凡是過(guò)往,皆為序章。過(guò)去的2021年,是“十四五”的開(kāi)局之年,這一年里集成灶全面邁入了技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)者認(rèn)知爆發(fā)的全新時(shí)代。佳歌集成灶也借助行業(yè)高速發(fā)展的東風(fēng),從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道布局多層面全方位入手,實(shí)現(xiàn)了品牌影響擴(kuò)大,規(guī)模增長(zhǎng)。 聚焦細(xì)分市場(chǎng),重新梳理產(chǎn)品矩陣 產(chǎn)品,作為競(jìng)爭(zhēng)利刃,是打開(kāi)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。在產(chǎn)品上,佳歌深刻洞察年輕人對(duì)于整體廚房一致性的需求,立足于整體廚房場(chǎng)景,以創(chuàng)新研發(fā)為導(dǎo)向,不斷拓寬產(chǎn)品邊界,目前佳歌的產(chǎn)品涵蓋集成灶、集成水槽、水槽洗碗機(jī)、蒸箱、烤箱、熱水器、櫥柜等,致力于為消費(fèi)者提供一站式智慧廚電解決方案。 與此同時(shí),由于近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)健康飲食和品質(zhì)生活的追求,“蒸烤熱”席卷全行業(yè),蒸烤一體、蒸烤獨(dú)立類(lèi)集成灶在整個(gè)集成灶產(chǎn)品體系里,占據(jù)著越來(lái)越大的比重,是目前最具后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ念?lèi)型?;谶@一點(diǎn),佳歌2021年在原有蒸烤一體集成灶基礎(chǔ)上,其A5ZK集成灶再度升級(jí),升級(jí)一體拉伸搪瓷內(nèi)膽,滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于日常使用和清潔便捷的迫切需求。未來(lái),佳歌也將繼續(xù)主打蒸烤類(lèi)產(chǎn)品,向更加集成、細(xì)分的蒸烤類(lèi)賽道進(jìn)擊。 此外,為迎合當(dāng)下5G時(shí)代的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),佳歌將進(jìn)一步深化在智能化方面的布局,推出大屏智能款集成灶,為消費(fèi)者構(gòu)建新型智慧廚房。 在滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的功能需求之上,佳歌也將對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行區(qū)隔定位,構(gòu)建覆蓋高中低端的清晰產(chǎn)品矩陣,既有價(jià)格親民、用來(lái)走量的入門(mén)級(jí)機(jī)型,也有大眾定位、高性?xún)r(jià)比的熱賣(mài)款機(jī)型,還有高端機(jī)型,從而實(shí)現(xiàn)讓品牌惠及更多消費(fèi)群體,擴(kuò)大品牌影響力。 精準(zhǔn)布局品牌營(yíng)銷(xiāo),深化品牌影響力 品牌是企業(yè)的靈魂,是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的記憶基石。2021年的佳歌在品牌營(yíng)銷(xiāo)上精準(zhǔn)布局,把握住注重社交、個(gè)性表達(dá)的Z時(shí)代消費(fèi)者,讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)更廣大的消費(fèi)群體,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。 2021年7月,佳歌作為國(guó)內(nèi)首檔聚焦國(guó)民生活方式的美好綜藝《生活真美好》的官方指定產(chǎn)品,在獲得大曝光量的同時(shí),通過(guò)輕快的綜藝形式實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕人的品牌輸出和價(jià)值傳遞。 同時(shí)佳歌以抖音平臺(tái)為載體,于8月8日線(xiàn)上互動(dòng)聯(lián)動(dòng)粉絲參與“佳歌超級(jí)品牌日”活動(dòng),10月以國(guó)慶黃金周為主要節(jié)點(diǎn)組織國(guó)內(nèi)不同城市的十?dāng)?shù)個(gè)抖音達(dá)人開(kāi)啟“抖音達(dá)人探店”的促銷(xiāo)活動(dòng),以沉浸式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景激活年輕人的社交欲望,通過(guò)與線(xiàn)上粉絲進(jìn)行高度互動(dòng)打透品牌知名度,增強(qiáng)品牌影響力,也成功將抖音廣域流量沉淀為品牌私域流量,賦能線(xiàn)下終端,成功實(shí)現(xiàn)聲量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。 除此之外,在2022年中國(guó)新年伊始,佳歌就緊抓春節(jié)這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),以聚焦三大主流過(guò)年場(chǎng)景《我和我的家香》系列短片在官方抖音、小紅書(shū)、微博、B站、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊、百度等主流公共平臺(tái)廣覆蓋,以“家鄉(xiāng)”“團(tuán)圓”直擊消費(fèi)者內(nèi)心,進(jìn)一步提高佳歌品牌形象。 從《生活真美好》到“佳歌超級(jí)品牌日”,再到《我和我的家香》,佳歌緊抓年輕消費(fèi)群體的喜好,精準(zhǔn)布局品牌營(yíng)銷(xiāo),大力推動(dòng)品牌年輕化。佳歌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也表示,未來(lái)將加大在抖音、小紅書(shū)等年輕化平臺(tái)上的投放力度,通過(guò)達(dá)人探店、達(dá)人種草等方式,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),深化品牌影響力。 多維度布局渠道,助力銷(xiāo)量強(qiáng)增長(zhǎng) 企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,深耕渠道顯得至關(guān)重要,尤其是對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的集成灶行業(yè)而言,更是如此,正年輕的佳歌也深諳此道,在這一年里多維度布局渠道端,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。 長(zhǎng)期以來(lái),線(xiàn)下零售一直是集成灶的核心渠道,而經(jīng)銷(xiāo)商作為集成灶分銷(xiāo)渠道中最重要的環(huán)節(jié),是企業(yè)在市場(chǎng)中保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。佳歌深信,品牌發(fā)展的背后是每一家終端門(mén)店的成長(zhǎng)和突破。新商培養(yǎng)成大商,大商再吸引新商,才是廠商發(fā)展的良性循環(huán)。 為此佳歌集成灶專(zhuān)門(mén)成立大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心,部門(mén)內(nèi)所有成員均深耕廚電領(lǐng)域多年,實(shí)際操盤(pán)全國(guó)終端大型活動(dòng)數(shù)十場(chǎng),地域性活動(dòng)上百場(chǎng)。通過(guò)總部運(yùn)營(yíng)深度幫扶,更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,做好育商工作。 隨著電商、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,以及消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì),廚電行業(yè)的渠道正慢慢向線(xiàn)上傾斜。佳歌集成灶也表示將再次蓄勢(shì)提速加大品牌內(nèi)容宣傳、發(fā)展電商,以天貓、京東、蘇寧為主要平臺(tái),進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度,實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的雙輪驅(qū)動(dòng)。 除了線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道之外,佳歌還將布局新零售、KA賣(mài)場(chǎng)、家裝渠道等,逐步實(shí)現(xiàn)從單一門(mén)店到多元化渠道,再到全渠道升級(jí),為企業(yè)開(kāi)拓更多機(jī)遇。 最后: 依托高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣、不斷深化的品牌影響力以及線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道布局的優(yōu)勢(shì),佳歌集成灶在充滿(mǎn)壓力的2021年不斷創(chuàng)新突破,充分展現(xiàn)了其增長(zhǎng)韌性和廣闊前景。 所有將來(lái),皆為可盼。2022新年過(guò)后,佳歌也已正式開(kāi)工復(fù)產(chǎn),新的一年佳歌將不斷推陳出新,以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,讓品牌綻放獨(dú)有年輕活力,一起向未來(lái)。 |