| ??后疫情時代下的中國衛(wèi)浴界，正處在一個躁動的去偽存真的優(yōu)勝劣汰期，大浪淘沙，走出泥沼的出路之一就是創(chuàng)新發(fā)展，特色生存，在前行中重建秩序和重構格局。 ??古有智斗地主巴依老爺?shù)摹鞍⒎蔡帷保坝谢鸨虻?D電影《阿凡達》，今有如火如春的“阿普凡”。 ??這是一系列具備隨心烘干、抑菌除螨、精準控溫、智能連接、節(jié)能環(huán)保等先進功能的高端智能電熱毛巾架。 ??一個毛巾架？是的沒錯！它呱呱誕生于衛(wèi)浴大洗牌時期，生就不凡。它是新生衛(wèi)浴的精靈，成為萬千百姓的“暖心寶寶”：溫暖家，關愛家人。 
??用心之作 ??2021年3月，阿普凡APUVAN依托業(yè)內領先的制造基地創(chuàng)立，用材精良、技術先進、設計領先，并在2021年上海國際廚衛(wèi)展上嶄露頭角，“品質、健康、智慧”，一開始就成為業(yè)內“新寵”。 ??電熱領域有干式發(fā)熱和濕式發(fā)熱之分，阿普凡采用先進的進口碳纖維干式發(fā)熱，摒棄水和化學導熱液，也不使用國內企業(yè)常用的能耗較高的合金絲。據(jù)測試，阿普凡常規(guī)的80W電熱毛巾架，一個小時耗電還不到0.1度。發(fā)熱主體部分全部使用優(yōu)質304不銹鋼，熱轉化率97%以上，極大減少熱損耗。 
阿普凡負責人何志淵 
阿普凡總部展廳 ??電熱，豈是容易掌控。阿普凡采用55度精準控溫技術，防止溫度過高燙傷及損壞織物纖維的同時，3小時內即可烘干毛巾或小件衣物，同時更有效延長毛巾使用壽命。 ??當前，國內電熱毛巾架市場還不甚成熟，亂象頻發(fā)。不少產(chǎn)品選材選料不符合安全規(guī)定，比如配套未經(jīng)檢測認證的劣質插座，又比如不負責任地圖省事采用免打孔安裝設計，將采用交流電、重量不輕的金屬架體產(chǎn)品直接粘在衛(wèi)生間墻上，如果家里小朋友頑皮，一扯掉下來就可能發(fā)生觸電的安全事故。 ??鑒于此，阿普凡產(chǎn)品將安全放在第一位，全部產(chǎn)品均打孔安裝固定，碳纖維發(fā)熱絲外包裹使用全硅橡膠，保溫的同時也絕緣。阿普凡從用戶出發(fā)，在選材、設計等方面解決用戶安全之憂。 ??電熱毛巾架安裝在衛(wèi)生間，不可避免要與淋浴水汽接觸。據(jù)科學測試，阿普凡全系列產(chǎn)品均達到IPX4四級防水，明裝產(chǎn)品同時具有漏電保護。對阿普凡來說，這都是最基本的工藝要求。加之意大利激光釬焊技術，確保產(chǎn)品精致細節(jié)同時，不懼怕任何角度的濺水，即使水進入到毛巾架筒管內部也不用擔心，因為碳纖維發(fā)熱絲本身并不導電。 ??優(yōu)質304不銹鋼管材經(jīng)過精密的拉絲、拋光等工藝處理，保持金屬光澤同時更具質感，要甩傳統(tǒng)低碳鋼噴涂工藝幾條街，也徹底解決了長期使用可能產(chǎn)生的磕爛觸水生銹的問題。 ??阿普凡負責人何志淵說：“基于阿普凡產(chǎn)品在技術、設計、用材及工藝細節(jié)方面的優(yōu)勢，我們主要面向中高端渠道客戶提供暖心的產(chǎn)品和服務；我們的客戶要求高，就怕你的產(chǎn)品不夠精細，不夠專業(yè)，不能滿足高品質家居的設計要求”。 ??暖心體驗 ??中國幅員遼闊，南方潮濕、北方寒冷，不同地域氣候環(huán)境迥然不同，為阿普凡帶來施展身手的大好機會。無論住宅、酒店、公寓，阿普凡的到來意味著干凈、柔軟、暖心、安全。 ??阿普凡生產(chǎn)基地在江門，長期為大品牌代工，擁有雄厚的技術儲備。阿普凡品牌創(chuàng)立短短一年多時間，就向市場推出朗日、鎏金、隱川、和光、辰星和悅山六大系列、四五十款產(chǎn)品。 ??在阿普凡佛山總部的展廳，流光跳躍于線條之間。如果用幾個關鍵詞來概括阿普凡的特色，那就是：細膩，質感，觸摸欲。 ??阿普凡以304不銹鋼或黃銅作為產(chǎn)品設計主材，從折彎角度，到工藝處理，極簡態(tài)把握每一個細節(jié)的度量，處處體現(xiàn)設計的用心，以先進工藝為用戶展現(xiàn)金屬的質感魅力。 ??在產(chǎn)品配色上，阿普凡結合當下主流審美，結合家居空間設計潮流，不僅給用戶帶來黑、白、鉻等經(jīng)典配色，更為用戶帶來富有光澤、更有質感的拉絲槍灰、拉絲金色，全面體現(xiàn)品質家居設計的品味、個性。 
??何志淵說，加熱烘干只是阿普凡電熱毛巾架的基礎功能，產(chǎn)品更要遵循設計美學原則，符合主流家居設計風格及具體場景應用，要么大氣、美觀，成為高端住宅不可或缺的主角，帶來實用功能同時，更成為家居空間一道靚麗的風景線，彰顯品味與個性；要么精致、實用，以極簡設計隱于衛(wèi)浴空間一角，默默相伴，溫暖呵護家人健康。 ??后疫情時代，健康對于普通人來說是最大的財富。當從外面回到家里，脫掉衣服，用酒精一通噴灑還是我們昨日的印記。如果擁有具備紫外線消毒殺菌功能的電熱毛巾架，幸福的境界就完全不同了。 ??阿普凡產(chǎn)品一般可在45~70℃間調整，常規(guī)情況下推薦客戶采用55℃加熱，這個溫度已可達到抑菌除螨效果，而不破壞織物纖維。不僅于此，阿普凡創(chuàng)新UVC紫外線殺菌消毒系列產(chǎn)品更成為市場爆款，如果是衣物毛巾上的病毒、病菌，一般逃不過阿普凡的“火力”。 ??在產(chǎn)品操控設計上，不管是LED觸屏操控、一鍵啟動設計，還是智能連接，都遵循人性化使用要求，視覺和交互清晰而直觀，一目了然，體驗極佳，只需輕松一按，就把金屬的冰冷變成“冬天里的春天”。 ??阿普凡為什么要把一個小小的毛巾架做到極致？ ??因為它深知，智能電熱毛巾架不像其他衛(wèi)浴產(chǎn)品是不可替代的，它首先要能真正洞察用戶并帶來價值，不管是隨心烘干帶來舒適體驗，還是抑菌除螨的健康體驗，或者是衣帽間除濕防霉的舒心體驗……只有這樣，它才能被更多高品質用戶所喜歡所接受才真正有生命力。 ??共創(chuàng)共贏 ??專營店或者展示中心會為品牌帶來直觀的客戶體驗，但是在國內，阿普凡暫時沒有直接開設專賣店，目前在國內的主力銷售渠道，是與包括唯寶、漢斯格雅、高儀、威達、勞芬、恩仕、勞賓、歐仕伽、德立等在內的國內市場一線衛(wèi)浴品牌代理商協(xié)作，基于阿普凡產(chǎn)品及品牌和客群匹配，他們都樂意與阿普凡攜手服務高品質用戶。 ??在過去的短短幾個月，阿普凡線下渠道就得到快速發(fā)展，業(yè)內影響力也在逐步加大。何志淵表示，近兩個月不少代理商已是慕名而來，往往還在短時間內就達成了合作，阿普凡產(chǎn)品進入這些客戶高端衛(wèi)浴產(chǎn)品集合店展示銷售。 ??與國際一線品牌合作，談何容易！首先在品質、設計上必須取得他們的絕對認可，其次是你的定位是否匹配。這兩點，基于阿普凡在產(chǎn)品和品牌方面的清晰定位和積累，都能很好融入，實際上也能促進他們的銷售增長，提高他們的客單價值，具備雙方共贏的堅實基礎。 
阿普凡產(chǎn)品進入國際一線品牌終端展廳 ??后來者居上。阿普凡采取高舉高打的戰(zhàn)略，全力投入研發(fā)設計，全面布局線下渠道，市場關注度高，特別是獲得了很多高端衛(wèi)浴品牌代理商的認可，這也進一步加快了阿普凡渠道的拓展。 ??從高起點切入高檔品牌的配套服務，無疑很容易產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應。不少早期就開店經(jīng)營電熱毛巾架的客戶，一經(jīng)接觸了解阿普凡的產(chǎn)品和服務，也紛紛轉投。 ??中高端客戶更關注健康和品質家居，愿意為更美的生活境界買單，出得起價格，也很理性。2021年上海國際廚衛(wèi)展上，一批高端品牌代理商對初次面世的阿普凡贊嘆不已，直接下單拿貨，不少還是直接安裝到他們客戶家中。這一點也啟發(fā)了阿普凡：高端的品牌，它的用戶群才能匹配高端的產(chǎn)品。尋求高端的匹配，才能走得更遠。阿普凡目前全國200+網(wǎng)點，大都是與國際一線衛(wèi)浴品牌合作的成果。 ??產(chǎn)品定位在哪里，用戶就在哪里。一定要堅持不可僭越的立場，一定要把最合適的東西賣給最合適的人，在阿普凡看來，這種邏輯并不復雜。 
??阿普凡以創(chuàng)新驅動，走上了高質量發(fā)展的快車道。它打出“暖心之作”的使命主張，卻從不鮮衣怒馬。一個品牌的成長高度當然不是喊喊口號所決定的，它取決于其聚焦的家居空間實實在在的健康需求。何志淵多次表示，現(xiàn)階段及往后，都首先聚焦于產(chǎn)品的研發(fā)設計，扎實做好產(chǎn)品，這是一切的基礎。 ??子曰：小大由之。電熱毛巾架雖非大行業(yè)，“但能給用戶帶來實實在在的價值，助力美好品質人居建設，這也算是為行業(yè)做一點點貢獻”，阿普凡何志淵說。 ??晚清名臣左宗棠有一聯(lián)曰：積上等善，居中等名，享下等福；擇高處立，往低處坐，向寬處行。 ??這難道不與阿普凡的文化精神相契合么？ | 
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