壘宏裝飾專業(yè)從事家裝,工裝,保證客戶花的每一分錢都物有所值,以下是壘宏裝飾的裝修心得分享:
名片_戴紅亮
美嘉邦董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官
裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事。 工期長(zhǎng)、施工量大、環(huán)節(jié)繁瑣……因此,很多創(chuàng)業(yè)者更愿意選擇一些相對(duì)簡(jiǎn)單、容易、更成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
但一位企業(yè)家卻走了相反的方向。
他說(shuō):“因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是一群比較踏實(shí)、不太聰明的人,所以不適合我們輕易成功。別人不愿意做的事情、比較困難的事情、累,我們覺(jué)得這才是未來(lái)更有價(jià)值的東西?!?/p>
他立志重構(gòu)整個(gè)裝飾產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫連接,用優(yōu)質(zhì)的落地服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增效工具,真正推動(dòng)家裝透明時(shí)代的到來(lái),為用戶實(shí)現(xiàn)家居夢(mèng)想。
為此,他創(chuàng)立了梅家浜。 憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的資本嗅覺(jué),短短15個(gè)月的時(shí)間,他連續(xù)獲得五輪融資近2億元,企業(yè)估值已達(dá)1000萬(wàn)元。 十億。
他就是美家邦的創(chuàng)始人戴洪亮。
在繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)裝修市場(chǎng)推廣美家邦的同時(shí),戴洪亮也上演了自己奮斗的大戲。 從傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變,從簡(jiǎn)單的導(dǎo)流到服務(wù)模式的建立廈門美家?guī)脱b飾公司,從十幾個(gè)人的管理方式到數(shù)百人的管理方式……一路走來(lái),他堅(jiān)持不懈地挑戰(zhàn)自我、提升自我。 即使路上布滿荊棘,他的心里也從未感到猶豫。
打造良好的企業(yè)護(hù)城河
美家浜成立前,戴紅亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)X集團(tuán)裝修網(wǎng)。 其模式為向裝修公司直接訂單,已在全國(guó)121個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),擁有4萬(wàn)名裝修公司會(huì)員。
盡管公司發(fā)展良好,但戴紅亮發(fā)現(xiàn),裝飾公司更多地注重營(yíng)銷,沒(méi)有提供足夠的產(chǎn)品和服務(wù),顧客也享受不到實(shí)惠的價(jià)格。 在他看來(lái),流量導(dǎo)流只是一門生意,而不是未來(lái)的長(zhǎng)期事業(yè),通過(guò)導(dǎo)流來(lái)改變行業(yè)現(xiàn)狀顯然不可行。
為了改變行業(yè)不透明的現(xiàn)狀,戴紅亮毅然放棄了已經(jīng)成立的X集團(tuán)裝飾網(wǎng),于2014年8月創(chuàng)立了美??家邦。
戴洪亮表示,一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都必須回歸產(chǎn)品的本源,產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)最好的護(hù)城河。 一個(gè)好的產(chǎn)品必須為用戶提供獨(dú)特的價(jià)值,讓用戶選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 “裝修是一條很長(zhǎng)的鏈條,從營(yíng)銷、獲客、設(shè)計(jì)、施工到選材、安裝服務(wù)、軟裝交付等。想要做好裝修,就需要重構(gòu)整個(gè)鏈條,實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接?!彼墟溄又g的連接。 ,實(shí)現(xiàn)完美交付?!?/p>
因此,作為高度垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式,美家浜的主打產(chǎn)品是精裝777元/㎡、40天科學(xué)工期、10個(gè)一線品牌、APP在線監(jiān)理。 “我們推出的777套餐就是為了實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化;我們獨(dú)家打造了APP遠(yuǎn)程監(jiān)理和施工直播模塊,讓客戶無(wú)需親自前往即可及時(shí)查看當(dāng)天的裝修進(jìn)度和結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng),我們還整合了十個(gè)全國(guó)一線品牌,打造精裝精品的極致?!?/p>
目前,美家邦通過(guò)BIM設(shè)計(jì)系統(tǒng)連接整個(gè)裝修鏈條,打通F2C供應(yīng)鏈,建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)ERP系統(tǒng)、APP裝修在線監(jiān)管系統(tǒng),從而形成了全國(guó)首個(gè)不以人為本的模式管理人員。 而是通過(guò)系統(tǒng)對(duì)施工進(jìn)度、產(chǎn)品、物流配送進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,形成效率最高的互聯(lián)網(wǎng)新效率模式。
今年4月28日,美家邦正式敲響開(kāi)市鐘,成為新三板首家互聯(lián)網(wǎng)裝修股。 在外人看來(lái),美嘉邦作為行業(yè)龍頭,也必然面臨這樣的問(wèn)題:一站式F2C(工廠直供)模式和精裝777套餐的產(chǎn)品模式很容易被同行模仿。
但作為梅家?guī)偷膸椭鳎骱榱羺s沒(méi)有這樣的擔(dān)憂。 “美家邦的模式很難模仿,因?yàn)槊兰野畹挠脩艚灰讏?chǎng)景是線上,而線上場(chǎng)景是基于線下效率模型和用戶社交分享伙伴模型的結(jié)合。 鏈條很長(zhǎng),很難被模仿。 而經(jīng)過(guò)一年多的積累,美家邦即將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代,即互聯(lián)網(wǎng)裝修的全面交付?!贝骷t亮顯然對(duì)美家邦的能力充滿信心。繼續(xù)領(lǐng)先。
先慢后快,先重后輕
經(jīng)過(guò)近兩年的布局,美嘉邦已在全國(guó)6個(gè)城市建立了直營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 目前正在16個(gè)城市同步拓展,已全面進(jìn)入全國(guó)各大城市。 預(yù)計(jì)今年9月開(kāi)業(yè)。
對(duì)于裝修這樣一個(gè)模型重度的行業(yè)來(lái)說(shuō),這樣的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。 但在戴洪亮看來(lái),美嘉邦是一家緩慢的公司。
他表示,美家浜的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段:
★
第一階段
在美家浜成立之前,X團(tuán)裝飾網(wǎng)花了五年的時(shí)間積累,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題,驗(yàn)證用戶需求;
第二階段
2014年,我們打造了777款產(chǎn)品,驗(yàn)證產(chǎn)品在解決用戶裝修痛點(diǎn)方面的有效性;
第三階段
2015年1月至2016年6月,美嘉邦持續(xù)完善產(chǎn)品和服務(wù),找到產(chǎn)品與市場(chǎng)服務(wù)的契合點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和效率最大化;
第四階段
即將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。 “每一個(gè)階段,我們都務(wù)實(shí)完善現(xiàn)階段的目標(biāo),積累足夠的沉淀,做好疫情爆發(fā)前的準(zhǔn)備?!?/p>
目前,美家浜正進(jìn)入第四階段。
美嘉邦近日公布了2015年年報(bào),顯示其2015年?duì)I業(yè)收入為1289.93萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)683.24%; 凈利潤(rùn)-1375.05萬(wàn)元。
戴洪亮對(duì)這份成績(jī)單相當(dāng)滿意。 “經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松,如果只用前100米的速度來(lái)衡量企業(yè)的發(fā)展,我認(rèn)為是不合適的,我們應(yīng)該從多個(gè)維度來(lái)觀察。” 戴洪亮說(shuō)道。
現(xiàn)在很多企業(yè)只求做大,不求做強(qiáng)。 他們獲得融資后,急于“分蛋糕”,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,追求訂單量。 但并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)行業(yè)的效率提升和用戶體驗(yàn)提升,裝修的所有痛點(diǎn)都沒(méi)有得到解決。
戴洪亮強(qiáng)調(diào):“企業(yè)必須圍繞產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)建壁壘,支撐產(chǎn)品服務(wù)效率是核心難點(diǎn)。如果不關(guān)心核心產(chǎn)品和效率,不構(gòu)建良好的服務(wù)模式,我們可能會(huì)陷入困境?!?“贏了,現(xiàn)在輸了未來(lái)。2015年廈門美家?guī)脱b飾公司,美家邦的工作重點(diǎn)是建設(shè)IT效率系統(tǒng),讓這個(gè)系統(tǒng)能夠管理未來(lái)千家萬(wàn)戶的裝修?!?美嘉邦選擇這種先慢后快的方式,希望通過(guò)前期的“重”和“慢”帶來(lái)后期的“輕”和“快”,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新,提高效率。行業(yè)。 ”
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