| ??你能想象嗎？一個(gè)新開(kāi)的家具店，一場(chǎng)活動(dòng)就能吸引來(lái)300名設(shè)計(jì)師。這究竟是什么神仙家具品牌？又是什么樣的經(jīng)銷商，才選到了這樣的家具品牌？ ??中國(guó)家具經(jīng)銷商很難。首先，市面上家具品牌眾多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，想要選到不撞臉的品牌，很難；其次，如今的消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣、而且常會(huì)求助于專業(yè)設(shè)計(jì)師，因此，他們的審美水平甚至比部分家具老板還高，經(jīng)銷商想選到能滿足個(gè)性需求的“少數(shù)派”的原創(chuàng)品牌，那是難上加難。 ??前文提及的品牌，究竟是怎么做到的？為什么一開(kāi)業(yè)就轟動(dòng)了設(shè)計(jì)圈？ ??給經(jīng)銷商的三個(gè)忠告 ??這個(gè)品牌叫和信國(guó)際，為了解開(kāi)其成功的秘訣，新浪家居采訪了其東莞經(jīng)銷商何定靜，她的分享，對(duì)于正在選品牌的經(jīng)銷商而言，應(yīng)該頗具參考價(jià)值。何定靜，既是和信國(guó)際的經(jīng)銷商，也是一位擁有新時(shí)代女性力量的女性企業(yè)家，擁有著新時(shí)代家具人的獨(dú)特判斷力和洞察力，可以說(shuō)是這個(gè)時(shí)代的少數(shù)派。 
??對(duì)于選品，她有著自己的一套理性的邏輯。選品難，并不代表沒(méi)有解決方法。何定靜告訴新浪家居，要想選到合適的品牌和產(chǎn)品，大致可從企業(yè)基因、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、需求人群等方面入手。 ??首先，看產(chǎn)品是否符合流行趨勢(shì)，是否能滿足主流消費(fèi)人群的喜好，是否具有良好的成長(zhǎng)性。 ??其次，看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以關(guān)注其原創(chuàng)能力、研發(fā)能力、服務(wù)能力、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷理念和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等。 ??此外，經(jīng)銷商也要有敏銳的市場(chǎng)洞察能力，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和品牌有充分的了解。 ??何定靜表示，家具市場(chǎng)較為復(fù)雜，除了關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)，還需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，以及經(jīng)銷商自身特點(diǎn)綜合考慮。經(jīng)銷商不能盲目追求品牌，一定要清晰認(rèn)識(shí)自己的定位，結(jié)合市場(chǎng)需求選擇最適合自己的品牌。 ??比國(guó)際品牌更懂中國(guó)，比設(shè)計(jì)師品牌更懂消費(fèi)者 ??何定靜自己選擇和信國(guó)際，就做過(guò)充分的考量。和信國(guó)際，是一個(gè)專注于長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的品牌，與她堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義相符。而且同屬“少數(shù)派”，有著自己特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。對(duì)于該品牌目前在設(shè)計(jì)師圈子獲得的關(guān)注，她認(rèn)為實(shí)屬“意料之中”。 
??和信國(guó)際屬于那種一樣就讓人過(guò)目難忘的品牌，哪怕你只是路過(guò)，看看其店面裝飾，也會(huì)發(fā)現(xiàn)她與眾不同。 ??雖然市面上主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家居品牌不少，其中不乏國(guó)外成熟的家居品牌以及國(guó)內(nèi)新興的設(shè)計(jì)師品牌，但是何定靜更看好和信國(guó)際。 ??在她看來(lái)，相對(duì)海外品牌，和信國(guó)際更了解中國(guó)市場(chǎng)，也更了解東方審美，做的是當(dāng)代中國(guó)人的美學(xué)家具；相對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，和信國(guó)際沉淀多年，更了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，在用戶需求上把握更精準(zhǔn)，而且創(chuàng)作設(shè)計(jì)能力過(guò)硬，能引領(lǐng)主流消費(fèi)者群體的審美和生活方式。 
??和信國(guó)際強(qiáng)調(diào)自己是“少數(shù)派”，這從其產(chǎn)品標(biāo)志性的曲線設(shè)計(jì)即可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，和信國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)皆出自中外青年新銳設(shè)計(jì)師之手，產(chǎn)品在精確的細(xì)節(jié)和浪漫的幻想之間游走，體現(xiàn)了實(shí)用與美學(xué)的完美融合。而且，和信國(guó)際一直著力推進(jìn)高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值集一體的產(chǎn)品研發(fā)，以用戶為中心，通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這就規(guī)避了困擾經(jīng)銷商的同質(zhì)化問(wèn)題。 ??創(chuàng)意和品質(zhì)是和信國(guó)際品牌的兩大支柱。“高顏值和高品質(zhì)”在其品牌形象中華為“獨(dú)角獸和繆斯”，寓意著藝術(shù)和熱愛(ài)，有趣靈魂、自由和理念。這是少數(shù)派的精英生活的理想和信念，也是和信國(guó)際一直所追求的態(tài)度。也正因如此，和信國(guó)際在家居品牌中是最具識(shí)別度的存在。 
??在何定靜眼里，和信國(guó)際所代表的是優(yōu)雅自由、多元生活、先鋒前衛(wèi)、包容無(wú)界的家居美學(xué)，這正是當(dāng)下人們所追求的生活主張。所以，選擇了擁有差異化特質(zhì)的和信國(guó)際，便等于鎖定了有經(jīng)濟(jì)能力、獨(dú)特的見(jiàn)解和時(shí)尚審美的那一部分消費(fèi)人群。 ??除了產(chǎn)品之外，更具特色和價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，以及定制化的品牌語(yǔ)言和策略，也是何定靜選擇和信國(guó)際的原因。比如，和信國(guó)際的終端，也是演繹著“少數(shù)派”的美學(xué)意義，優(yōu)雅、忠于理想、執(zhí)于熱愛(ài)、不跟隨。以曲線之美勾勒一座座城市的精神符號(hào)。 
??和信國(guó)際的零售終端以用戶為中心，著眼于體驗(yàn)感，正如其倡導(dǎo)品牌理念——以家具為載體，營(yíng)造生活方式，以設(shè)計(jì)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)給消費(fèi)者帶去系統(tǒng)化的消費(fèi)體驗(yàn)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到空間設(shè)計(jì)，由曲線設(shè)計(jì)來(lái)貫穿，共同勾勒了品牌的人文底蘊(yùn)和生活態(tài)度，突破了傳統(tǒng)家具零售門(mén)店的刻板形象，不斷地探索當(dāng)代人居體驗(yàn)的新維度。和信國(guó)際希望用戶能借此領(lǐng)略品牌視野、美學(xué)與精神，感受到真實(shí)而有溫度的高品質(zhì)人居空間。 ??當(dāng)然，好產(chǎn)品和好的模式只是經(jīng)銷商選擇條件之一，還需要考慮其他諸多因素，比如品牌信譽(yù)度和廠家政策支持。 
??何定靜透露，和信國(guó)際會(huì)根據(jù)門(mén)店的具體情況提供相應(yīng)的支持，力度很大。而且，和信國(guó)際十分用心地賦能經(jīng)銷商。比如，廠家曾經(jīng)為婚期加急的客戶加班趕制定制茶臺(tái)，最后工期減半，頗為用心。一個(gè)好的品牌，都是全新全意為經(jīng)銷商考慮，愿意帶領(lǐng)著經(jīng)銷商成長(zhǎng)的。 ??在疫情影響之下，家具市場(chǎng)不確定性更強(qiáng)了。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌選擇有時(shí)直接關(guān)乎存亡。選擇類似和信國(guó)際這樣的“少數(shù)派”，至少不至于被淹沒(méi)在千人一面的蕓蕓眾品牌中。 | 
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