| ??今年，包括家居業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)進入冰封期，不少品牌企業(yè)發(fā)展停滯不前甚至出現(xiàn)虧損。而另一邊，與行業(yè)寒冬形成鮮明對比的是，麗維家聯(lián)合住范兒發(fā)起的團購活動卻引爆了整個行業(yè)，顛覆了當(dāng)下的市場低迷。 
??麗維家獨辟蹊徑，在疫情之下，通過團購和社群運營尋找新的銷售突破口。事實上，早在今年上半年，麗維家就在探索團購新玩法，與住范兒合作為強強聯(lián)合，雙方優(yōu)勢互補，放大了整個全屋定制新玩法。這也是麗維家一直以來所擅長的線上營銷的最大化發(fā)揮。 
??據(jù)悉，麗維家和住范兒在8月進行的這場團購，借助住范兒平臺及麗維家自有流量，圍繞裝修人群的定制家居需求，制定了多個定制產(chǎn)品套餐，活動期間快速落地20個團購群，圈定精準(zhǔn)裝修人群超4000人。 ??由于前期蓄力充足，團購一開始，就爆發(fā)了強勁勢頭，前2小時實現(xiàn)460萬的定金業(yè)績，截止目前產(chǎn)生訂單總金額1000萬。而據(jù)負責(zé)人透露，為保證客戶的消費體驗，完成產(chǎn)品滿意交付，品牌方及平臺方主動對活動提前 “喊?！?，“實際上這次團購的數(shù)據(jù)會更好，定金突破500萬沒有問題“，麗維家相關(guān)負責(zé)人表示。另外，根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，住范兒這次與麗維家的合作，也創(chuàng)下了住范兒定制家居團購以來的最好成績。 
??住范兒作為國內(nèi)家居類最大的內(nèi)容分享平臺，集合了海量高粘性家居消費人群，覆蓋了超過1000萬的垂直人群，旗下的家居類團購可以說在行業(yè)最具規(guī)模和影響力。 ??作為用戶和品牌方之間的連接者，住范兒專注于甄選每個品類最專業(yè)的品牌，精選優(yōu)質(zhì)且不貴的拳頭產(chǎn)品來實現(xiàn)團購的落地。那么，在眾多家居品牌中，麗維家是如何被選中，成為住范兒團購長期合作伙伴的？ 
??總結(jié)一句可以概括為：是麗維家從供應(yīng)鏈源頭到生產(chǎn)制造再到全國落地服務(wù)，自上而下的過硬實力。 ??一方面，定制家居的源頭在板材，作為主要進口板材克諾斯邦在中國最早的代理商，麗維家能夠提供更具競爭優(yōu)勢的進口板材，為住范兒平臺用戶提供品質(zhì)和價格的雙重保障。 
??同時，除了進口板材外，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)板越來越得到消費市場的認可。在“碳中和“趨勢下，麗維家提前布局竹產(chǎn)業(yè)，”以竹代木“自研自產(chǎn)了竹香板，通過差異化產(chǎn)品策略推動國產(chǎn)板邁上一個新臺階。 ??強大的源頭供應(yīng)優(yōu)勢，是麗維家區(qū)別于其他定制家居品牌的核心。 
??而在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，麗維家擁有荊門和成都兩大生產(chǎn)基地，自有工廠保證定制訂單的及時交付。 ??具體到消費者關(guān)心的安裝服務(wù)環(huán)節(jié)，麗維家旗下的安達人安裝平臺覆蓋全國，保障全國訂單用戶的上門安裝及售后。 
??值得注意的是，與住范兒的團購合作也是麗維家的一次全新嘗試，大規(guī)模的流量和訂單，將給麗維家生態(tài)下的B端商家?guī)砀囫砸妫瑢崿F(xiàn)對B端的有效賦能。 ??麗維家與住范兒的團購嘗試，可以說是品牌與平臺的強強聯(lián)合和破圈跨界。未來，雙方將繼續(xù)圍繞家居類團購展開長期合作，通過互相嫁接流量，優(yōu)勢互補，把極致的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多用戶的同時，帶動品牌和平臺的規(guī)模增長。 
??麗維家相關(guān)負責(zé)人表示，公司與住范兒將于12月21日展開新一輪團購，有了上一次的經(jīng)驗，這次團隊做了充分準(zhǔn)備，也定下了頗具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。預(yù)計即將到來的這波團購戰(zhàn)，團購社群人數(shù)將達到8000至一萬人，實現(xiàn)總定金1000萬。 ??可以想象 ，定金從460萬到1000萬的背后，是更龐大的訂單量。 ??或許很快，一場由麗維家與住范兒帶來的新渠道營銷颶風(fēng)將會在定制家居行業(yè)掀起。 | 
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