| 經(jīng)歷少則七八年，多則十幾年的市場(chǎng)積累后，高定家居正在加速。 一是生產(chǎn)能力的加速，重點(diǎn)是提升智能化水平，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、柔性、個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)，支持前端的交付；二是市場(chǎng)能力的提速，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)范圍的覆蓋。
近20家活躍度較高的實(shí)力派選手，浮出水面，重點(diǎn)包括： A8空間、木里木外、圖森、威法、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。 大材研究注意到，少部高定家居品牌已經(jīng)敢于亮出成績(jī)單，一定程度上反映出企業(yè)信心的大幅提升，以及自身實(shí)力的明顯增強(qiáng)。 據(jù)大材研究的觀察，2021年，在一場(chǎng)全國(guó)運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)上，A8空間透露了一組漂亮的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)： 1、2020年實(shí)現(xiàn)30.6%的增長(zhǎng)，2021年提出“保30%、爭(zhēng)40%，控制在50%以內(nèi)”的增長(zhǎng)目標(biāo)。 2、到2021年5月，增長(zhǎng)高達(dá)78%。同一時(shí)間里，提前完成全年設(shè)定的招商目標(biāo)。 3、進(jìn)行生產(chǎn)線改造，計(jì)劃投資1個(gè)多億，擴(kuò)產(chǎn)華東6萬(wàn)平方米的新生產(chǎn)基地，分車(chē)間生產(chǎn)貼皮、原木、金屬漆、混油、板式、皮革、絲綢等不同系列的產(chǎn)品。 4、創(chuàng)始人麻敏杰提出“兩標(biāo)兩定”，即部件標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、色彩定制化、尺寸定制化，通過(guò)兩標(biāo)實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品和交付服務(wù)；通過(guò)兩定滿足高端改善型用戶“專為我打造”的個(gè)性化審美需求，滿足不同房型的要求。 5、截至2021年9月，A8空間已布局50多家高定運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，覆蓋全國(guó)多個(gè)核心城市，并與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門(mén)等高端家居商場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。 6、2021年期間，A8空間斥資助力電影《我和我的父輩》，第一批聯(lián)名定制的電影票已向全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商分發(fā)；創(chuàng)始人麻敏杰曾受邀參加博鰲亞洲論壇全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與安全論壇。 在A8空間的經(jīng)營(yíng)策略上，有多個(gè)亮點(diǎn)，比如麻敏杰始終強(qiáng)調(diào)，高定必須將服務(wù)及交付落地放到第一重要的位置，把后端落地服務(wù)做好，前端的獲客轉(zhuǎn)化一定不是問(wèn)題。 曾經(jīng)備受矚目的是，A8空間曾公開(kāi)發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品落地交付售后服務(wù)問(wèn)題承諾書(shū)》，其中承諾： 對(duì)于因?yàn)閺S方責(zé)任，產(chǎn)品在安裝落地時(shí)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，A8空間品牌管理總部將全部承擔(dān)因重新制作造成的來(lái)往物流運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)用以及產(chǎn)品的返工生產(chǎn)費(fèi)用。 這就意味著，A8空間攬下了問(wèn)題處理的責(zé)任，主動(dòng)承擔(dān)可能產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)而賦能經(jīng)銷商快速處理產(chǎn)品交付與售后中的問(wèn)題。 大材研究認(rèn)為，這里面的關(guān)鍵信息是，消費(fèi)者第一、業(yè)主體驗(yàn)第一，如果責(zé)任一時(shí)難以界定，經(jīng)銷商必須保證第一時(shí)間解決，相關(guān)費(fèi)用總部先行承擔(dān)，經(jīng)銷商不用擔(dān)心，等問(wèn)題處理完后，再認(rèn)真界定責(zé)任。 在質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任判定上，A8空間又配套了《售后問(wèn)題責(zé)任認(rèn)定規(guī)則及處理方案》，做出明確的約定，以便讓經(jīng)銷商清晰。 根據(jù)最近的公開(kāi)信息，A8空間在2021年開(kāi)發(fā)了全套數(shù)字化前后端生產(chǎn)解決方案，2022年將重點(diǎn)打通高定木作的數(shù)字化渠道，減少對(duì)人工的依賴，節(jié)省溝通與深化拆單時(shí)間，提高一次性合格率，縮短交付周期。 再看威法，以2021年為例，威法曾推送一篇專文章進(jìn)行總結(jié)，其中對(duì)經(jīng)營(yíng)情況做了匯總，大材研究簡(jiǎn)要梳理如下： 1、在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行巡回，與設(shè)計(jì)師交流，輸出關(guān)于包豪斯在現(xiàn)代空間設(shè)計(jì)中的應(yīng)用、變化及設(shè)計(jì)思想，覆蓋蘇州、蕪湖、南京、宜興、瑞安、樂(lè)清、西寧、蘭州、海寧、寧波、廣州、深圳、南通、無(wú)錫、上海等地。 2、線上約20場(chǎng)直播培訓(xùn)，賦能前端。6個(gè)城市辦了10場(chǎng)老板懇談會(huì)。 3、推出威法智能家居新品ALITA系列。 4、威法門(mén)墻專門(mén)店開(kāi)業(yè)，完善全屋定制系統(tǒng)的拼圖。門(mén)墻系統(tǒng)完善，助推威法向客戶提供完整的、統(tǒng)一的、一站式的落地方案。 5、中山智造基地落成投產(chǎn)，集全球優(yōu)采、中國(guó)庫(kù)存、個(gè)性定制為一體，支持精裝房戰(zhàn)略“30天快速交付”的目標(biāo)。 6、店面升級(jí)的大年，百店百面、藝術(shù)加持，全國(guó)新開(kāi)21家面積超600平方米的大店。 據(jù)南方日?qǐng)?bào)的報(bào)道，中山市推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會(huì)議上，廣東威法定制家居股份有限公司首席執(zhí)行官、中山制造基地總經(jīng)理雷文表示，該公司2021年?duì)I收近6億元，同比增長(zhǎng) 47%，預(yù)計(jì)今年一季度銷售額達(dá)1.2億元，同比增長(zhǎng)10%。 該報(bào)道里同時(shí)提到，威法家居現(xiàn)有員工超800人，截至2022年1月共有專利207件，就渠道覆蓋方面，主要在一二線城市，有100多個(gè)經(jīng)銷商，開(kāi)設(shè)近200家定制體驗(yàn)館。2021年完成IPO輔導(dǎo)備案工作。 此外，該報(bào)道里透露了數(shù)字化智能生產(chǎn)的情況，一二期投入智能化產(chǎn)線約5000萬(wàn)元，三期數(shù)字化智能產(chǎn)線投入約7500萬(wàn)元。而且計(jì)劃投入5億元，新建數(shù)字化工廠，建成后產(chǎn)能將達(dá)8—10億元。 圖森屬于實(shí)力派之一，近兩年的業(yè)績(jī)少有公開(kāi)信息，不過(guò)據(jù)2022年1月的全國(guó)服務(wù)機(jī)構(gòu)城市清單，側(cè)面可以觀察圖森的實(shí)力，其覆蓋城市已超100座，接近110座，如果考慮經(jīng)銷商的數(shù)量，預(yù)計(jì)向150家增長(zhǎng)。 木里木外的情況又如何？在一篇由“南通發(fā)布”推送的文章里提到了跟木里木外相關(guān)的信息，大意是“計(jì)劃總投資10億元的木里木外智能定制家具項(xiàng)目”，這樣一個(gè)投資規(guī)模，在高定家居領(lǐng)域算得上大手筆。 這家公司保持了較高的活躍度，其官微推送了2021年的動(dòng)作梳理，涉及沙漠綠洲公益項(xiàng)目，完成1000畝綠色的種植；打造418菁英生活日，全國(guó)分公司在4月18日當(dāng)天聯(lián)袂啟動(dòng)。 僅2021年里，就有多家店開(kāi)業(yè)，比如合肥、武漢、宜昌、無(wú)錫、杭州旗艦店、常州、大連等，并且在廣州修建木里美術(shù)館；參與《夢(mèng)想改造家》；聯(lián)合融圖書(shū)館，進(jìn)行材料研究發(fā)布等。 伴隨高定家居業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提速，以及部分帶頭企業(yè)的成長(zhǎng)，大材研究預(yù)計(jì)，未來(lái)會(huì)有更多高定品牌曬出戰(zhàn)報(bào)，讓外界清晰地了解自己，成為大家居行業(yè)里一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 文章來(lái)源：大材研究 | 
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