| 進(jìn)入2022年，高端品牌依然延續(xù)了此前的高增長之勢。從首月（1-4周）數(shù)據(jù)來看，卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)在1W+市場零售額分別增長19.5%、18.5%，空調(diào)、廚電零售額同比增幅分別達(dá)22.5%，36.9%。從零售額份額來看，卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)在1W+市場占比36.9%、69.3%，空調(diào)在1.5W+市場占比24.0%，均為高端第一。 卡薩帝的市場成果，實(shí)際上是用戶選擇的結(jié)果。隨著消費(fèi)升級提速，一方面，用戶“越買越貴”漸成趨勢；另一方面，品牌高端化布局漸成規(guī)模，高均價(jià)背后更有“高價(jià)值”。
不是品牌越賣越貴，而是用戶越選越貴
從市場規(guī)律來看，商品的價(jià)格和銷量往往是成反比的，“越便宜越好賣”是大多品牌的共識。不過，有的品牌卻反其道而行之，像高端品牌卡薩帝，均價(jià)遠(yuǎn)超行業(yè)，依然越賣越好，要探究這背后的原因，首先要從用戶的消費(fèi)習(xí)慣入手分析。
隨著用戶對家居品味、健康生活的重視，大家的價(jià)格敏感度正在持續(xù)下降，那些萬元以上的冰箱、洗衣機(jī)，前幾年還少有人問津，如今卻成了市場上的焦點(diǎn)。越來越多用戶認(rèn)為，能買來更優(yōu)質(zhì)、更健康的體驗(yàn)，價(jià)格貴點(diǎn)也“值得”。來自中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，萬元以上冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等高端產(chǎn)品銷量大幅增長。
正是用戶對高端產(chǎn)品的“主動選擇”，讓卡薩帝率先擺脫了傳統(tǒng)的行業(yè)生存法則，即使冰箱、洗衣機(jī)等多個(gè)品類均價(jià)居高，也依然沒有阻擋消費(fèi)者的熱情。
品牌布局的成果：高均價(jià)背后的高價(jià)值
具體來說，卡薩帝從產(chǎn)業(yè)升級、場景布局兩大層面，為用戶帶來了高均價(jià)背后的高價(jià)值。僅從2021年來看，卡薩帝就相繼推出了銀河套系、設(shè)計(jì)師套系、指揮家套系以及鑒賞家套系，讓生活方式的迭代覆蓋更多用戶，滿足不同圈層、不同戶型高端家庭的差異化需求。其中鑒賞家套系為用戶帶來了全新的私享體驗(yàn)，讓用戶足不出戶即可享有私人專屬尊貴生活。
不過，真正吸引高端用戶的其實(shí)并不是套系本身，而是它帶來的生活方式。因此，卡薩帝率先換道場景，新一代廚房場景打通了買、吃、存、做，智慧衣帽間場景可以為不同面料的衣物智能匹配洗護(hù)程序，智慧客廳場景中的空調(diào)能主動感知室內(nèi)空氣狀態(tài)以及室外天氣狀況等，適時(shí)調(diào)整室內(nèi)溫濕度，智慧影音帶來影院級體驗(yàn)。此外，卡薩帝還打通了家居、家裝、建材生態(tài)資源，即使是已經(jīng)裝修完工的精裝房，也可以提供按需改裝，為用戶帶來設(shè)計(jì)、局改等一站式定制化服務(wù)。
正因如此，已經(jīng)穩(wěn)居高端第一的卡薩帝，依然能在2022年的市場競爭中看到廣闊的增長空間。而打破固有的品類消費(fèi)模式，構(gòu)建家居體驗(yàn)式消費(fèi)場景，也將成為新一年度高端品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。 
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