壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢(qián)都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
●錨
他們是直播間的主角。 他們大多接受過(guò)銷售培訓(xùn)，善于“節(jié)奏”。 直播時(shí)當(dāng)然不能放松，但淡季也要保持與觀眾的互動(dòng)。
●操作助理
負(fù)責(zé)控制后臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券、添加屏內(nèi)廣告、回復(fù)直播間觀眾提出的各種產(chǎn)品問(wèn)題。
主播陳曦的運(yùn)營(yíng)助理鄭博智，高峰時(shí)段一人就要與200名觀眾互動(dòng)，手速極快。
●直播團(tuán)隊(duì)
提前一個(gè)月開(kāi)始策劃“雙11”直播，熟悉產(chǎn)品和活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取折扣，并策劃定期派發(fā)優(yōu)惠券、按小時(shí)抽獎(jiǎng)等方面留住觀眾。
陳曦（右）在直播間進(jìn)行直播，運(yùn)營(yíng)助理鄭博智在一旁協(xié)助。 （本報(bào)記者 林明紅 攝）
海峽時(shí)報(bào)11月15日?qǐng)?bào)道 廈門(mén)日?qǐng)?bào)報(bào)道，主播帶貨，銷量火爆！ 今年“雙11”，線上直播間成為電商購(gòu)物新戰(zhàn)場(chǎng)。 13日，本報(bào)B05版《成交1.4億件，收入119億元》報(bào)道了今年天貓“雙11”主播的銷售成效——開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)3分鐘，直播引導(dǎo)的交易額超過(guò)去年“雙11”整個(gè)“11”全天，超過(guò)50%的淘寶商家通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)了新的銷售增長(zhǎng)。
一夜之間帶動(dòng)銷量暴增的主播，其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)。 廈門(mén)當(dāng)?shù)氐奶詫氈辈ラg在蘆厝、黃厝等地都取得了突出的成績(jī)。 近日，記者走進(jìn)廈門(mén)直播間廈門(mén)直播間裝修，探究“雙11”直播的幕后故事。
【現(xiàn)場(chǎng)錄像】
最后半個(gè)小時(shí)，我們沖刺到了美食網(wǎng)第四名。
“‘雙11’最后半小時(shí)！滿6666減千！最后半小時(shí)！最大優(yōu)惠券！趕緊搶！” 11日晚上11點(diǎn)30分，在嘉禾路匯騰大廈的言之屋直播間，主播陳曦面對(duì)手機(jī)鏡頭，向直播間的觀眾喊話。
陳曦面前，3個(gè)大功率燈和3個(gè)補(bǔ)光燈均勻地照亮了她和她直播時(shí)銷售的產(chǎn)品。 她不斷與粉絲互動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注直播間的人氣排名和觀看人數(shù)來(lái)決定要做什么。 重視折扣，動(dòng)員粉絲搶購(gòu)。
陳曦的旁邊，是運(yùn)營(yíng)助理鄭博智。 這位年輕人負(fù)責(zé)控制后臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券、添加屏內(nèi)廣告、回答直播間觀眾提出的各種產(chǎn)品問(wèn)題。 高峰時(shí)段，他一個(gè)人要與200名觀眾互動(dòng)，還要以極快的速度打字，回答觀眾的各種問(wèn)題。
通過(guò)網(wǎng)線的另一端，來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)友觀看了陳曦的直播。 被直播感動(dòng)的網(wǎng)友紛紛將陳曦介紹的商品加入購(gòu)物車(chē)、下單、結(jié)賬。 “雙11”狂歡結(jié)束后，這些產(chǎn)品通過(guò)快遞送到網(wǎng)友家中。 這就是淘寶直播的整個(gè)過(guò)程。
“雙11”當(dāng)天，陳曦直播了7個(gè)小時(shí)，而鄭博智則堅(jiān)持了16個(gè)小時(shí)。 他們的努力得到了豐厚的回報(bào)——“雙11”直播結(jié)束時(shí)，他們登上了淘寶直播全網(wǎng)人氣排行榜的“巔峰”。 在“美食50強(qiáng)”榜單中，他們的直播間以189萬(wàn)的人氣值在全網(wǎng)所有美食直播間中排名第四。
【幕后運(yùn)作】
我們幾個(gè)月前就開(kāi)始籌劃直播廈門(mén)直播間裝修，目前還在調(diào)整計(jì)劃。
事實(shí)上，早在多月前，各品牌就開(kāi)始與主播討論“雙11”活動(dòng)計(jì)劃。 今年6月之前，擁有一批主播的知天下文化傳媒公司新媒體總監(jiān)張麗莎已陸續(xù)收到商家送來(lái)的“雙11”活動(dòng)樣品和方案。 “現(xiàn)在商家越來(lái)越重視門(mén)店直播的銷售情況?！?新趨勢(shì)，”她說(shuō)。
陳曦背后的直播團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃“雙11”直播，熟悉產(chǎn)品和活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取折扣。 為了保持觀眾對(duì)直播間的“粘性”，他們安排定期發(fā)放優(yōu)惠券，每小時(shí)進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)； 張麗莎計(jì)劃在晚上10點(diǎn)的觀看高峰期植入“盲盒拆箱”環(huán)節(jié)，以留住觀眾。 。
“雙11”當(dāng)天，直播間旁邊，品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起加班。 主播們關(guān)注的是直播間的活躍度，而品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則關(guān)注的是訂單量。 有時(shí)雙方需要臨時(shí)協(xié)商——“雙11”最后半個(gè)小時(shí)，陳曦發(fā)現(xiàn)直播間觀眾活躍，向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)更強(qiáng)的優(yōu)惠券，以沖進(jìn)最后一波銷售。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)立即協(xié)商，拿出了“購(gòu)滿6666減千”的新優(yōu)惠方案。 在張麗莎的直播間，品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為了增加直播間的活躍度，臨時(shí)添加了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是極大的體力負(fù)擔(dān)。 直播開(kāi)始前，陳汐在直播間旁邊的一張簡(jiǎn)易桌子上匆匆吃完晚飯。 直播結(jié)束七個(gè)小時(shí)后，陳曦全身僵硬，慢慢地在鏡頭前站了起來(lái)； 鄭智博蹲在一邊，拿著電腦繼續(xù)給粉絲回復(fù)。
【帶貨解密】
訓(xùn)練你的演講技巧，與粉絲保持長(zhǎng)期互動(dòng)
“不用忘了，聽(tīng)我說(shuō)，鏈接數(shù)2+4+8，這才是最劃算的購(gòu)買(mǎi)方式！最劃算的方式！” 鏡頭前，張麗莎先幫觀眾算了算，然后提高聲音反復(fù)強(qiáng)調(diào)“最劃算”。 這是典型的直播帶貨語(yǔ)言，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)直播間受眾群體：想便宜買(mǎi)，但優(yōu)惠券太多，活動(dòng)復(fù)雜，懶得算。 “那我們就幫他們算算吧?！?陳汐準(zhǔn)備了一個(gè)計(jì)算器，快速的讀取和計(jì)算，最后將計(jì)算器按在了鏡頭前：“你看，比以前便宜了很多！買(mǎi)吧！”
大多數(shù)帶貨主播都接受過(guò)銷售培訓(xùn)，懂得如何用銷售詞語(yǔ)在直播間“定節(jié)奏”。 陳曦為今年的“雙11”準(zhǔn)備了一份備忘單，里面有她研究過(guò)的熱門(mén)主播語(yǔ)言。 原來(lái)的“買(mǎi)1個(gè)月送半個(gè)月”活動(dòng)在她的直播中改為“買(mǎi)4個(gè)月送2個(gè)月”，“買(mǎi)4個(gè)月送2個(gè)月，吃半年，就在時(shí)間到明年6月18日（也是網(wǎng)購(gòu)促銷日）！”這讓觀眾意識(shí)到，如果錯(cuò)過(guò)了今年的“雙11”，就只能等待明年的“6月18日”了。
“雙11”當(dāng)天，系統(tǒng)漏洞導(dǎo)致折扣價(jià)格無(wú)法及時(shí)展示。 陳曦趕緊安撫觀眾：“我們是經(jīng)營(yíng)了二十多年的品牌，以后肯定會(huì)退差價(jià)的。更何況，我還在這里，我去哪里？” “半開(kāi)玩笑的話語(yǔ)立刻打消了消費(fèi)者的顧慮。
這種信任不是一朝一夕建立起來(lái)的。 淡季的時(shí)候，店鋪主播坐在直播間里，玩互動(dòng)游戲，和粉絲聊天。 只有長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們才能積累下一批“愛(ài)粉”。 無(wú)論是張麗莎還是陳曦，在店鋪直播的過(guò)程中，更多的感覺(jué)是興奮，而不是焦慮。 這種熱情的狀態(tài)和帶領(lǐng)粉絲爭(zhēng)相上榜的氛圍最終造就了這場(chǎng)“購(gòu)物狂歡節(jié)”。
本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。 |
廈門(mén)壘宏裝飾工程有限公司 
手機(jī)：13720882598 
