| 智能家居的故事講了十幾年，卻依舊沒有深入人心。現(xiàn)狀在于，人們對(duì)智能生活有著五彩斑斕的憧憬和想象，但實(shí)際來看，智能家居的呈現(xiàn)形式又太過平淡無奇和大同小異。 不破不立。當(dāng)外界對(duì)“正確答案”各執(zhí)己見的時(shí)候，排除錯(cuò)誤選項(xiàng)，或許才是最具可行性的解決方法——最近，場(chǎng)景品牌三翼鳥提出“三不賣”主張，即賣得不是單一產(chǎn)品，而是智慧生活；賣得不是單次交易，而是終身服務(wù)；賣得不是單一需求，而是個(gè)性定制。 數(shù)據(jù)就是說服力。10月30日，海爾智家發(fā)布2020三季報(bào)。其中，場(chǎng)景品牌三翼鳥門店上平臺(tái)占比增長146%、智家APP用戶日活增長39%、智家語音用戶日活增長157.5%。 
大潮超前難免泥沙俱下。而此番，三翼鳥或?qū)⒄嬲破鹨粓?chǎng)針對(duì)行業(yè)固有痛點(diǎn)的清淤行動(dòng)，加速用戶認(rèn)知的顛覆重構(gòu)。
智能家居到底是什么？ 在“智能手機(jī)引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而智能家居是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代入口”的渲染下，智能家居已成為當(dāng)代最熱門的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國智能家居市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)6515.6億元。但與市場(chǎng)熱度形成強(qiáng)烈對(duì)比的，是國內(nèi)智能家居普及率僅不足2%。 市場(chǎng)規(guī)模逐年上漲、掘金企業(yè)蜂擁而入，大家都想成為按下普及開關(guān)的那個(gè)人?？稍诖酥埃覀冃枰獙徱曇粋€(gè)問題：智能家居真正具備爆發(fā)條件了嗎？ 當(dāng)年，智能手機(jī)的席卷建立在一個(gè)重要特征之上：對(duì)用戶認(rèn)知的顛覆再造。人們發(fā)現(xiàn)，打電話、上網(wǎng)、聽歌都可以被手機(jī)“集成”，還能按照自己使用習(xí)慣定義桌面、軟件，且隨著軟件OTA升級(jí)，手機(jī)的功能可以持續(xù)進(jìn)化。 可反觀智能家居，最常見的畫面是用戶走進(jìn)店內(nèi)，一眼望去與家電專賣店別無二致。我們?nèi)孕枰谝慌乓涣械摹爸悄堋奔译娭刑暨x對(duì)比，仍需考慮臥室該有什么、客廳該擺什么，如何跟家裝風(fēng)格匹配等。最后，我們買的可能還是跟千萬家庭一模一樣的“同款套裝”。 
在許多人眼里，智能家居只是裝修鏈條上的其中一環(huán)，充其量只算是能手機(jī)連接、能語音控制的“高端點(diǎn)的電器”。智能家居企業(yè)的服務(wù)，相比傳統(tǒng)“只對(duì)交易負(fù)責(zé)”的品牌服務(wù)也并沒有更多延展之處。
但這就是智能家居的最終形態(tài)嗎？每家企業(yè)都明白未來絕不止于此，但用戶卻只相信眼見為實(shí)。因此，現(xiàn)階段智能家居企業(yè)更需要做的，不是在產(chǎn)品營銷上更上一層樓，也不是立足于傳統(tǒng)家電思維的市場(chǎng)布局，而是要重建用戶認(rèn)知。 人們需要知道，智能家居不是家電的升級(jí)版，而是生活的未來式。三翼鳥在做的，就是這么一件事。 以“三不賣”重構(gòu)用戶認(rèn)知 用戶印象的成形，源自行業(yè)長期以來無法真正滿足用戶所需，導(dǎo)致消費(fèi)者在“期待”和“現(xiàn)實(shí)”之間只能退而求其次。但實(shí)際上，以三翼鳥為代表的頭部企業(yè)，早已讓智能家居具備了“集成化、可定制、可升級(jí)”的服務(wù)能力，對(duì)用戶體驗(yàn)的顛覆程度更甚于當(dāng)年的智能手機(jī)，上升到重構(gòu)生活方式的新高度。 這也是三翼鳥本次提出“三不賣”的底氣所在。 賣得不是單一產(chǎn)品，而是智慧生活，意思就是“你需要的不是智能家電，而是智慧的家”。三翼鳥不聚焦于某臺(tái)產(chǎn)品的功能，而是整個(gè)“家”的自然、無感、主動(dòng)智慧體驗(yàn)：當(dāng)你在浴室洗完澡，客廳空調(diào)會(huì)自動(dòng)升高溫度，走出浴室換氣扇隨即啟動(dòng)排掉霧氣；睡覺時(shí)，智能枕時(shí)刻監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)空調(diào)調(diào)整溫度、濕度，發(fā)現(xiàn)空氣二氧化碳濃度過高會(huì)自動(dòng)開啟新風(fēng)。家電智能化不是目的，用戶需要的是“家”更貼心、更聰明。 
賣得不是單一需求，而是個(gè)性定制，意在實(shí)現(xiàn)千人千面的智慧生活。每個(gè)人對(duì)家的需求不同、對(duì)智慧生活的期待也各不相同，因而只有定制化方案，才能最大程度貼合每個(gè)人的個(gè)性需求。三翼鳥可以把你的陽臺(tái)變成健身專區(qū)、親子樂園、綠植花園，不論新婚燕爾、銀發(fā)一族還是三世同堂，小到瓷磚、墻紙的顏色，大到家庭動(dòng)線、空間結(jié)構(gòu)，每個(gè)人的需求都能得到量身定制的滿足。“沒有相同的三翼鳥智慧家”或許就是三翼鳥最大的不同。
賣得不是單次交易，而是終身服務(wù)，意味著你的生活具備迭代進(jìn)化的能力，永不過時(shí)。三翼鳥能提供從前期設(shè)計(jì)、中期施工、后期家居家電入戶的全流程一站式服務(wù)，但這卻不是服務(wù)的結(jié)束，而只是開始。入住后，你的家還會(huì)不斷迭代、持續(xù)進(jìn)化，像冰箱可買的食材、可查的菜譜越來越多，空調(diào)的模式會(huì)不斷更新，而不用擔(dān)心過時(shí)。隨著三翼鳥生態(tài)資源的加速擴(kuò)充，你的生活也會(huì)越來越豐富、可享受的服務(wù)也將越來越多。 可以說，三翼鳥基于“三不賣”延展而來的服務(wù)模式，不單單重構(gòu)了用戶認(rèn)知，更打破了行業(yè)長期以來的落地掣肘。 釋放三級(jí)品牌加速落地信號(hào) 布局通盤有因果，巨頭落棋無廢子。海爾智家數(shù)年智慧家庭布局大致分為2個(gè)階段：“從0到1”的創(chuàng)造創(chuàng)新，和“從1到N”的推行普及。如今，隨著場(chǎng)景品牌首發(fā)、生態(tài)品牌戰(zhàn)略換道完成，海爾智家已經(jīng)走過最難的獨(dú)行探索階段，正式進(jìn)入到以“三級(jí)品牌”為核心的戰(zhàn)略收獲期。 而作為以唯一“場(chǎng)景品牌”身份立足行業(yè)的新物種，三翼鳥可以看做是海爾智家在“戰(zhàn)略融合、整體能力”方面的承接和外顯。 首先，三翼鳥“三不賣”是三級(jí)品牌戰(zhàn)略相融相生、互依互存的體現(xiàn)。目前，高端品牌卡薩帝已全面融入場(chǎng)景品牌三翼鳥，落地覆蓋9成以上省份的體驗(yàn)觸點(diǎn)，讓定制智慧生活觸手可及；與此同時(shí)，三翼鳥平臺(tái)也承接了生態(tài)品牌的無界資源，擁有2W+設(shè)計(jì)師、1W+用戶管家、2000+生態(tài)服務(wù)商，為用戶提供覆蓋衣食住娛各類需求、可持續(xù)迭代的終身服務(wù)。 此外，三翼鳥“三不賣”也是背靠海爾智家塑就5大能力的集中體現(xiàn)。其一，是智家大腦為三翼鳥賦予了主動(dòng)服務(wù)、貼心智慧等體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；其二，是三翼鳥場(chǎng)景方案支持千人千面定制，滿足各類人群需求；其三，是三翼鳥已在全國實(shí)現(xiàn)了觸點(diǎn)覆蓋及門店數(shù)字化升級(jí)；其四，是1+N交付能力讓三翼鳥具備“一站式定制智慧家”服務(wù)能力；最后，是數(shù)字化工具保證三翼鳥及客戶、資源方能持續(xù)滿足用戶需求，持續(xù)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，持續(xù)塑造差異化競(jìng)爭力。 不破不立，不塞不流，不止不行。良幣驅(qū)逐劣幣的進(jìn)程，往往伴隨著淘汰和舍棄，正如三翼鳥以“三不賣”推倒行業(yè)產(chǎn)品孤島化、方案同質(zhì)化、服務(wù)局限化的“三重門”的時(shí)刻，也是立新和收獲的開始。 免責(zé)聲明：本站部分內(nèi)容由用戶自行上傳，如權(quán)利人發(fā)現(xiàn)存在誤傳其作品情形，請(qǐng)發(fā)送郵件至zhangguangyao@jiajuol.com進(jìn)行反饋，我們會(huì)及時(shí)處理。 | 
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