| ??近3年的持續(xù)發(fā)酵，中國(guó)高定經(jīng)歷了狂熱、跟風(fēng)、冷靜、獨(dú)行的4個(gè)階段后，我們對(duì)于行業(yè)的思考，與兩年前又有所不同。 ??中國(guó)的商業(yè)，要與未來(lái)的前景掛鉤。3年來(lái)，高定由開(kāi)始的高利潤(rùn)，進(jìn)化到了可持續(xù)性階段。此時(shí)，資本成為高定進(jìn)一步發(fā)展的催化劑。兩年前，只要干了高端定制，不管是哪個(gè)陣營(yíng)，舞臺(tái)上可能都有你的高光時(shí)刻。 ??今天，我們則要用新的眼光和思維方式，去看待這個(gè)行業(yè)。你的確有好東西，但如果做到2個(gè)億就再也上不去了，不會(huì)有資本深度關(guān)注和加持?？渴裁串a(chǎn)品能掙錢(qián)、能掙多久的錢(qián)、市場(chǎng)規(guī)?？梢宰龅蕉啻?，是高定主流陣營(yíng)發(fā)展的原動(dòng)力。 ??說(shuō)威法是中國(guó)板式高定風(fēng)向標(biāo)，相信不會(huì)有什么異議。那么，還有多少人對(duì)威法的印象是這樣的？ ??相信基本沒(méi)有半點(diǎn)印象了，可見(jiàn)威法轉(zhuǎn)型的徹底與成功。而當(dāng)大家一致的印象是威法是板式之標(biāo)桿，但這樣的產(chǎn)品今天在其門(mén)店依然有銷(xiāo)量的時(shí)候，元芳，你怎么看？ ??我們?nèi)匀粡娜齻€(gè)維度來(lái)聊聊威法。 ??1、產(chǎn)品構(gòu)成
??威法的產(chǎn)品構(gòu)成：家電+廚柜+定制衣柜+門(mén)墻產(chǎn)品+活動(dòng)家居。
??從威法最早期的產(chǎn)品來(lái)看，依托于博世和西門(mén)子電器，讓當(dāng)時(shí)其在廣州馬會(huì)的門(mén)店瞬間做得風(fēng)生水起。后來(lái)?yè)Q了自己的LOGO，從丹麥的音箱中又提煉了一部分元素移植到早期的廚柜中，比如說(shuō)實(shí)木抽屜，一直在高配產(chǎn)品中沿用到了今天。 ??威法早期的產(chǎn)品元素比現(xiàn)在豐富，有實(shí)木、實(shí)木貼皮、烤漆等，現(xiàn)在全部做了簡(jiǎn)化。不過(guò)我相信，后面它一定會(huì)升級(jí)回去。 ??從產(chǎn)品構(gòu)成上講，威法這個(gè)由音響圈轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的品牌，具備初生牛犢不怕虎的精神。而扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、包括創(chuàng)始人楊煉以和第一批經(jīng)銷(xiāo)商們，又良好地沿用了音響標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行，所以到今天，在威法的專(zhuān)賣(mài)店，你看到的是有條不紊的氣質(zhì)。 ??定位高端就一定要有高端的配置，這是延續(xù)了音響的產(chǎn)品邏輯，從電源到前后級(jí)到傳輸線(xiàn)。威法的廚柜很好地沿用了這一基因，從意大利進(jìn)口了標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)板，打造了第一批的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，正是有了這個(gè)起點(diǎn)，才造就了威法今天的行業(yè)地位，以及廣為贊譽(yù)的一次性交付滿(mǎn)意率。 ??2015年，當(dāng)整個(gè)全屋定制行業(yè)都在學(xué)習(xí)尚品宅配商超店的時(shí)候，意味著定制家居已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)候的威法產(chǎn)品，無(wú)論從參數(shù)、配制的專(zhuān)業(yè)度上，都是亂七八糟的。而當(dāng)時(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也處于混沌狀態(tài)，博洛尼、迪信、歐派，各有千秋。 ??此時(shí)，威法把廚柜的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)植入到定制衣柜，成就了1.0版本的板式高端定制。這是一個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的產(chǎn)品，也是威法從廚柜邁向定制家居的開(kāi)端。正因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)引起了瘋狂的跟風(fēng)，包括整木定制在內(nèi)的大量定制家居品牌感受威法定制的強(qiáng)大“氣場(chǎng)”，心里默念：嗯，這是我可以學(xué)的，試一試！然后，將一個(gè)尚未整明白的產(chǎn)品，推向了市場(chǎng)的高潮。威法，可謂建立在進(jìn)口部件標(biāo)準(zhǔn)化而崛起的一個(gè)品牌。 ??在高定火熱的這2年，高定陣營(yíng)的所有品牌幾乎都上了門(mén)墻產(chǎn)品去輔助整裝，即使一萬(wàn)個(gè)不情愿，威法也在去年上了木門(mén)和墻板產(chǎn)品，以及一丟丟活動(dòng)家居，他們官網(wǎng)稱(chēng)此為“大家居產(chǎn)品”。 ??以時(shí)間軸展開(kāi)，威法已經(jīng)形成了：以家電為奠基者，以廚柜主導(dǎo)、高端板式引領(lǐng)、門(mén)墻活動(dòng)家居配套的一個(gè)基本產(chǎn)品陣型。這不僅僅是威法的產(chǎn)品軌跡，更是一種差異化突出重圍的商業(yè)模式。 ??2、品牌標(biāo)簽 ??當(dāng)高定圈凡品牌必稱(chēng)“生活方式”的時(shí)候，到底什么是生活方式？每個(gè)品牌又都在推崇和餞行什么樣的生活方式？ ??博洛尼生活方式的核心，是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你真正喜歡的東西。多少年過(guò)去了，雖然它不再流行，但是你依然喜歡。這句話(huà)博洛尼用了20年，也做到了。 ??歐派的生活方式是居家空間的有序收納、有序體驗(yàn)。歐派對(duì)于生活方式的貢獻(xiàn)在于：是它，將“生活方式”這四個(gè)字推廣到了很多人都能掛在嘴上。從歐派產(chǎn)品的講解話(huà)術(shù)以及諸多培訓(xùn)視頻看，歐派的生活方式更多的其實(shí)是收納和整理學(xué)。 ??威法的slogan是：滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的向往。聽(tīng)起來(lái)很空的這句話(huà)，到底想表達(dá)什么？人們向往什么？追求什么？前幾天跟一個(gè)朋友聊天，得到了一個(gè)認(rèn)可的答案。買(mǎi)威法，使用威法就是一種生活方式，就像你背LV包包一樣，不管是多么高端的設(shè)計(jì)，還是農(nóng)民戴著拔草的草帽，只要是LV，我就喜歡。威法想傳遞和營(yíng)造的生活方式，就是產(chǎn)品自身能夠帶給消費(fèi)者的身份認(rèn)同，以及作為擁有者的自信和氣場(chǎng)。 ??由此，威法的品牌標(biāo)簽也十分明了：把高端產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化，把標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品做到極致化，把極致化的產(chǎn)品做到了板式高定的標(biāo)簽化。 ??3、 核心競(jìng)爭(zhēng)力
??一個(gè)150平米的房子，從櫥柜到全屋衣柜，全部定了你的品牌，總價(jià)80萬(wàn)左右。元芳，你的品牌多久可以安裝完？大人，怎么也需要一個(gè)星期吧！坐標(biāo)溫州，威法的標(biāo)準(zhǔn)答案是：4個(gè)安裝工，1個(gè)工作日。別不信，這個(gè)工地我親自實(shí)地去看過(guò)。 ??同行難以超越的安裝效率，當(dāng)然是威法的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這一切，只是結(jié)果和表象。 ??外地來(lái)廣州的很多老板，我會(huì)帶他們?nèi)タ匆恍┖退漠a(chǎn)品不一樣的品牌，而對(duì)于外地來(lái)的設(shè)計(jì)師朋友，我一定會(huì)讓他們?nèi)タ赐◤V州羅浮宮的2個(gè)店，以及深圳第三空間的威法專(zhuān)賣(mài)店?？赐炅耍仨毣貋?lái)向我“匯報(bào)”觀感。100%的設(shè)計(jì)師看完后一臉不屑：這東西太普通了，我現(xiàn)在都不看這樣的產(chǎn)品了，我要看更高級(jí)的。的確，威法的高級(jí)不是誰(shuí)都能看得懂的。 ??威法的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？有人總結(jié)說(shuō)，用標(biāo)準(zhǔn)化做批量化采購(gòu)，從而壓低高品質(zhì)部件的采購(gòu)成本。說(shuō)了一部分，威法的核心競(jìng)爭(zhēng)力還表現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品，新花色與新物料的引領(lǐng)者，與時(shí)代同步、卡位精準(zhǔn)釋放產(chǎn)品，每一個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品標(biāo)簽。 ??威法全系統(tǒng)產(chǎn)品沿用了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化，即使看起來(lái)很復(fù)雜的產(chǎn)品。它的標(biāo)準(zhǔn)化邏輯是：研發(fā)測(cè)試、供應(yīng)商打樣、批量化采購(gòu)控制成本，全體系推廣。所以，你看到的價(jià)值4000一平米的皮革門(mén)，在批量化采購(gòu)的情況下，威法比你的采購(gòu)成本大概要節(jié)省40%以上，在這個(gè)模式的支撐下，威法一直保持著行業(yè)第一的高毛利。 
??威法的每一款產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的同一種意識(shí)形態(tài)的產(chǎn)品，配置一定要比別人高出一截，而對(duì)于已經(jīng)同質(zhì)化的配置，威法一定要避開(kāi)。這就是威法一直用鋼板拉籃的原因所在。人家從來(lái)不談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只談自己。 ??在定制產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代，威法推出了高標(biāo)準(zhǔn)化的意大利進(jìn)口產(chǎn)品；當(dāng)板式家居在索菲亞歐派手上扎堆的時(shí)候，威法推出了大空間、大門(mén)板、大柜體的高端定制；當(dāng)行業(yè)都在跟隨威法做高光UV板的時(shí)候，威法推出了膚感PET；在很多人都認(rèn)為威法的產(chǎn)品過(guò)于剛硬的時(shí)候，威法在收口板、導(dǎo)臺(tái)柜上，推出了唯美的圓弧收口，完成了從硬朗到柔美的過(guò)渡；而在高定整裝形成一股趨勢(shì)的時(shí)候，威法把復(fù)雜的墻面做了簡(jiǎn)化，推出了門(mén)墻系列產(chǎn)品。 ??這些年以來(lái)，不知道有多少供應(yīng)商打著威法的擦邊球過(guò)上了有媳婦有孩子的小康生活：威法同款拉直器，威法同款踢腳板，威法同款消毒器，威法同款UV門(mén)板，威法同款電動(dòng)門(mén).....威法的每一次產(chǎn)品革新，帶動(dòng)大片的中間供應(yīng)商做產(chǎn)品革新，從這一點(diǎn)看，威法對(duì)行業(yè)無(wú)疑是有很大貢獻(xiàn)的。而在珠三角，還有大量被威法帶動(dòng)的代工廠，在幫很多品牌仿威法相關(guān)產(chǎn)品。這充分說(shuō)明了威法的成功。 ??但哪里有隨隨便便的成功。國(guó)產(chǎn)巖板剛出來(lái)那會(huì)，威法要花色獨(dú)立，可以一下采購(gòu)3000萬(wàn)做庫(kù)存。后來(lái)又弄了個(gè)進(jìn)口品牌庫(kù)存了幾千萬(wàn)，威法在差異化上是個(gè)真敢干的狠角色，威法的差異化一般企業(yè)還真學(xué)不了！ ??每一步，不過(guò)于超前，但一出場(chǎng)就是高光。如同豪車(chē)，新的科技從來(lái)不會(huì)第一個(gè)用，但是用了，這個(gè)新的科技就是一種身份，一種高標(biāo)的生活方式。 ??以上，未與威法內(nèi)部人員溝通，完全是自己認(rèn)知角度的分析。致敬威法為中國(guó)高端板式家居的里程碑式的貢獻(xiàn)。 | 
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