| ??陶博會(huì)結(jié)束一個(gè)多星期了，而這屆久違的陶博會(huì)帶給大家的討論和感觸，卻仍在繼續(xù)…… ??行業(yè)觀察者、智庫團(tuán)隊(duì)、觀點(diǎn)領(lǐng)袖們?cè)缫褜?duì)陶瓷行業(yè)下半場(chǎng)的主旋律有精準(zhǔn)的定義和預(yù)判，這些預(yù)判和觀點(diǎn)堪稱精準(zhǔn)，并已經(jīng)或者正在逐一變成行業(yè)現(xiàn)象…… ??在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境下、在愈演愈烈的行業(yè)混戰(zhàn)中，任何人都不能置身事外，每個(gè)人都是躬身入局者…… 
??本屆陶博會(huì)盛況 ??在本屆陶博會(huì)這一重大行業(yè)時(shí)間、事件節(jié)點(diǎn)上，佛山市眾成名品陶瓷有限公司正以清晰的市場(chǎng)定位、堅(jiān)定的企業(yè)戰(zhàn)略步伐，布局一場(chǎng)規(guī)模制勝的戰(zhàn)役。他們組織下屬銷售公司的經(jīng)銷商峰會(huì)、靈活多樣的展廳招商、品牌推廣活動(dòng)，吸引了眾多經(jīng)銷商慕名而來。 ??佛山市眾成名品陶瓷有限公司是一家具備強(qiáng)大的集團(tuán)規(guī)模作為支持，定位流通領(lǐng)域的產(chǎn)銷一體化陶瓷公司。下轄巴寶莉、眾航、酷陶、好家居、邦盛五大銷售公司、共15大品牌陣營(yíng)。 
??巴寶莉銷售公司：巴寶莉、金航、宏創(chuàng)經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 
??眾航銷售公司：眾航、金禧萊、眾輝、鉆琦國(guó)際、星悅展廳招商活動(dòng) 
??酷陶銷售公司：億萬家、圣拓、眾利萊展廳招商活動(dòng) 
??好家居銷售公司：好家居、意大利、意美嘉展廳招商活動(dòng) 
??邦盛銷售公司：貝西亞展廳招商活動(dòng) ??現(xiàn)如今行業(yè)與終端市場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)入紅海搏擊階段，渠道趨同，產(chǎn)品同質(zhì)，價(jià)格頻戰(zhàn)，如何打造核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，參與下一輪的市場(chǎng)角逐？佛山眾成名品陶瓷有限公司在企業(yè)端和市場(chǎng)端提出了聚焦兩個(gè)基本點(diǎn)的戰(zhàn)略，聚焦“最高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力”和聚焦“策略精準(zhǔn)有效”。 
??戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講 ??首先，無論是廠家，還是終端，要打造最高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，離不開規(guī)模的支持。因?yàn)閷?duì)于廠家和終端經(jīng)銷商來說，只有經(jīng)營(yíng)規(guī)模，才能有效分?jǐn)側(cè)找娓邼q的經(jīng)營(yíng)成本、降低成本率，只有經(jīng)營(yíng)規(guī)模，才能發(fā)揮固定資產(chǎn)、組織機(jī)構(gòu)的效能。 ??發(fā)揮規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)、聚焦流通定位 ??佛山市眾成名品陶瓷有限公司有集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)作為支撐、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能和強(qiáng)大的制造能力。眾成名品在廣東省內(nèi)擁有強(qiáng)大的制造基地，并斥資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備有效保障了產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、效率。產(chǎn)銷一體化運(yùn)營(yíng)，這是眾成名品定位流通市場(chǎng)、做大做強(qiáng)的的原動(dòng)力。 ??植根“大流通”市場(chǎng)、做好“大流通”，眾成名品依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷和供應(yīng)策略等方面進(jìn)行了一定程度的調(diào)整。 ??正如企業(yè)的使命---精研制造，成就伙伴，讓好瓷磚走進(jìn)每個(gè)家。眾成名品的使命就是貼近市場(chǎng)發(fā)展、保持合理速度的增長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商跟著有錢賺，打造民族品牌、打造百姓品牌，“要讓人人買得起”，也要“要讓人人買得到”。“要讓人人買得起”，這是關(guān)于我們?cè)谄髽I(yè)規(guī)模打造和成本方面的創(chuàng)新；“要讓人人買得到”，這是關(guān)于我們的市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)是否鋪到位。這就需要企業(yè)和終端經(jīng)銷商一起釋放規(guī)模效應(yīng)。 
??生產(chǎn)基地 ??扶持經(jīng)銷商規(guī)模、打造流通大商 ??中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)、舊房改造、三四級(jí)區(qū)域市場(chǎng)擁有龐大的市場(chǎng)容量，眾成名品走貼近市場(chǎng)的路，適合經(jīng)銷商發(fā)展的路，扶持終端規(guī)模化的路。 ??眾成名品“大流通渠道”實(shí)行管理扁平化，市場(chǎng)政策靈活化。并專門組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積極為大商開發(fā)和扶持建設(shè)進(jìn)行人員賦能，提升終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。將對(duì)終端提供經(jīng)營(yíng)陣地建設(shè)，全方位增長(zhǎng)培訓(xùn)、全方位孵化與加速，提供全周期增長(zhǎng)與扶持，做好經(jīng)銷商的全面賦能，實(shí)現(xiàn)廠商步調(diào)一致，共同發(fā)展，并從招募期、孵化期、加速期、增長(zhǎng)期四個(gè)階段推進(jìn)經(jīng)銷商群體全年度跟蹤扶持。 ??“扶上馬，送一程，共未來”，站在企業(yè)的高度幫助終端更好地從0到1、從1到N，實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，眾成名品的市場(chǎng)策略也很聚焦。 ??聚焦終端困境的解決方案 ??如今的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”和“深水區(qū)”，需求的變化日益復(fù)雜，增速放緩，終端競(jìng)爭(zhēng)壓力大，為了生存不惜一切代價(jià)拿下訂單、擠壓利潤(rùn)，同時(shí)終端經(jīng)營(yíng)成本居高不下……終端經(jīng)營(yíng)困境重重，而不能確保經(jīng)銷商利益的營(yíng)銷模式是無法持續(xù)健康地發(fā)展下去的。 ??倡導(dǎo)輕量化運(yùn)營(yíng)：在廠商合作模式方面，眾成名品倡導(dǎo)經(jīng)銷商輕量化運(yùn)營(yíng)，減少經(jīng)銷商群體的經(jīng)營(yíng)成本，區(qū)域授權(quán)、店面授權(quán)，經(jīng)營(yíng)授權(quán)等多種靈活授權(quán)模式，助力經(jīng)銷商以更小的投資規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 ??共享廠家規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來了成本競(jìng)爭(zhēng)力：眾成名品以規(guī)模制勝，打造核心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、最有性價(jià)比策略為市場(chǎng)銷售賦能。 ??聚焦終端經(jīng)營(yíng)變現(xiàn) ??打造產(chǎn)品價(jià)值：對(duì)眾成名品而言，大流通路線的布局，形成一定的銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模很重要，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)也尤為重要，體現(xiàn)在產(chǎn)品性價(jià)比的有力競(jìng)爭(zhēng)。 ??因此，眾成名品提出“差異化、優(yōu)成本、規(guī)?；钡牟呗浴！拔覀兙芙^貶值產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到最具性價(jià)比，將價(jià)格做到最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！币恢币詠?，眾成名品在技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)能等方面做得很好。 ??打造服務(wù)價(jià)值：市場(chǎng)資源的集中、客戶經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)等、會(huì)讓消費(fèi)者資源越來越集中。眾成名品組建服務(wù)體系，一方面為終端的銷售進(jìn)行賦能和幫扶，另一方面，協(xié)助終端經(jīng)銷商建立起高效的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 
??“快人一步”進(jìn)化 ??未來在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更慘烈，正確的聚焦、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)化是唯一的道路。同時(shí)市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。因此，陶瓷行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)也在于很多經(jīng)銷商是單兵作戰(zhàn)，不是系統(tǒng)化的作戰(zhàn)，也沒有公司化的引導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力就較弱。此時(shí)，對(duì)于品牌來講，規(guī)模方能制勝、行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，基于長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)銷商發(fā)展得更穩(wěn)非常重要，重視合作客戶盈利是健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 ??未來在更寬的賽道上，秉持積極、開放、包容的品牌心態(tài)，亦將繼續(xù)全面釋放品牌發(fā)展力。眾成名品會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品力，挖掘產(chǎn)品本身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多渠道的價(jià)值變現(xiàn)。用更貼近市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)賦能客戶，與合作伙伴在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)共贏 | 
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