| 9月5日，2022中國建博會（上海）正式啟幕。柏廚，致力于讓中國經(jīng)典文化再現(xiàn)當(dāng)代生活，本次聯(lián)合設(shè)計師潘悅傾力打造“無為藝術(shù)館”，并帶來了2022年德國紅點獎作品“墨戲會”，可謂吸引了各界目光。網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了柏廚家居市場部部長文興琴，請她聊聊今年品牌參展的新亮點及未來新規(guī)劃。
柏廚家居市場部部長文興琴
>以下為采訪實錄： “本次參展的作品是以獲得2022年德國紅點獎的作品‘墨戲會’為設(shè)計原型” 【網(wǎng)易家居】：文部長您好，今年參展，柏廚帶來了哪些新產(chǎn)品or新亮點，請簡要介紹？ 【文興琴】：本次參展的作品是以我們獲得2022年德國紅點獎的作品墨戲會為設(shè)計原型，結(jié)合我們對年輕人生活方式的理解，設(shè)計出更具特色的生活空間。今年展會，柏廚新增了多功能影音室這一空間：擁有一間多功能影音室成為越來越多年輕人的夢想，休閑時刻和好友一起泡在里面打游戲，觀影，旁邊還有零食、奶茶，想想就覺得幸福。我們通過對整個空間動感氛圍的營造，以暗色柜體作為空間底色，搭配充滿未來感的藍(lán)、紅光；燈光特有的色彩與科技感對整體造型加持。同時，兩組開放柜和書桌上的金屬收納柜，用于擺放手辦、潮鞋、體育裝備等再合適不過，既能使整個展示氛圍更加炫彩、靈動，也能彰顯業(yè)主的個人特質(zhì)與獨特喜好。
【網(wǎng)易家居】：Z世代掀起年輕消費熱潮，國潮和文化自信給民族品牌更多關(guān)注和發(fā)展空間，柏廚是如何利用設(shè)計美學(xué)結(jié)合文化元素，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特表達(dá)方式？ 【文興琴】：伴隨著Z世代的出現(xiàn)以及“懶人經(jīng)濟”的崛起，在家居裝修方面，消費者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費體驗。在這種需求之下，整個泛家居行業(yè)迎來標(biāo)簽為“集成化”的大變革時代，并深度影響到了全產(chǎn)業(yè)鏈的各個細(xì)分行業(yè)。而另一方面，像板材企業(yè)、集成吊頂企業(yè)、軟體家具企業(yè)等相關(guān)行業(yè)，更是企業(yè)前向一體化、后向一體化或者橫向一體化的一種必然。 柏廚認(rèn)為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族的獨特精神標(biāo)識和需求。柏廚自成立以來就將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相融合，產(chǎn)品的呈現(xiàn)自然也是一脈相承。隨著消費者對更美好生活的迫切需要，對家居審美的要求也愈加嚴(yán)格，消費者希望通過家居展現(xiàn)與眾不同的閱歷和審美層次。因此，柏廚家居也是基于消費者這方面的需求不斷促進文化對產(chǎn)品的滲透，追求實物和意境同頻共振的高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。柏廚于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取設(shè)計靈感，脫去我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素的壟雜和沉重，適應(yīng)全球流行趨勢的藝術(shù)形式，為產(chǎn)品賦能，陸續(xù)推出“至簡國風(fēng)”系列產(chǎn)品，比如本次展會亮點產(chǎn)品“墨戲會”，旨在搶占高端家居市場，彰顯文化自信。
“在保持深耕線上營銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場景的沉浸式體驗” 【網(wǎng)易家居】：場景化創(chuàng)新、沉浸式體驗對家居線下店越發(fā)重要，請問在線下門店布局、場景化打造方面，柏廚有哪些創(chuàng)新打法？ 【文興琴】：如今，家居行業(yè)大環(huán)境趨勢變化非常之大，柏廚家居將在保持深耕線上營銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場景的沉浸式體驗，積極打造和構(gòu)建線上線下雙線融合的家居模式。 場景化創(chuàng)新、沉浸式體驗的模式，完美詮釋了家居品牌要想更快、更好地去接觸消費者，給消費者帶來全新的家居體驗，考驗的是家居企業(yè)本身過硬的綜合能力。為了達(dá)到這個目的，柏廚家居不僅要做好線上營銷，更是要兼?zhèn)渚€下，打造出“一體化”。通過數(shù)據(jù)整合，重新構(gòu)建消費場景，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致性價比，為消費者打造“家”的新定義。
【網(wǎng)易家居】：今年以來，受國際市場和環(huán)境影響，家居原材料持續(xù)漲價，幅度較去年更為明顯。這種情況對貴公司乃至行業(yè)帶來哪些影響？貴公司又是如何應(yīng)對？ 【文興琴】：原材料漲價，短期來看，會提升我們的產(chǎn)品成本，給經(jīng)營帶來一些挑戰(zhàn)。但影響也是可控的，在這樣的外部壓力下，反而推動了公司內(nèi)部降本增效，更加注重打磨產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，長期來看是推動了柏廚更具有競爭力。相信對整個行業(yè)來說，也是一個變革提升的機會，有競爭力的企業(yè)將不懼挑戰(zhàn)，獲得更多的市場份額。 “定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場” 【網(wǎng)易家居】：您如何看待2022年行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢？柏廚2022小目標(biāo)是？ 【文興琴】：一方面，定制家居市場的競爭已經(jīng)從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團將陸續(xù)出現(xiàn)。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，家居服務(wù)從原來的售前售中和售后正在擴大范疇，逐漸融入整個營銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。 柏廚家居清晰地認(rèn)識到市場的變化以及消費習(xí)慣的改變，將通過內(nèi)容打造、新媒體渠道、新零售思維，幫助品牌增值，擴大影響力；幫助經(jīng)銷商門店走出流量困局，尋找新出路?，F(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，柏廚家居延續(xù)方太的經(jīng)營理念—不打價格戰(zhàn)，而是定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場。同時，在渠道營銷方面，要做好以下幾點：一是開展工程拎包業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品全方位支持；二是新零售渠道的布局，做到全國聯(lián)動，提升市場占有率。  9月5日，2022中國建博會（上海）正式啟幕。柏廚，致力于讓中國經(jīng)典文化再現(xiàn)當(dāng)代生活，本次聯(lián)合設(shè)計師潘悅傾力打造“無為藝術(shù)館”，并帶來了2022年德國紅點獎作品“墨戲會”，可謂吸引了各界目光。網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了柏廚家居市場部部長文興琴，請她聊聊今年品牌參展的新亮點及未來新規(guī)劃。
柏廚家居市場部部長文興琴
>以下為采訪實錄： “本次參展的作品是以獲得2022年德國紅點獎的作品‘墨戲會’為設(shè)計原型” 【網(wǎng)易家居】：文部長您好，今年參展，柏廚帶來了哪些新產(chǎn)品or新亮點，請簡要介紹？ 【文興琴】：本次參展的作品是以我們獲得2022年德國紅點獎的作品墨戲會為設(shè)計原型，結(jié)合我們對年輕人生活方式的理解，設(shè)計出更具特色的生活空間。今年展會，柏廚新增了多功能影音室這一空間：擁有一間多功能影音室成為越來越多年輕人的夢想，休閑時刻和好友一起泡在里面打游戲，觀影，旁邊還有零食、奶茶，想想就覺得幸福。我們通過對整個空間動感氛圍的營造，以暗色柜體作為空間底色，搭配充滿未來感的藍(lán)、紅光；燈光特有的色彩與科技感對整體造型加持。同時，兩組開放柜和書桌上的金屬收納柜，用于擺放手辦、潮鞋、體育裝備等再合適不過，既能使整個展示氛圍更加炫彩、靈動，也能彰顯業(yè)主的個人特質(zhì)與獨特喜好。
【網(wǎng)易家居】：Z世代掀起年輕消費熱潮，國潮和文化自信給民族品牌更多關(guān)注和發(fā)展空間，柏廚是如何利用設(shè)計美學(xué)結(jié)合文化元素，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特表達(dá)方式？ 【文興琴】：伴隨著Z世代的出現(xiàn)以及“懶人經(jīng)濟”的崛起，在家居裝修方面，消費者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費體驗。在這種需求之下，整個泛家居行業(yè)迎來標(biāo)簽為“集成化”的大變革時代，并深度影響到了全產(chǎn)業(yè)鏈的各個細(xì)分行業(yè)。而另一方面，像板材企業(yè)、集成吊頂企業(yè)、軟體家具企業(yè)等相關(guān)行業(yè)，更是企業(yè)前向一體化、后向一體化或者橫向一體化的一種必然。 柏廚認(rèn)為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族的獨特精神標(biāo)識和需求。柏廚自成立以來就將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相融合，產(chǎn)品的呈現(xiàn)自然也是一脈相承。隨著消費者對更美好生活的迫切需要，對家居審美的要求也愈加嚴(yán)格，消費者希望通過家居展現(xiàn)與眾不同的閱歷和審美層次。因此，柏廚家居也是基于消費者這方面的需求不斷促進文化對產(chǎn)品的滲透，追求實物和意境同頻共振的高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。柏廚于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取設(shè)計靈感，脫去我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素的壟雜和沉重，適應(yīng)全球流行趨勢的藝術(shù)形式，為產(chǎn)品賦能，陸續(xù)推出“至簡國風(fēng)”系列產(chǎn)品，比如本次展會亮點產(chǎn)品“墨戲會”，旨在搶占高端家居市場，彰顯文化自信。
“在保持深耕線上營銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場景的沉浸式體驗” 【網(wǎng)易家居】：場景化創(chuàng)新、沉浸式體驗對家居線下店越發(fā)重要，請問在線下門店布局、場景化打造方面，柏廚有哪些創(chuàng)新打法？ 【文興琴】：如今，家居行業(yè)大環(huán)境趨勢變化非常之大，柏廚家居將在保持深耕線上營銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場景的沉浸式體驗，積極打造和構(gòu)建線上線下雙線融合的家居模式。 場景化創(chuàng)新、沉浸式體驗的模式，完美詮釋了家居品牌要想更快、更好地去接觸消費者，給消費者帶來全新的家居體驗，考驗的是家居企業(yè)本身過硬的綜合能力。為了達(dá)到這個目的，柏廚家居不僅要做好線上營銷，更是要兼?zhèn)渚€下，打造出“一體化”。通過數(shù)據(jù)整合，重新構(gòu)建消費場景，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致性價比，為消費者打造“家”的新定義。
【網(wǎng)易家居】：今年以來，受國際市場和環(huán)境影響，家居原材料持續(xù)漲價，幅度較去年更為明顯。這種情況對貴公司乃至行業(yè)帶來哪些影響？貴公司又是如何應(yīng)對？ 【文興琴】：原材料漲價，短期來看，會提升我們的產(chǎn)品成本，給經(jīng)營帶來一些挑戰(zhàn)。但影響也是可控的，在這樣的外部壓力下，反而推動了公司內(nèi)部降本增效，更加注重打磨產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，長期來看是推動了柏廚更具有競爭力。相信對整個行業(yè)來說，也是一個變革提升的機會，有競爭力的企業(yè)將不懼挑戰(zhàn)，獲得更多的市場份額。 “定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場” 【網(wǎng)易家居】：您如何看待2022年行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢？柏廚2022小目標(biāo)是？ 【文興琴】：一方面，定制家居市場的競爭已經(jīng)從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團將陸續(xù)出現(xiàn)。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，家居服務(wù)從原來的售前售中和售后正在擴大范疇，逐漸融入整個營銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。 柏廚家居清晰地認(rèn)識到市場的變化以及消費習(xí)慣的改變，將通過內(nèi)容打造、新媒體渠道、新零售思維，幫助品牌增值，擴大影響力；幫助經(jīng)銷商門店走出流量困局，尋找新出路。現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，柏廚家居延續(xù)方太的經(jīng)營理念—不打價格戰(zhàn)，而是定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場。同時，在渠道營銷方面，要做好以下幾點：一是開展工程拎包業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品全方位支持；二是新零售渠道的布局，做到全國聯(lián)動，提升市場占有率。  | 
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