| 7月25日，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨37屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展在深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。作為中國(guó)家居和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合、多元化、可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿盛會(huì)，本次展會(huì)舉辦100多場(chǎng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)活動(dòng)、200多場(chǎng)涵蓋十大主題的先鋒論壇，來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)超過(guò)700家top品牌，帶來(lái)高顏值、高科技、新材料應(yīng)用的設(shè)計(jì)好物，家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、設(shè)計(jì)大咖、商業(yè)精英、媒體平臺(tái)與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家齊聚深圳，共同探索未來(lái)中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)民生發(fā)展趨勢(shì)。在本次展會(huì)上，騰訊家居·貝殼采訪到林氏睡眠事業(yè)部總監(jiān)瞿非先生，圍繞新形勢(shì)下品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，展開(kāi)訪談交流。 
林氏睡眠事業(yè)部總監(jiān)瞿非 ——以下為采訪實(shí)錄—— 騰訊家居·貝殼：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹本次參展目標(biāo)，以及本次展廳設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 林氏木業(yè)瞿非：在展廳設(shè)計(jì)方面，今年的深圳展，我們沒(méi)有進(jìn)行大面積的產(chǎn)品擺設(shè)，更多展示的是還沒(méi)有在市面上流通的最新產(chǎn)品，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品調(diào)性和設(shè)計(jì)理念。 參展目標(biāo)主要有三個(gè)，首先是品牌價(jià)值的展示，與同行的相互學(xué)習(xí)和交流。，其次，我們也希望通過(guò)展會(huì)讓全行業(yè)的參展商、品牌方、媒體朋友看到我們的特色和亮點(diǎn)。最后是招商，從今天的勢(shì)頭來(lái)看，招商目標(biāo)不難完成。 騰訊家居·貝殼：90后、95后正在逐漸成為消費(fèi)主力，林氏木業(yè)品牌年輕化方面頗有建樹(shù)。請(qǐng)您分享關(guān)于品牌年輕化和年輕消費(fèi)群體的項(xiàng)管洞察。 林氏木業(yè)瞿非：首先，是消費(fèi)主力人群的洞察。林氏木業(yè)一直聚焦25-35歲的年輕人，對(duì)于主流消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，是成就我們今天市場(chǎng)影響力的一大關(guān)鍵。 其次，是消費(fèi)人群的痛點(diǎn)和需求洞察。基于第一消費(fèi)主力人群的洞察，這部分人群也是家裝的剛需人群，最大的需求是性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)感和設(shè)計(jì)感好、具有品牌價(jià)值的家具，而林氏木業(yè)正好滿(mǎn)足了這些需求。 另外，我們之所以能夠與年輕消費(fèi)者保持這么高的黏性，并不僅僅我們的產(chǎn)品、價(jià)格和定位，還要能引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴，通過(guò)各種貼合消費(fèi)者喜好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)舉辦特別嚴(yán)肅的新品發(fā)布會(huì)，反而會(huì)選擇海邊、沙灘等場(chǎng)景的結(jié)合，通過(guò)用戶(hù)共鳴，讓我們的產(chǎn)品和品牌更容易被接受和記住。 騰訊家居·貝殼：現(xiàn)在睡眠市場(chǎng)的產(chǎn)品五花八門(mén)，作為睡眠事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，能否分享林氏木業(yè)在睡眠方面的洞察、成果或者相關(guān)人群的研究？ 林氏木業(yè)瞿非：目前大部分的市場(chǎng)份額已經(jīng)被一些區(qū)域性品牌瓜分，后面的新品牌很難突出重圍。但是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行了深入的調(diào)研，收集到三萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)上人群非常龐大，有三億人因?yàn)榻箲]、壓力等原因睡不好，所以當(dāng)他們?nèi)ミx擇睡眠產(chǎn)品時(shí)，會(huì)比較關(guān)注軟硬程度、環(huán)保性、價(jià)格和品牌。 我們有15年的數(shù)據(jù)沉淀，在每款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)時(shí)，都會(huì)通過(guò)這種數(shù)據(jù)的孵化去做產(chǎn)品的迭代和升級(jí)。“林氏睡眠”項(xiàng)目組在前期圍繞產(chǎn)品調(diào)研與研發(fā)板塊，專(zhuān)門(mén)成立“睡眠研究工作室”，在對(duì)3000多位兼具睡眠難題和品質(zhì)生活要求的精準(zhǔn)年輕用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研后，洞察用戶(hù)畫(huà)像分析和進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和門(mén)店體驗(yàn)設(shè)計(jì)，并通過(guò)多方資源介入，負(fù)責(zé)推進(jìn)品牌新品開(kāi)發(fā)研究，提煉出全新的產(chǎn)品研發(fā)思路，解決用戶(hù)真實(shí)的睡眠需求。。 需求最高的還是彈簧床墊，因?yàn)樗闹涡宰詈?，透氣性也相?duì)較好?；谶@種龐大的需求，我們的產(chǎn)品在材料上進(jìn)行了升級(jí)，使用了提取自福建武夷綠竹的原生竹纖維，更加天然環(huán)保，解決睡眠空間和睡眠生態(tài)的問(wèn)題，也解決了消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)。 我們不只是賣(mài)一張床墊，更是系統(tǒng)性配套產(chǎn)品的提供，包括助眠枕頭、助眠香薰機(jī)等。 未來(lái)3-5年內(nèi)，我們不會(huì)做太小眾的產(chǎn)品，而會(huì)專(zhuān)注在解決大部分人睡眠需求的領(lǐng)域。所有的品牌商業(yè)模式歸根結(jié)底需要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)、解決客戶(hù)痛點(diǎn)，否則再好的概念和廣告都是曇花一現(xiàn) 騰訊家居·貝殼：針對(duì)睡眠市場(chǎng)未來(lái)的新趨勢(shì)，您有哪些看法？ 林氏木業(yè)瞿非：疫情以來(lái)，連續(xù)三年睡眠是整個(gè)泛家居中唯一保持兩位數(shù)負(fù)荷增長(zhǎng)的品牌，今年睡眠行業(yè)會(huì)達(dá)到4000多億的規(guī)模。到2030年時(shí)，它會(huì)變成一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)，到時(shí)候應(yīng)該會(huì)萌生更多智能產(chǎn)品，但是我認(rèn)為最后還是會(huì)回歸到舒適度和環(huán)保上來(lái)。到了第二個(gè)三年之后，我認(rèn)為智能會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。比如孕婦或者老人等行動(dòng)不便的人，智能產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)一些便捷。 騰訊家居·貝殼：請(qǐng)您分享林氏木業(yè)上半年的成果和下半年的規(guī)劃。 林氏木業(yè)瞿非：過(guò)去半年，我們進(jìn)行了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和量產(chǎn)，還完成了睡眠團(tuán)隊(duì)的組建，實(shí)現(xiàn)了睡眠業(yè)務(wù)鏈在內(nèi)部的打通。 今年下半年的目標(biāo)，主要去跑通模式，測(cè)試整個(gè)商業(yè)模式以及內(nèi)部流程，在網(wǎng)上也會(huì)開(kāi)一個(gè)林氏睡眠專(zhuān)賣(mài)店。我們還有一個(gè)三年的小目標(biāo)，明年以及后年希望林氏睡眠店能夠覆蓋多個(gè)城市，將健康睡眠產(chǎn)品帶到全國(guó)人民的身邊。 | 
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