壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
第一章：裝修公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
公司面向的行業(yè)主要是房屋裝修設(shè)計(jì)領(lǐng)域。 隨著近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和房?jī)r(jià)的快速上漲，人們對(duì)住房的要求不僅僅局限于有房子住。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理性。 、裝飾材料的環(huán)保性和居住環(huán)境的舒適性。 因此，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇裝修公司。 這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展而逐漸流行起來(lái)。
。 公司面向的行業(yè)主要是房屋裝修設(shè)計(jì)領(lǐng)域。 隨著近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和房?jī)r(jià)的快速上漲，人們對(duì)住房的要求不僅僅局限于有房子住。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理性。裝飾材料的環(huán)保性和居住環(huán)境的舒適性，因此選擇裝飾公司的人數(shù)逐漸增多，而這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展而逐漸流行起來(lái)。 由于該公司位于家具城附近，其材料價(jià)格相對(duì)低廉，質(zhì)量也不錯(cuò)，所以很多人喜歡。
室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)是為了滿足人們的社會(huì)活動(dòng)和生活需要，合理、完美地組織和創(chuàng)造美觀、舒適、方便的室內(nèi)環(huán)境的一門綜合藝術(shù)。 它是環(huán)境藝術(shù)的一個(gè)類別。 當(dāng)前，隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷提高，住房及室內(nèi)裝飾消費(fèi)也成為明顯的消費(fèi)導(dǎo)向。 這些為室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師和社會(huì)實(shí)踐提供了良好的機(jī)會(huì)。
除了讓我們有效掌握基礎(chǔ)軟件技術(shù)和設(shè)計(jì)規(guī)范之外，還增強(qiáng)了我們的興趣，開(kāi)闊了我們的視野，讓我們將設(shè)計(jì)思維能力與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 社會(huì)實(shí)踐是解決我們動(dòng)手能力薄弱的必要方法。 社會(huì)實(shí)踐可分為兩種形式：直接到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)； 并將實(shí)用內(nèi)容引入課堂。 創(chuàng)新教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，旨在培養(yǎng)好奇心、發(fā)展創(chuàng)造能力。 它將專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與其他學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，豐富想象力，提倡學(xué)習(xí)的多樣性和自主性，將課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、調(diào)查研究相結(jié)合。
短短8天的實(shí)習(xí)，我經(jīng)歷了繞樓跑腳痛、看壁紙頭暈、被客戶問(wèn)得一頭霧水、無(wú)法向客戶推薦合適的壁紙……這一切我都經(jīng)歷過(guò)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 我曾經(jīng)，甚至想過(guò)。 以前我真的以為做任何事情只要我盡力了就一定能做好。 然而，實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)，很多事情并不是光靠努力就能做到的。 沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)的我們確實(shí)需要耐心去學(xué)習(xí)、去觀察、去傾聽(tīng)。 我們需要時(shí)間。 沒(méi)有人能夠在瞬間記錄下所有需要的專業(yè)知識(shí)并了解行業(yè)中的所有規(guī)則。 即使是最好的學(xué)生也會(huì)有適應(yīng)的時(shí)間。 區(qū)別只是長(zhǎng)度問(wèn)題。 很多時(shí)候工作確實(shí)沒(méi)有我們想象的那么有創(chuàng)意，每天都是意氣風(fēng)發(fā)、積極向上。 更多的時(shí)候，我們面對(duì)的是簡(jiǎn)單的重復(fù)，不僅在工作中，在生活中也是如此。 我們一次次地等待客戶上門，等待訂單的簽訂，等待自我肯定，等待別人的認(rèn)可……所以也許真正的勝利者不是有才華的人，而是那些能耐得住寂寞、把握機(jī)會(huì)的人。等待時(shí)的情況。 靠偶然而活的人。 我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)店員：老板給你的錢這么少，你為什么還要工作？ 答案很簡(jiǎn)單：當(dāng)我能為公司帶來(lái)利潤(rùn)，老板認(rèn)為我值1000元時(shí)，他自然會(huì)給我1000元。 現(xiàn)在我不知道了。 資本去跟老板談條件。 這是非常明確但也現(xiàn)實(shí)的。 很多時(shí)候，我們自我感覺(jué)良好，以為自己才華橫溢，無(wú)所不能，卻天天抱怨千里馬未遇伯樂(lè)。 但抱怨的人真的是千里馬嗎？ 不要以為別人看不到你的努力。 事實(shí)上，你真的可以。 缺少的是你：你看不到自己的缺點(diǎn)。 只要你有足夠的能力，你一定會(huì)得到你應(yīng)得的，但在積累能力和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們真的不應(yīng)該太在意，無(wú)論我們從事的工作有多無(wú)聊，無(wú)論公司或公司有多好。老板是我們都或多或少可以從中學(xué)到一些東西。 既然會(huì)給自己帶來(lái)好處，何必去計(jì)較呢。 如今，很多名牌大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作，不僅僅是因?yàn)檎夜ぷ麟y，更多的時(shí)候是因?yàn)榻o自己定位太高，放棄了身邊原本就有的工作機(jī)會(huì)。 因此，進(jìn)入社會(huì)時(shí)，我們必須保持平和的心態(tài)，冷靜地分析和面對(duì)我們所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)：我們走過(guò)的每一條路都有它的意義，我們遇到的每個(gè)人都有它的意義。 這是有原因的。 每一次失敗都有其存在的理由。 別問(wèn)為什么。 很多事情不需要理由，去做就可以了。
都說(shuō)80后的一代是自私、自私、沒(méi)經(jīng)歷過(guò)苦的一代，但90后的一代也是如此。 當(dāng)我們快樂(lè)的時(shí)候，我們很少考慮別人，我們幾乎不知道吃苦是什么感覺(jué)。 這次短暫的實(shí)習(xí)讓我這個(gè)被父母寵壞的孩子認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的殘酷、工作的不易、生活的艱辛。 開(kāi)始學(xué)會(huì)體貼、關(guān)心、理解，開(kāi)始慢慢成長(zhǎng)。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了學(xué)科知識(shí)，培養(yǎng)了自主創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。 我們將它與社會(huì)大課堂結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生“干中學(xué)”，真正做到“學(xué)以致用、學(xué)以致用”。
最后，我想用幾句話來(lái)總結(jié)我的第一次實(shí)習(xí)：
1、很多事情沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累是做不好的，所以不要強(qiáng)求。
2、我們不僅需要肯定自己，得到別人的肯定更有價(jià)值。
3、并不是沒(méi)有伯樂(lè)。 向往伯樂(lè)，首先自己要做千里馬。
4、當(dāng)你不知道做什么的時(shí)候，最好的辦法就是看別人怎么做，而不是盲目探索。
5、站在別人的角度思考問(wèn)題是解決問(wèn)題最有效的方法，也是最好的銷售方法。
6、學(xué)會(huì)等待，忍受孤獨(dú)。
7、簡(jiǎn)單的重復(fù)并不是沒(méi)有意義的。 只有能忍受重復(fù)的無(wú)聊，才能做好其他事情。
8、無(wú)論多害怕，都要勇敢地邁出第一步。
9、機(jī)會(huì)不會(huì)一直出現(xiàn)，但出現(xiàn)時(shí)一定要能夠抓住。
第二章：裝飾裝修公司實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx省xx市
實(shí)習(xí)單位：xx和xx工程有限公司
單位性質(zhì)及概況：公司位于XX市隴海路與桐柏路交叉口，凱旋門商務(wù)樓9樓。 它是一家私營(yíng)企業(yè)。 公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：家居裝飾、工業(yè)裝飾、景觀、園林工程、平面廣告業(yè)務(wù)。 公司現(xiàn)有員工30余人。 是xx市一家中型裝飾企業(yè)，被評(píng)為“xx省優(yōu)秀裝飾企業(yè)”。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷
擔(dān)任職務(wù)：主要擔(dān)任項(xiàng)目主管、設(shè)計(jì)師和客戶代表。
實(shí)習(xí)期間完成的工作：與客戶商務(wù)談判、設(shè)計(jì)師助理、施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。
實(shí)習(xí)任務(wù)及重點(diǎn)： 任務(wù)：通過(guò)實(shí)習(xí)了解家裝施工工藝，明確材料價(jià)格，了解新材料在實(shí)際裝修中的應(yīng)用，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題提出快速解決方案，學(xué)習(xí)公司的設(shè)計(jì)師利用自己的設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)完成公司布置的任務(wù)。 要點(diǎn)：將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)習(xí)中，在融入公司環(huán)境的同時(shí)進(jìn)一步提高自己的綜合能力，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮應(yīng)有的責(zé)任。
參與項(xiàng)目、工作量及成果： 參與項(xiàng)目：江山名居98平米家裝工程。
a:商務(wù)談判及設(shè)計(jì)部分
工作量：這是我在公司參與的第一個(gè)家裝工程，所以無(wú)論是繪圖過(guò)程還是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理我都非常用心。 這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次展示自我的絕佳機(jī)會(huì)，是對(duì)我這幾年學(xué)習(xí)成績(jī)的一次考驗(yàn)，也是一次挑戰(zhàn)。 首先，我陪同設(shè)計(jì)師和銷售人員測(cè)量房間并徒手畫出初步平面圖。 在測(cè)量房間的過(guò)程中我了解到：測(cè)量時(shí)盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻，哪些是非承重墻，以及每根梁的厚度。 管道的尺寸和位置，以及窗戶和陽(yáng)臺(tái)的位置和尺寸都是程序設(shè)計(jì)的重要信息。 接下來(lái)就是主設(shè)計(jì)師與客戶的溝通。 交談中，我得知客戶是一家私人公司的經(jīng)理。 這是他第一次買房子。 在我們測(cè)量房子之前，他已經(jīng)聯(lián)系了幾家裝修公司。 他對(duì)裝修應(yīng)該有一定的了解。 因此，我們對(duì)設(shè)計(jì)的要求非常高。 在了解了客戶之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶對(duì)住房的要求非常高。 他不怕花錢，就怕創(chuàng)造不出理想的環(huán)境。 后來(lái)我和總設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主的興趣愛(ài)好簡(jiǎn)單劃分了房子的功能和用途，方案就基本形成了。 不過(guò)最后老板還是讓我們先畫圖。 我知道這是對(duì)我們能力的考驗(yàn)。 之后根據(jù)業(yè)主的想法制定了兩套方案，以增加方案的成功率。 部分非承重墻被拆除，使空間更加合理、通透。 接下來(lái)，我們就等待客戶看方案。 在公司同事的幫助下，方案經(jīng)過(guò)多次修改，最終客戶一眼就看中了其中的方案。 業(yè)主非常滿意，讓我報(bào)價(jià)。 這確實(shí)是一個(gè)難題，因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校里從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這樣的事情。 最后在公司同事的幫助下，一份清晰的報(bào)價(jià)清晰可見(jiàn)，我也從中學(xué)到了很多東西，比如：施工工藝、新材料、報(bào)價(jià)計(jì)算等。
結(jié)果：最終報(bào)價(jià)為51200元，目前正在施工。
b：現(xiàn)場(chǎng)管理部分
在工地的實(shí)習(xí)生活中，我可以學(xué)到很多新知識(shí)，知道很多自己不知道的事情，但并不是每天都有特別的事情發(fā)生或者有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)新的事物和知識(shí)。 工地的實(shí)習(xí)生活大部分是深化、鞏固課堂所學(xué)知識(shí)并付諸實(shí)踐的過(guò)程。 我運(yùn)用自己所掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，在施工現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到了作為施工管理者和組織者的實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
所謂項(xiàng)目管理，是指為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)而對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的總稱。 裝飾行業(yè)已成為建筑行業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在整個(gè)建筑行業(yè)中所占的比重越來(lái)越大。 面對(duì)裝飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，裝飾工程施工中的施工管理工作顯得更加重要。 作為一名施工經(jīng)理，在施工現(xiàn)場(chǎng)近十天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到管理的重要性。 是否有優(yōu)秀的管理體系、制度和人才。 關(guān)系到施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效率以及建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)能否按時(shí)交付。
實(shí)習(xí)過(guò)程中知識(shí)與能力的全面驗(yàn)證
通過(guò)這次實(shí)習(xí)廈門信譽(yù)好的裝飾公司，我感覺(jué)自己在設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。 這次實(shí)習(xí)的主要目的是促進(jìn)我們未來(lái)工作和業(yè)務(wù)能力的提升，增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們今后立足增添基石。 實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多參與他們?cè)O(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，讓我了解了很多以前很難解決的問(wèn)題以及以后設(shè)計(jì)工作中會(huì)遇到的問(wèn)題，比如前期策劃和后期制作這次實(shí)習(xí)豐富了我這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)于我今后在社會(huì)立足會(huì)有一定的促進(jìn)作用。 不過(guò)，我也意識(shí)到，要想做好這方面的工作，僅僅靠這幾天的實(shí)習(xí)是不夠的。 我還需要在日常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。 我前面的路還很長(zhǎng)，需要不斷的努力和奮斗，才能真正走好。
實(shí)習(xí)是理論與實(shí)際的結(jié)合，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程。 通過(guò)實(shí)習(xí)，我明白了理論知識(shí)的重要性。 研究是對(duì)我理論知識(shí)的補(bǔ)充。 它讓我對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)主題有了更好的理解，增強(qiáng)了我對(duì)所選主題的信心。 這也讓我明白了理論與實(shí)踐的結(jié)合是非常重要的。 。
第三章：裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年2月24日星期四
今天是我到公司實(shí)習(xí)的第一天。 由于是我上班的第一天，我的主要任務(wù)就是接受公司的培訓(xùn)，熟悉公司的規(guī)章制度和要求，并與新同事進(jìn)行交流。 由于我是新員工，有很多事情不明白。 看完兩家公司的紀(jì)律體系書(shū)籍，把要點(diǎn)都記下來(lái)后，我也向同事們請(qǐng)教了很多工作方面的問(wèn)題。 通過(guò)第一天的短暫學(xué)習(xí)，對(duì)公司的歷史、文化、規(guī)模有了一定的了解。 這也是上崗前的一次學(xué)習(xí)。 同時(shí)，這也是我第一次真正離開(kāi)學(xué)校，接觸社會(huì)。 這感覺(jué)很不一樣，讓我感到不安。 看到新的領(lǐng)導(dǎo)、同事、新的環(huán)境以及接下來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)，我感到有些擔(dān)心，但更重要的是，我感覺(jué)初生牛犢不怕虎。 這可能是我們這些剛剛接觸社會(huì)的年輕人的共同心態(tài)。 經(jīng)過(guò)第一天緊張的實(shí)習(xí)，我還是感覺(jué)很充實(shí)，但也感到壓力很大。 在仔細(xì)觀察了公司同事的工作狀況和工作能力后，我感覺(jué)自己距離他們還有很遠(yuǎn)的距離，但我還是蠻有信心的。
第四章：裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年2月25日星期五
第一天的簡(jiǎn)短培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)理讓我第二天跟隨銷售人員和設(shè)計(jì)師到社區(qū)學(xué)習(xí)如何與客戶接觸和溝通，與設(shè)計(jì)師一起測(cè)量房間，并向設(shè)計(jì)師尋求更多建議。 他們的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們非常有幫助。 這不僅僅是一些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，還有一些實(shí)際問(wèn)題，比如根據(jù)客戶要求在哪些地方使用哪些材料，哪些材料有什么特性等等。所以今天我很震驚。 當(dāng)我看到設(shè)計(jì)師只用了十分鐘就測(cè)量并畫出了房間時(shí)，我突然感到壓力很大，看到了差距。 但這也給了我更多的動(dòng)力，因?yàn)閴毫κ谴嬖诘摹?下午回到公司把早上畫的框架畫出來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的畫畫功底一般，很多快捷鍵都模糊不清。 時(shí)不時(shí)得請(qǐng)教設(shè)計(jì)師，畫圖的細(xì)節(jié)很多。 我發(fā)現(xiàn)自己還有很多東西要學(xué)，一定要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)。
第五章 裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年2月27日星期日
我剛上班沒(méi)幾天，就看到了第38屆武漢家居裝飾建材展覽會(huì)。 這是一個(gè)為期兩天的艱難展覽。 住在校園里，5點(diǎn)30分起床，出去坐公交車。 我必須在8點(diǎn)30分之前到達(dá)武漢國(guó)際會(huì)展中心。 如果我遲到的話我會(huì)被罰款。 我還記得那天下著雨，風(fēng)很大，天氣很冷。 我去過(guò)幾次武術(shù)展覽。 幸運(yùn)的是，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 一整天下來(lái)，我的腿都快斷了。 我又餓又累又冷。 以前我不知道這個(gè)展覽是為了什么，也不知道它這么難。 我站了一整天，甚至站著吃午飯。 是的，經(jīng)過(guò)一天的招客戶，我第一次體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 銷售人員比顧客還多。 真的不亞于戰(zhàn)場(chǎng)上。
這一天我除了累之外什么也沒(méi)有，但我感受到了工作的壓力以及各個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈。 但還是很受訓(xùn)練的。 我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種主動(dòng)吸引顧客的經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)過(guò)這一次，我們確實(shí)吃了不少苦，也學(xué)到了很多東西。 當(dāng)然，經(jīng)過(guò)一天的努力，我還是贏得了幾個(gè)客戶，而且每贏得一個(gè)客戶，我的心情就非常激動(dòng)。 這確實(shí)是對(duì)你努力的回報(bào)。 之前的疲倦感一掃而空，感覺(jué)更有活力了。 這一天是不平凡的一天。
第六章：裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年2月28日星期一
經(jīng)過(guò)第一天的熟悉之后，我就為第二天的展覽做好了心理準(zhǔn)備。 雖然第一天很累，但第二天我還是起得很早，坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車來(lái)到了武漢。 展覽。 然而，我在吸引客戶時(shí)多次被拒絕。 我再次受到重創(chuàng)，頓時(shí)失去了動(dòng)力。 站了一整天，我的腿真的在發(fā)抖。 中午的冷飯盒太難吃了，根本沒(méi)有飽的感覺(jué)。 這是一次非常悲傷的經(jīng)歷。 之前就做好了吃苦鍛??煉的準(zhǔn)備，但還是超出了預(yù)期的心理承受范圍。 不僅身體上很累，精神上也很累。 有時(shí)候被客戶拒絕了很多次之后，看到客戶就覺(jué)得很累，就不想再和我合作了。 后來(lái)經(jīng)理把我們叫到一起廈門信譽(yù)好的裝飾公司，告訴我們，無(wú)論選擇做什么，都要堅(jiān)持完成。 最后一天，希望大家堅(jiān)持下去，注意如何工作。 當(dāng)我看到其他公司的人很享受獲客的時(shí)候，我也想說(shuō)，為什么別人那么積極，為什么比我好，為什么他們那么累卻還能那么主動(dòng)去獲客？ 于是我拉著幾個(gè)同事，咬牙沖進(jìn)人群里去找顧客。 真的感覺(jué)像是在拿生命冒險(xiǎn)，但今天還是取得了突破，很有意義。
第七章：裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年3月1日星期二
今天我第一次來(lái)到社區(qū)看守。 我和公司的另一位銷售人員一起掃樓，一起吸引顧客。 她在公司工作一年多了，經(jīng)驗(yàn)豐富，所以她帶領(lǐng)我，我在后面學(xué)習(xí)。 一開(kāi)始在小區(qū)招攬顧客的時(shí)候我很害羞，但后來(lái)慢慢就習(xí)慣了。 通過(guò)同事的指導(dǎo)，我也學(xué)會(huì)了一些吸引訂單的技巧。 而且，我們當(dāng)時(shí)正在和社區(qū)的一個(gè)建材經(jīng)銷商合作。 閑暇之余，我還向他們的銷售人員咨詢了各種建材的特點(diǎn)、市場(chǎng)價(jià)格和用途，學(xué)到了很多東西。
尤其是當(dāng)我看到賣建材的人向顧客介紹他們的產(chǎn)品時(shí)，我真的很驚訝。 他們說(shuō)的很清楚，也很有邏輯。 我不禁贊嘆不已。 我感覺(jué)自己的口才和專業(yè)技能還處于初級(jí)階段。 如果我不晉升，我肯定會(huì)被淘汰。 對(duì)于幾個(gè)月后就要正式畢業(yè)開(kāi)始工作的我來(lái)說(shuō)，情況非常嚴(yán)峻。 為了以后工作的時(shí)候有足夠的信心和資本，我在實(shí)習(xí)期間一定要努力學(xué)東西，不然到時(shí)候肯定就晚了。
第8章：裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年3月3日星期四
今天公司放假，我是小區(qū)唯一值班的菜鳥(niǎo)。 這也是我第一次獨(dú)自在外工作，獨(dú)立尋找客戶、吸引客戶、與客戶談判。 經(jīng)過(guò)一周左右的培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高，能夠自己處理客戶提出的一些問(wèn)題。 不僅如此，我還覺(jué)得自己越努力越自信。 經(jīng)過(guò)我自己的努力，我今天得到了這份工作。 兩個(gè)客戶，而且客戶的質(zhì)量都相當(dāng)高，這給了我很大的鼓勵(lì)。 它還對(duì)您的信心和心理能力有很大幫助。 同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與小區(qū)的物業(yè)管理和保安打交道，因?yàn)槿绻阆胧刈o(hù)小區(qū)，就必須通過(guò)保安，否則你就會(huì)被趕出去。 所以這對(duì)我的溝通能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)的保安不一樣，規(guī)定也不同。 還記得我去小區(qū)的時(shí)候，都會(huì)躲著保安，不敢和他們說(shuō)話。 后來(lái)接觸他們之后，我其實(shí)覺(jué)得并沒(méi)有那么可怕。 我和他們聊得很愉快，他們不會(huì)過(guò)多干涉我們社區(qū)的工作。 大家可以互相理解、支持對(duì)方的工作，可以結(jié)交更多的朋友。
第9章 裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年3月4日星期五
悲劇又發(fā)生了。 今天，又一大型家居裝飾建材展在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦。 這是我十天工作中的第二次展覽。 正因?yàn)槭堑谝淮谓?jīng)歷，所以我就覺(jué)得不太愿意參加第二次這個(gè)展覽了。 其中的艱辛只有你自己才能理解。 但沒(méi)有其他辦法。 既然你選擇了這個(gè)公司，這個(gè)行業(yè)，你就必須服從安排。 再怎么不情愿也只能私下抱怨，工作態(tài)度一定要端正。
不用說(shuō)，展會(huì)依然人頭攢動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。 吸引顧客確實(shí)很難，但要想生存就得丟面子。 主動(dòng)到處跑，詢問(wèn)遇到的每一個(gè)人。 即使大部分都被拒絕了，你仍然堅(jiān)持做到底。 這次我的感覺(jué)和態(tài)度比第一次好多了。 我感覺(jué)自己在慢慢成長(zhǎng)，心態(tài)也會(huì)慢慢改變。 看待事物的觀念也發(fā)生了變化。 我覺(jué)得從這些工作中，我可以了解到很多與我的專業(yè)無(wú)關(guān)的東西，但是它們非常珍貴，是可以自己經(jīng)歷的，是別人無(wú)法給予的。
第10章 裝修實(shí)習(xí)日記
時(shí)間：2011年3月5日星期六
今天是展會(huì)的第二天。 現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)并不比第一天少。 每個(gè)公司都想出了很多新花樣、新招數(shù)來(lái)吸引顧客的注意力。 不過(guò)，這位顧客還是很狡猾的。 有時(shí)我會(huì)和客戶一起繞展館逛一圈，聊上一個(gè)多小時(shí)。 最終他還是不愿意留下自己的電話號(hào)碼。 實(shí)在是太震撼了。 而且今天很冷。 我們站在門口，感受著凜冽的寒風(fēng)。 當(dāng)我們看到顧客來(lái)的時(shí)候，我們要微笑著打招呼。 實(shí)在是很無(wú)奈。 然而，努力是有回報(bào)的。 經(jīng)過(guò)我們的努力，今天現(xiàn)場(chǎng)支付押金的客戶還是不少的。 現(xiàn)場(chǎng)不斷傳來(lái)好消息。 聽(tīng)到這里，我們又充滿了干勁。 即使天氣這么冷，我們的動(dòng)力依然很大。 我想每個(gè)人的努力都會(huì)得到回報(bào)，變得更有激情和動(dòng)力。 忙碌了一天，我們的腿都麻了，但是今天我們還是收獲了很多。 生活并不輕松，工作壓力也很大。 我們要學(xué)會(huì)正確看待未來(lái)必須面對(duì)的事情，我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)。 我們不能像在學(xué)校那樣每天只完成課程和做作業(yè)。 我們必須不斷充實(shí)自己，否則就會(huì)被淘汰。 社會(huì)這么現(xiàn)實(shí)，我們一定要堅(jiān)強(qiáng)。
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