助力高效精準(zhǔn)構(gòu)建私域流量池。通過龐大的小程序矩陣實(shí)現(xiàn)多樣線上互動(dòng)，進(jìn)一步將流量轉(zhuǎn)化為量尺機(jī)會(huì)，構(gòu)建會(huì)員體系提供售后服務(wù)，達(dá)成客源裂變。 
??從促成客單成交的方面來看，數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)使尚品宅配不但能對(duì)智造工廠進(jìn)行升級(jí)，更使其能搭建專屬的“設(shè)計(jì)工廠”。李泉說道，設(shè)計(jì)師能夠精準(zhǔn)且合理地為客戶做出最優(yōu)方案，AI技術(shù)起到尤為關(guān)鍵的作用，它并非用于自動(dòng)生成方案，而是對(duì)客戶提出的需求進(jìn)行客戶畫像描繪，并給予設(shè)計(jì)師隨心選專區(qū)符合客戶畫像范圍的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，這就是設(shè)計(jì)工廠的含義，也是隨心模式下的全屋設(shè)計(jì)方案有更大成交率的原因。 ??智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)是實(shí)力認(rèn)可，也是新戰(zhàn)略底氣 ??供應(yīng)鏈體系，一直是尚品宅配做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的信心來源?；谧陨泶罱ǘ嗄甑闹腔酃?yīng)鏈平臺(tái)，借助機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉(cāng)儲(chǔ)管理，尚品宅配與諸多細(xì)分頭部品牌達(dá)成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)同源好品質(zhì)價(jià)格更優(yōu)，“多快好省”，為隨心選新模式和消費(fèi)者需求保駕護(hù)航。 
??尚品宅配集團(tuán)配套品事業(yè)部總經(jīng)理桂婭婷分享了尚品宅配與芝華仕、喜臨門、CBD等大牌供應(yīng)商之間的合作故事。眾多大牌供應(yīng)商都能與尚品宅配達(dá)成良好合作，一是對(duì)尚品宅配O2O渠道優(yōu)勢(shì)的高度認(rèn)可，二是在與尚品宅配合作感受到的相互理解與高度信任。憑借自身過硬的渠道優(yōu)勢(shì)和與供應(yīng)商間的相處模式，尚品宅配才能與供應(yīng)商達(dá)成深度共識(shí)并共生共贏。 ??產(chǎn)品是武器，展廳是戰(zhàn)場(chǎng) ??隨心選戰(zhàn)略落地，如何在門店中清晰展示給消費(fèi)者“隨心選”概念——產(chǎn)品與展廳必須隨之升級(jí)。 
??尚品宅配品牌副總經(jīng)理郭子騫強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品是武器，展廳則是戰(zhàn)場(chǎng)”。新展廳作為“隨心選”展示專區(qū)，所展空間皆可整體售賣；同時(shí)在新展廳增加附有二維碼的選購(gòu)指南物料，更便于消費(fèi)者自由了解選購(gòu)。 
??產(chǎn)品方面，尚品宅配針對(duì)大眾、中端、高端消費(fèi)者三個(gè)階層，對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行了更多樣式的擴(kuò)充。結(jié)合對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者生活方式與偏好風(fēng)格的深入研究，在本次大會(huì)中發(fā)布了“自然無界”、“新銳都市”、“山?！比笾黝}新品。其中，“山?！庇蓢?guó)際知名跨界設(shè)計(jì)師林安華操刀設(shè)計(jì)。 
??隨心選新品以“更有顏值、更懂客戶、更好搭配”三大特點(diǎn)，針對(duì)單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、天倫之樂六大主流人群量身打造。從門板、板材、色彩、細(xì)節(jié)、美學(xué)等各個(gè)方面都進(jìn)行了設(shè)計(jì)升級(jí)，呈現(xiàn)集時(shí)尚、品味、舒適于一體的，美好隨心的家居空間。 ??強(qiáng)化O2O全域獲客優(yōu)勢(shì)，拓新拎包渠道 ??新戰(zhàn)略、新模式、新技術(shù)、新展廳、新產(chǎn)品……一系列的創(chuàng)新變革中，同樣少不了新的市場(chǎng)策略。 ??尚品宅配品牌副總經(jīng)理李鵬表示，在新局面下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，尚品宅配須以“搶”為落地策略核心，搶流量、搶渠道、搶成交。 
??搶流量方面，以軟件技術(shù)為核心優(yōu)勢(shì)，尚品宅配始終帶著深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上早已走在了行業(yè)前列，如今已構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的O2O營(yíng)銷體系。2023年，圍繞隨心選戰(zhàn)略，尚品宅配將通過全渠道精準(zhǔn)獲客布局、個(gè)性化直播活動(dòng)、全平臺(tái)線上引流賦能及系統(tǒng)化代運(yùn)營(yíng)賦能，激發(fā)全域獲客能量為門店引流、市場(chǎng)拓展深度賦能。 ??此外，今年尚品宅配也將在多渠道中搶占樓盤戰(zhàn)場(chǎng)，大力拓展拎包渠道。 
??與地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤戰(zhàn)場(chǎng)，是尚品宅配在新模式下聚焦發(fā)展的渠道。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尚品宅配與保利物業(yè)、美的置業(yè)、越秀服務(wù)、萬科、雅居樂、卓越物業(yè)、睿尚等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司共同啟動(dòng)隨心選拎包戰(zhàn)略合作。 ??于尚品宅配而言，地產(chǎn)物業(yè)擁有快速、精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)核心消費(fèi)群體天然優(yōu)勢(shì)，掌握著絕對(duì)流量的入口；于地產(chǎn)物業(yè)而言，尚品宅配的隨心選模式給予消費(fèi)者充分的主導(dǎo)權(quán)、選擇權(quán)，更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)作為后盾，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的全案定制服務(wù)。本次上下游兩端合作，是大勢(shì)所趨下的協(xié)同發(fā)展，也是為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“省心省力拎包入住”的重要舉措。 
??保利物業(yè)美居負(fù)責(zé)人劉迎表示，客戶需求發(fā)生變化，一站式家居家裝成主流，精裝房政策引導(dǎo)下，拎包進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段；雙方合作是疊加與賦能，也是上下游的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。希望借助雙方的合作能實(shí)現(xiàn)多方共贏。 ??尚品宅配將通過隨心選設(shè)計(jì)工廠、隨心選虛擬VR樣板間、專業(yè)拎包團(tuán)隊(duì)賦能、線上隨心選拎包直播、線下隨心選拎包活動(dòng)開拓拎包市場(chǎng)的巨大潛能。 ??“隨心選全屋定制新模式”戰(zhàn)略的發(fā)布，預(yù)示著尚品宅配的又一次顛覆變革、突破創(chuàng)新，相信尚品宅配在新戰(zhàn)略、新模式的驅(qū)動(dòng)下，定能順勢(shì)而為，再創(chuàng)成功！ | 
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