| ??編者按：
??年初，TATA木門“開門紅”活動(dòng)如火如荼地開展。作為一向有創(chuàng)新精神的家居品牌，TATA木門此次活動(dòng)在形式上創(chuàng)新，推出百名抖音主播全國(guó)聯(lián)動(dòng)行動(dòng)，拉開線上營(yíng)銷大幕，用新潮的品牌話語(yǔ)體系與消費(fèi)者對(duì)話。活動(dòng)開始至今反響如何呢？連日來(lái)，新浪家居采訪了遼寧、河北、山東、重慶、貴州、廣東等地的TATA木門經(jīng)銷商，通過他們的口述了解此次品牌活動(dòng)全國(guó)落地情況，也更深入了解了品牌全國(guó)布局戰(zhàn)略中不可或缺的群體——TATA木門“星”力量。 ??坐標(biāo)：貴州貴陽(yáng) ??人物：何析穎， 2019年8月入職TATA木門，目前主要負(fù)責(zé)新零售和新媒體運(yùn)營(yíng)。借助外形優(yōu)勢(shì)，她總是給人一種“鄰家女孩”的感覺，能夠快速與客戶建立聯(lián)系。作為團(tuán)隊(duì)里年輕力量的代表，她能更快接受新鮮事物，開門紅活動(dòng)期間，剪輯完成20余條視頻。 ??團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：開門紅活動(dòng)期間，抖音線上一共溝通了超過10個(gè)客戶。 ??“星”問答： ??新浪家居：什么時(shí)候開始做貴陽(yáng)這個(gè)抖音賬號(hào)的？做抖音直播/拍視頻最大的感受是什么？ ??何析穎：2021年11月底開始做貴陽(yáng)這個(gè)抖音帳號(hào)，最大的感受是，原來(lái)自媒體沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，一個(gè)人活成一支隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過去了，必須是一支隊(duì)伍通過矩陣化運(yùn)作運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)。過程雖困難，但是帳號(hào)也在大家的努力和幫助下一步步慢慢做起來(lái)，真的很開心！ ??新浪家居：開門紅活動(dòng)的優(yōu)惠政策對(duì)客戶轉(zhuǎn)化有沒有幫助？有的話，幫助體現(xiàn)在哪？ ??何析穎：因?yàn)楝F(xiàn)在都是一口價(jià)，開門紅活動(dòng)優(yōu)惠正常對(duì)于平常價(jià)格來(lái)說真的特別優(yōu)惠了。很多平時(shí)猶豫不決的業(yè)主，在知道有這次活動(dòng)之后就又上門了解，有的很快就交定了。 ??新浪家居：據(jù)您觀察到的，貴陽(yáng)地區(qū)的客戶有什么特點(diǎn)？ ??何析穎：貴陽(yáng)地區(qū)的客戶很注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品性價(jià)比。另外，貴陽(yáng)地區(qū)的客戶也很在意銷售的真誠(chéng)度，不喜歡虛偽的銷售。 
??新浪家居：您參加過總部《星光班》培訓(xùn)嗎？感受如何？《星光班》對(duì)做抖音賬號(hào)有幫助嗎？有的話，幫助體現(xiàn)在哪？ ??何析穎：參加過一次《星光班》培訓(xùn)，《星光班》對(duì)帳號(hào)是有幫助的，對(duì)于剛正式接觸抖音創(chuàng)作的我來(lái)說，學(xué)到了很多細(xì)節(jié)上的小知識(shí)。而且整個(gè)培訓(xùn)過程不是枯燥乏味的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中還會(huì)做小游戲互動(dòng)，整期培訓(xùn)歡聲笑語(yǔ)，也會(huì)學(xué)到很多東西，還會(huì)認(rèn)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地的TATA木門的家人們，向優(yōu)秀的家人們學(xué)習(xí)。 ??新浪家居：您覺得抖音直播、拍短視頻這樣的線上運(yùn)營(yíng)方式對(duì)門店有怎樣的幫助？ ??何析穎：對(duì)于現(xiàn)在的門店來(lái)說，如何增加客源成為困擾，尤其是新客源的獲取難度更高，通過抖音這個(gè)平臺(tái)，日常直播、拍短視頻可以提供曝光的機(jī)會(huì)，也可以讓客戶足不出戶的初步了解TATA木門的產(chǎn)品，然后就可以進(jìn)店體驗(yàn)下TATA木門的實(shí)物。自媒體運(yùn)營(yíng)方式能夠增加門店曝光、擴(kuò)大流量池、改善銷售現(xiàn)狀、幫助提升市場(chǎng)洞察力。通過短視頻的內(nèi)容輸出為用戶群體展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)信息，幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌的認(rèn)知，通過直播集中進(jìn)行答疑互動(dòng)，能夠有效消除潛客的顧慮及對(duì)產(chǎn)品的疑問。 ??新浪家居：關(guān)于抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、做短視頻內(nèi)容、賬號(hào)漲粉方面有沒有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)可以分享？ ??何析穎：找準(zhǔn)帳號(hào)定位，做出屬于自己的風(fēng)格作品；堅(jiān)持每日直播、每日更新作品。另外，要注意分析粉絲數(shù)據(jù)，通過粉絲數(shù)據(jù)分析，可了解粉絲的年齡段、性別、地域等相關(guān)信息，這樣就能夠清楚地了解自己的粉絲群體，再針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征做出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略及作品內(nèi)容，提升粉絲黏性。 
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