| 隨著各大照企2022年半年度業(yè)績報告的出爐，疫情下各大照明企業(yè)的渠道布局也成為大眾關注的一大亮點，在筆者看來，疫情加速了照明行業(yè)從“紅海”到“藍?！钡霓D(zhuǎn)變，而未來的競爭關鍵則是渠道下沉的比拼。 對于照明行業(yè)而言，接連不斷的“會議”營銷，就是照明行業(yè)渠道競爭激烈的最直觀體現(xiàn)。綜合來看，無論是渠道會議、交流會議、新品推廣會議，還是培訓會議，都是在憑借企業(yè)核心競爭力賦能終端。 進入8月，各個企業(yè)再度掀起一場渠道熱，木林森、陽光照明、歐曼、雷士照明、佛山照明、松下照明、五光十色、冠華照明、寶輝等一大波企業(yè)紛紛在渠道上“動”起來。 
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年8月份已有30場“會議”營銷，本期，讓我們一同走進木林森、雷士照明、陽光照明、歐曼照明等企業(yè)，看看他們在渠道下沉上都是如何發(fā)力的？ 木林森 01 經(jīng)銷商渠道 關鍵詞：通用照明新品推廣會 8月11日，木林森專業(yè)照明山西榆次智能燈光體驗館盛大開業(yè)；8月16日，木林森以“大勢所趨 未來已來”為主題召開了木林森通用照明2022年江蘇運營中心新品推廣會，會上廠商同商共議，并對下半年木林森通用照明在江蘇市場的建設提出了更明確的發(fā)展方向。 
木林森通用照明2022年江蘇運營中心新品推廣會 02 線上渠道 關鍵詞：專業(yè)照明新品上市會 
木林森秋季新品上市直播發(fā)布會 此外，木林森專業(yè)照明以“森·享光”為主題的秋季新品上市直播發(fā)布會于8月18日正式開播，這場專門給木林森家人量身定做的直播盛宴，全國500家木林森家居專賣店客戶全部上線，觀看新品發(fā)布并在直播間與主播互動。 雷士照明 01 線上渠道 關鍵詞：線上直播節(jié) 8月15日，雷士照明五金直播節(jié)為五金流通渠道的合作伙伴帶來一套可復制、可落地的直播引流方法及模式。經(jīng)過前期引流鎖客和直播當天爆破，雷士照明五金直播節(jié)全國第三場以213萬元的銷售額圓滿收官，通過實體門店與線上互聯(lián)。通過此次活動，雷士照明實現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡化覆蓋、精細化滲透市縣鎮(zhèn)市場。 
雷士照明五金直播節(jié)活動現(xiàn)場 02 經(jīng)銷商渠道 關鍵詞：秋季團購訂貨會 
2022雷士照明秋季團購啟動會 團購既是推動照明行業(yè)發(fā)展的革新力量，也是門店生意“新業(yè)態(tài)”下的發(fā)展關鍵。乘著進攻大勢的浪潮高歌猛進，8月17日，2022雷士照明秋季團購啟動會盛大召開。秋季團購會作為雷士照明下半年進攻市場的“硬核武器”，雷士照明以產(chǎn)品端的創(chuàng)新提升競爭力，以專業(yè)服務賦能終端門店運營，攜手運營中心、經(jīng)銷商一起搶占市場。 03 五金渠道 關鍵詞：五金流通渠道訂貨會 
雷士照明五金流通訂貨會 此外，8月18日，雷士照明五金流通訂貨會在武漢盛大召開。此次訂貨會，湖北全省260位經(jīng)銷商共赴現(xiàn)場，雷士照明五金事業(yè)部協(xié)同湖北運營中心凝心聚力，在荊楚大地快速完成了200多家五金專賣區(qū)建設，成功打造了全國標桿市場，加速雷士照明品牌力的渠道下沉。 陽光照明 01 家居零售渠道 關鍵詞：秋季新品發(fā)布會 8月1日，陽光照明在河南召開2022年秋季新品發(fā)布會；8月15日-17日，以“點睛悅目 智創(chuàng)未來”為主題的陽光照明2022秋季新品發(fā)布會在山東臨沂順利舉行。兩次新品發(fā)布會，陽光照明都在重點介紹搭載小度智能系統(tǒng)的產(chǎn)品，據(jù)悉，從2021年開始，陽光照明就開啟了“陽光小度”智能體驗店的渠道建設，打造智能調(diào)試、智能設計團隊，為消費者提供專業(yè)的家居照明控制方案。 
陽光照明2022秋季新品發(fā)布會——河南站 02 經(jīng)銷商渠道 關鍵詞：智能培訓會 8月2日，陽光照明還召開了智能培訓會議，會議上陽光照明華南華西大區(qū)高級經(jīng)理徐良平通過詳細的數(shù)據(jù)分析為經(jīng)銷講解智能家居在未來市場占據(jù)的重要地位。目前，陽光照明在全國新開發(fā)合作線下客戶100+家，每月平均產(chǎn)生銷量300萬元以上；在渠道商層面，陽光照明有專賣店、專區(qū)/專柜、網(wǎng)店、城市社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等。 歐 曼 01 經(jīng)銷商渠道 關鍵詞：運營中心大會 經(jīng)濟寒冬，加速推動了各行業(yè)的洗牌，在激蕩變動的經(jīng)濟環(huán)境下，大家都面臨著銷售與利潤增長緩慢的壓力，后疫情時代，歐曼戰(zhàn)略升級勢在必行。8月2日，2022年歐曼線光照明全國省級運營中心大會在中山東鳳歐曼工業(yè)園內(nèi)成功召開。 
2022年歐曼線光照明全國省級運營中心大會合影 為賦能經(jīng)銷商，歐曼專門成立產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)中心、品牌中心。會議期間，歐曼照明對2022年度下半年業(yè)績承諾書進行簽約，經(jīng)歐曼高管團隊分享，各核心經(jīng)銷商已對2022年上半年總結，下半年工作計劃，渠道方向、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容有深入了解，并在大會現(xiàn)場簽訂“軍令狀”。據(jù)了解，此次活動認購總金額達5500萬元。 02 經(jīng)銷商渠道 關鍵詞：城市見面會 8月23日，“線光贏未來，虎動耀泉城”歐曼線光4.0專賣店城市見面會暨歐曼照明泉州一級商（福建潤滿貿(mào)易有限公司）開業(yè)慶典于泉州華洲家居廣場盛大召開，歐曼國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理馮瀟及公司管理層等嘉賓到場祝賀，共賀歐曼4.0線光福建泉州專賣店開業(yè)新禧。 
歐曼城市見面會合影 03 線上渠道 此次會議，歐曼照明品牌中心總監(jiān)何金好指出，歐曼通過與權威的行業(yè)媒體合作，實現(xiàn)為品牌營銷賦能，通過與數(shù)字化社交，去激活存量的用戶，打造私域的流量，創(chuàng)建屬于歐曼的新媒體矩陣，以微信、抖音、小紅書為首，實現(xiàn)平臺矩陣運營，沉淀價值人群。 筆者觀察 在照明市場上渠道下沉作為階段性的經(jīng)營策略，近年來更是吸引眾多廠商爭相布局。無疑，渠道下沉，是解決消費點轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略措施，更是提升綜合實力的一個必要舉措。 其中，木林森在鞏固原有的渠道基礎上，持續(xù)開拓新的渠道市場的同時持續(xù)推出新產(chǎn)品，以照明產(chǎn)品為基礎，開拓各類商用和戶用場景的新品類并開展新品推廣會。而陽光照明在發(fā)展本地零售業(yè)務的同時發(fā)展工程業(yè)務，不斷加強銷售新模式、新路徑的探索，與小度智能系統(tǒng)合作，積極布局電商平臺，開展新品發(fā)布會、建設專賣店，促進產(chǎn)品銷售。 疫情之下，每家企業(yè)都面臨著同樣的困境，不同的是，有的企業(yè)始終心懷信念，主動出擊，夯實基礎，以確定性來抵抗不確定性。如歐曼、五光十色、西鐵照明等企業(yè)，先后開展培訓會議，在這充滿挑戰(zhàn)的市場大環(huán)境下，通過強化自身實力進軍擴張之路，彰顯了企業(yè)強勁的品牌實力和生命力，同時也給予了經(jīng)銷商堅定的信心和明確的方向。 線下促銷活動仍然是燈飾照明傳統(tǒng)企業(yè)門店或?qū)Ｙu店的重要營銷方式，然而在渠道多元化的當下，照明企業(yè)亦可以借助線上推廣的優(yōu)勢，線上線下齊步發(fā)展。如雷士照明五金渠道和木林森先后開展線上直播活動，通過實體門店與線上互聯(lián)，實現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡化覆蓋、精細化滲透市縣鎮(zhèn)市場，活動效益顯著。 縱觀各大照明企業(yè)，誠然，渠道布局如織網(wǎng)、治水，想要在競爭激烈的下沉市場站穩(wěn)腳跟，還需繼續(xù)加碼。 文/編輯：許愿 來源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心 | 
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