| “我們從2月份就開始全力備戰(zhàn)，通過大促和消費者溝通，在不確定的市場環(huán)境中逆勢增長，是天貓帶給我們穩(wěn)穩(wěn)的信心?！绷质夏緲I(yè)副總裁李承澤介紹，天貓618收官那一刻，林氏木業(yè)的成交額定格在11.1億元，又一年蟬聯(lián)了天貓家裝家具榜TOP1，全網(wǎng)住宅家具類目行業(yè)TOP1。
林氏木業(yè)天貓618成交額累計達(dá)11.1億元 從2007年成立的那一刻起，互聯(lián)網(wǎng)思維就深深地植入到了林氏木業(yè)的基因里。這個靠2000元從淘寶起家的家具品牌，經(jīng)過15年歷練，林氏木業(yè)逐步完成從提供者到創(chuàng)造者的身份蛻變。 “從天貓618開始舉辦的那年開始，林氏木業(yè)每年都參加了。我們擁有足夠的大促經(jīng)驗，但還是提前做了充足準(zhǔn)備，就是為了從容應(yīng)對大促期間各種可能會發(fā)生的狀況。”李承澤表示，“原材料漲價，疫情帶來的消費縮減現(xiàn)象，這些都給我們?yōu)?18備貨造成一定壓力?！?/p> 面對增長的不確定性，今年林氏木業(yè)從2月份就開始準(zhǔn)備天貓618。尤其是在TOP TALK商家溝通會之后，沿著淘寶天貓從交易到消費的發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)凸出了「內(nèi)容化」與「服務(wù)能力」，來提升消費者體驗。 在內(nèi)容化上，林氏木業(yè)布局短視頻，增加了直播時長，從早上到晚上12點不間斷，以實現(xiàn)多和消費者互動；線下也推動門店直播與線下結(jié)合，從消費全鏈路提升用戶體驗。 李承澤表示，跟緊天貓的腳步，這樣才能踩到發(fā)展的紅利上?！斑@兩年我們通過每平每屋去做3D樣板間，用技術(shù)來改善線上逛街的體感，給消費者更多沉浸式的購物體驗，整體效果還不錯?！贝送?，林氏木業(yè)也邀請簽約設(shè)計師走進(jìn)直播間，向消費者展示空間設(shè)計概念，也包括安排總裁直播，去跟消費者做互動，引導(dǎo)消費者做成交以及線上留資，線下門店承接，從而推動新零售業(yè)務(wù)增長。 
林氏木業(yè)線下門店同款商品在天貓618同步發(fā)售 此外，在產(chǎn)品力方面，林氏與天貓共同聚焦家裝家居行業(yè)熱點品類，在618前就提早布局消費喜歡的趨勢爆品。比如今年林氏推出的符合年輕人個性化空間需求的小件衣帽架、智能掛鉤、智能床等，基于后疫情時代下，年輕人居家辦公需求的小件單人沙發(fā)、單人辦公桌等，今年天貓618都成了店鋪爆款。 提升履約配送效率、為消費者提供大件家具“送裝一體”服務(wù)，也是今年天貓618林氏木業(yè)尋找確定性的重點。 “杭州、南京、上海等這些地區(qū)，我們會把商品接入云倉體系，大件商品提前入菜鳥的倉，由菜鳥來完成送裝，以此來提升履約能力?！崩畛袧杀硎?，“目前我們在2466個城市都，能提供送貨上門安裝服務(wù)。” 據(jù)了解，林氏木業(yè)線下門店同款商品已實現(xiàn)在天貓同步發(fā)售，線上線下同產(chǎn)品、同價格、同活動、同權(quán)益、同服務(wù)，這樣的創(chuàng)新機(jī)制不僅保證了品牌經(jīng)銷商權(quán)益，更在消費者心中建立了充分的信任感。 今年的618天貓家裝家居行業(yè)榜單顯示，林氏家居不僅僅是家裝家具TOP1，也是家居新零售TOP1?！暗谝徊ㄎ部钪Ц堕_始3分41秒，林氏木業(yè)天貓旗艦店成交額破億；尾款支付開始34分43秒，成交額超去年首日全天。”李承澤說，“從林氏木業(yè)的崛起和蛻變可以看出，天貓對于大部分電商品牌來說，不僅是一個營銷平臺，更加是一個能充分展示品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力，去與傳統(tǒng)品牌公平競技的角斗場。伴隨著天貓的發(fā)展，淘品牌的模式創(chuàng)新也激發(fā)出極大動能?！?/p> | 
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