| 當下，“整裝風潮”正在席卷家居行業(yè)！
全案整裝前景巨大，行業(yè)內(nèi)外的入局者紛至沓來，家居行業(yè)再起百舸爭流之勢。2022開年，以頭部定制企業(yè)為首開啟的一波套餐式營銷戰(zhàn)，更是以刺刀見紅式的價格拼殺，讓整個行業(yè)硝煙四起。全案整裝概念不斷深化，產(chǎn)品模式持續(xù)更新，必將重新定義后家居時代的商業(yè)邏輯。 
看見趨勢不難，難的是找對方向。 究竟什么樣的全案定制才能打動客戶、贏得市場、領(lǐng)跑行業(yè)？企業(yè)該如何定位自身品牌與產(chǎn)品？這是整個家居行業(yè)都亟需思考的大命題。 察勢者明，趨勢者智。聯(lián)邦于變局中謀新局，適時推出全案5D定制，為品質(zhì)生活用戶提供一站到家的生活美學全案交付服務(wù)，是聯(lián)邦全案5D定制的價值所在。針對中高精英階層對美好生活與個性化需求，與消費者共同創(chuàng)造具“生活美學、文化品位”的省時、省力、省心、省錢全程專屬服務(wù)的消費體驗。 
聯(lián)邦全案5D定制追求的不止是自我的新生，更追求為消費者創(chuàng)造新的價值。以東方美學，探索美好人居空間設(shè)計；以匠心品牌，贏得恒久信賴；以經(jīng)典產(chǎn)品（Distinguished）、精益智造（Dedicatde）、品牌文化（Dependable）、人文設(shè)計（Design）、數(shù)字技術(shù)（Dedicatde），專注高品質(zhì)用戶的個性化生活美好家居空間需求，提供一站到家的生活美學全案交付服務(wù)。為用戶度身定制美好生活的夢想家，以此打開消費增量新突破口，領(lǐng)行業(yè)之先河。為此，記者采訪了聯(lián)邦家私集團董事虹瑤女士，探究全案5D定制推出背后的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。 傳承文化 精耕美好生活 縱觀聯(lián)邦家私38年的發(fā)展史，之所以能不斷壯大并長青，根源在于始終保持戰(zhàn)略恒定，同時持續(xù)尋求戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，而全案5D定制正是聯(lián)邦這種思維的歷史傳承。 虹瑤指出，聯(lián)邦企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展進化，大致能分為三個階段： 從1986年推出第一套原木家具，到1992年開創(chuàng)“中國現(xiàn)代家具發(fā)展里程碑”的“聯(lián)邦椅”的誕生。這是聯(lián)邦引領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計，打造極致產(chǎn)品的初期階段，也是聯(lián)邦基于時代背景滿足消費者對美好生活需求的起步。在這個階段里，聯(lián)邦不忘初心，聚焦民用住宅家具，堅守“匠心”、“原創(chuàng)”、“品質(zhì)”等經(jīng)營信條，打下了堅實的制造基礎(chǔ)，塑造出高端的品牌形象。 
23年前，“聯(lián)邦家居廣場”于廣州天河北橫空出世，聯(lián)邦率先在行業(yè)內(nèi)實踐“一站式整體家居生活解決方案”經(jīng)營服務(wù)模式。這一次自我進化，是聯(lián)邦整合全屋空間、創(chuàng)新商業(yè)模式的第二階段，宣告聯(lián)邦從制造品牌向服務(wù)品牌的跨越。從賣產(chǎn)品到整體空間解決方案，對用戶來說是質(zhì)的飛躍，也讓聯(lián)邦再一次站在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風口上。 而今，基于打造多年的原創(chuàng)設(shè)計和一站式服務(wù)用戶的商業(yè)邏輯，聯(lián)邦構(gòu)筑的生活方式品牌漸趨成熟，已然進入了第三個發(fā)展階段。在2020年迎著疫情開出全國首家“聯(lián)邦|生活提案館”，以打造為人們美好生活提案的“一站到家”生活空間解決方案的家居/家裝強磁力平臺，再次引發(fā)行業(yè)轟動。緊接著2022年推出聯(lián)邦全案5D定制，它是針對精英階層對美好生活的專屬個性化需求，為其“高素質(zhì)生活”提供更具生活美學、更貼合用戶的個性主張、更有文化內(nèi)涵的一站式整體家居全案生活空間解決方案。其本質(zhì)是圍繞消費者對美好生活的追求與向往，以生活方式為核心，打造出的未來理想商業(yè)形態(tài)。 
激水之疾，至于漂石者，勢也。站在未來回看現(xiàn)在，聯(lián)邦的三個階段迭代共存，一次次走在時代先鋒，得以穩(wěn)坐行業(yè)翹楚地位。我們也看到聯(lián)邦注重長期價值，始終洞察并滿足人民美好生活需要的本質(zhì)，打造高素質(zhì)生活。不停地打磨自己，不止于追求自我的新生，追求為消費者創(chuàng)造新的價值。 立足當下 讓理想照進現(xiàn)實 在這個“短兵相接”的時代，如果只是耕于理念而缺乏“硬功夫”，同樣寸步難行。一個理想的全案5D定制生活方式品牌的真正落地，必須建立在強大的原創(chuàng)設(shè)計、研發(fā)制造、數(shù)智化及整合能力基礎(chǔ)上。虹瑤認為這些方面聯(lián)邦當仁不讓。 從產(chǎn)品來看，聯(lián)邦全案5D定制從消費者“裝修一個家”的基本需求出發(fā)，提供豐富的經(jīng)典成品及全新升級高于國標環(huán)保用材的實木、板木衣帽間等5D定制空間產(chǎn)品，能配搭出一切風格和功能均可按照消費者的喜好和需求全案設(shè)計，從家居創(chuàng)意、空間利用、生活品位、收納功能等一應(yīng)俱全。這背后是聯(lián)邦浸潤行業(yè)38年的生活方式、生活形態(tài)的研究及引以為傲的產(chǎn)品原創(chuàng)能力。 
從制造來看，聯(lián)邦擁有先進的現(xiàn)代數(shù)字化制造能力，以及強大的海內(nèi)外資源整合和供應(yīng)鏈協(xié)作能力。聯(lián)邦引進全球一流的設(shè)備和技術(shù)，建立起了國際最先進的家具生產(chǎn)線，涵蓋沙發(fā)軟體、板式金屬、高級定制等完備的品類，近幾年聯(lián)邦更是大刀闊斧地將數(shù)字化、智能化技術(shù)引進公司制造系統(tǒng)。此外，聯(lián)邦在多年的工藝累積下，發(fā)展出很強的材料運用能力，具備很強設(shè)計“落地”能力，能以西方基于理性制定的技術(shù)軌范，來支持東方生活方式的現(xiàn)實落地。 從服務(wù)來看，聯(lián)邦基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和用戶思維，打造了一客到底、一單到底的數(shù)字化營銷生態(tài)系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)支撐下，交付服務(wù)響應(yīng)更加敏捷，專業(yè)團隊也歷練得更加卓越。聯(lián)邦的專業(yè)家居顧問、資深設(shè)計師，將提供1對1的專屬設(shè)計服務(wù)，實現(xiàn)1家配齊，1站到家，1省到底，1生無憂，省時省力省心省錢。當然還有“邦管家”做后盾，提供無憂保修和終生維護。 
虹瑤進一步強調(diào)，聯(lián)邦將自身定位為整體家居生活空間解決方案的提供商和服務(wù)商，交易客體不再是單純的某個產(chǎn)品和某類產(chǎn)品，而是一套完整的解決方案，講究將產(chǎn)品、人力、服務(wù)、供應(yīng)商等多方面資源的高效整合。 聯(lián)邦加快了對“數(shù)字化綜合體系”的建設(shè)，全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從需求調(diào)研到研發(fā)生產(chǎn)，再到營銷服務(wù)，與中國電信共建“5G智慧工廠”，打造數(shù)據(jù)中臺，利用數(shù)字化技術(shù)在多個端口推行組織在線、業(yè)務(wù)在線、營銷在線、服務(wù)在線。 同時聯(lián)邦借助數(shù)字化綜合體系的功能向外延伸，吸引設(shè)計師、渠道商、家裝公司等參與到該生態(tài)圈的構(gòu)建當中，實現(xiàn)資源的有機循環(huán)，反過來，又為聯(lián)邦自身的品牌內(nèi)在勢能提供可持續(xù)發(fā)展的推動力。 
當以上這些要素集合在一起，產(chǎn)生的化學反應(yīng)，從各方面支撐全案5D定制落地，讓基于消費者需求的“一站到家的美好生活空間解決方案”成為現(xiàn)實，也形成了聯(lián)邦的護城河。 放眼未來 全新模式創(chuàng)造新的想象 凡益之道，與時偕行。人們對美好生活的定義不斷被抬高，家從人類庇護的住所，升級為美好生活的載體。從家庭空間的營造，到人居生活方式的改變，一場微妙而深刻的生活場景革命正在發(fā)生。如何順應(yīng)時代背景，把握消費者的真正需求，這是時代給企業(yè)的重要命題。 
全案5D定制無疑是極具前瞻性的，它是對未來十年可能影響我們生活方式的趨勢探索。以幸福感為基礎(chǔ)，滿足我們的情感需求的空間，將成為更好的家庭生活的黃金標準。虹瑤稱，“品質(zhì)生活，一站到家”的理想照進現(xiàn)實，這將滿足當下的消費者，鏈接未來的生活方式；同時，也將幫助企業(yè)塑造高端品牌形象，獲得足夠的溢價空間。 另一方面，當代年輕消費者是強調(diào)產(chǎn)品使用價值能夠匹配精神價值的一代。伴隨著大國崛起的紅利，消費者要求擺脫西方制式，支持東方人文情懷的風潮從未像當下這般強烈。聯(lián)邦新國潮代表了真正的文化自信，在文化的加持下，聯(lián)邦產(chǎn)品將實現(xiàn)時間的價值，成為東方生活方式的一部分，那它帶給使用者的體驗也一定是綿長而深厚的，更多承載人們深邃的情感，它的價值將超越物質(zhì)本身。 
百舸爭流，奮楫者先。雙循環(huán)的時代大背景下，新的發(fā)展格局將促進深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，把握消費者的真正需求，才能在大風大浪中穩(wěn)健前行。38年長青，根基深厚的聯(lián)邦家私并無近憂，但一家企業(yè)在特定時期的生存和繁榮并不在于它的規(guī)模和業(yè)績，而在于它有能力給自己重新定位，創(chuàng)造新的未來。全案5D定制的重磅推出，讓這家國潮家居品牌對未來市場產(chǎn)生了新的想象！ | 
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