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哪些城市應(yīng)該支持和發(fā)展成為示范點(diǎn)； 怎么開(kāi)、開(kāi)多少、直營(yíng)還是加盟、經(jīng)銷商能不能玩好，都是燒腦的問(wèn)題。
無(wú)論誰(shuí)來(lái)做、如何開(kāi)放，都必須先了解各個(gè)城市的情況，尤其是那些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市。
近日，第一財(cái)經(jīng)再次發(fā)布“2018中國(guó)城市商業(yè)魅力排行榜”，隨后引發(fā)廣泛熱議。 今年它實(shí)際上首次登上了微博、百度等平臺(tái)的頭條新聞。 大姑娘坐轎子還是第一次！
【一】
從公開(kāi)信息來(lái)看，這份榜單的評(píng)價(jià)依據(jù)有其專業(yè)的表現(xiàn)：
覆蓋338個(gè)城市的調(diào)查對(duì)比，依托170個(gè)品牌最新一年的商業(yè)數(shù)據(jù)、19家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶行為數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的城市大數(shù)據(jù)，利用上一年的商業(yè)資源集聚度、城市樞紐度、城市度五項(xiàng)指標(biāo)人們的活動(dòng)、生活方式的多樣性和未來(lái)的可塑性。
綜合核算，結(jié)果為：
一線城市順序由“北上廣深”變?yōu)椤吧?、北、深、廣”。
此外，15個(gè)“新一線”城市排名也發(fā)生變化：成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長(zhǎng)沙、沉陽(yáng)、青島、寧波、東莞、無(wú)錫。
小編注意到，2018年榜單中缺失了大連、廈門、福州、濟(jì)南等4個(gè)城市。 客觀地講，這四個(gè)城市在某些指標(biāo)上被其他城市超越，但仍然值得列入戰(zhàn)略名單。 黃金市場(chǎng)。
很多人都把目光集中在了前19座城市。 其實(shí)后面還有10多個(gè)城市，也值得把握，那就是二線城市。 第一財(cái)經(jīng)列出了30家，編輯選出了前20名：
昆明、大連、廈門、合肥、佛山、福州、哈爾濱、濟(jì)南、溫州、長(zhǎng)春、石家莊、常州、泉州、南寧、貴陽(yáng)、南昌、南通、金華、徐州、太原等
從2017年GDP排名來(lái)看，除了上海、北京、深圳、廣州等排名前四的城市外，排名前30的城市還包括：
重慶、天津、蘇州、成都、武漢、杭州、南京、青島、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、寧波、佛山、鄭州、南通、東莞、泉州、西安、大連、煙臺(tái)、合肥、濟(jì)南、福州、唐山、常州、徐州、石家莊等
毫無(wú)懸念的是，GDP前30名全部登上了該市商業(yè)魅力排行榜。 大家需要密切關(guān)注的是，我們還需要考慮GDP的因素。
【二】
任何一個(gè)企業(yè)，占領(lǐng)了30個(gè)城市的市場(chǎng)，哪怕每個(gè)城市開(kāi)一兩家店，單店盈利，也可能達(dá)到上市公司的規(guī)模。
如果你覺(jué)得光看榜單還不足以幫助我們做出決定，那我們?cè)僮屑?xì)看看，考慮一下這個(gè)城市的商業(yè)資源和可支配收入、消費(fèi)能力、富人密度等。
分析結(jié)果顯示，成都仍然是西南地區(qū)大品牌的首選城市。 成都消費(fèi)品牌店總數(shù)已連續(xù)三年超過(guò)廣州等新一線城市。 從統(tǒng)計(jì)口徑來(lái)看，增長(zhǎng)勢(shì)頭最好的是重慶，一年新開(kāi)品牌店158家。
杭州、蘇州、武漢商圈實(shí)力得分較高。 杭州核心商圈位居新一線之首，包括武林廣場(chǎng)、西湖湖濱商圈、錢江新城等。
另一個(gè)值得注意的指標(biāo)是城鎮(zhèn)居民的活動(dòng)水平，包括消費(fèi)活動(dòng)、躁動(dòng)和夜間活動(dòng)三個(gè)指標(biāo)。 我們的建材家居裝飾行業(yè)，一定要考慮消費(fèi)活動(dòng)。 只有一個(gè)人愿意消費(fèi)，只有消費(fèi)強(qiáng)勁的市場(chǎng)環(huán)境，才足以支撐我們的前景。
在消費(fèi)多樣性、外出新鮮度、休閑豐富度組成的生活方式多樣性指數(shù)中，成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、南京、天津、西安、寧波、長(zhǎng)沙位列前十。
尤其值得注意的是，在一個(gè)追求多元化生活方式的城市，家居建材賣場(chǎng)該如何建設(shè)值得我們更加關(guān)注。
能否給城市居民帶來(lái)豐富、生動(dòng)、驚喜的體驗(yàn)，影響著門店的獲客能力。 “未來(lái)可塑性”考慮了環(huán)境友好性、創(chuàng)業(yè)精神、人才吸引力、消費(fèi)成熟度、城市規(guī)模和增長(zhǎng)等因素。
對(duì)于家居建材、裝飾等家居行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)店、規(guī)劃戰(zhàn)略市場(chǎng)、布局核心網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)于把握一座城市的未來(lái)至關(guān)重要！
【三】
考慮到城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入，只有足夠多的城鎮(zhèn)居民有錢廈門裝飾建材市場(chǎng)，才有可能支撐一個(gè)品牌的巨大銷量。 家具、建材、裝飾企業(yè)還需要大量業(yè)主、人口凈流入等市場(chǎng)基礎(chǔ)。
至于GDP最大、商業(yè)魅力頂級(jí)的重慶，實(shí)際上排名第33位。 一般來(lái)說(shuō)，人均可支配收入非常高的城市更適合大量高端品牌的生存，而人均可支配收入相對(duì)較低的城市更適合中低端品牌的擴(kuò)張。
但必須考慮兩個(gè)因素。 一是人口基礎(chǔ)。 通常人口過(guò)多，會(huì)降低人均可支配收入。 但值得相信的是，可支配收入排名前幾十位的城市人口眾多，這意味著市場(chǎng)空間巨大廈門裝飾建材市場(chǎng)，機(jī)遇可觀，建議品牌抓住。
其次，房?jī)r(jià)有高有低，無(wú)論收入多高，如果房?jī)r(jià)比其他城市高幾倍，就會(huì)抑制裝修、家具、建材、汽車等方面的消費(fèi)。
因此，也不難理解，成都的人均收入遠(yuǎn)低于杭州，但卻是品牌最受歡迎、消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市。 一個(gè)關(guān)鍵原因是成都的平均房?jī)r(jià)幾乎是杭州的一半。
在富豪排名方面，胡潤(rùn)研究院曾發(fā)布過(guò)一些報(bào)告。 例如，2017年調(diào)查認(rèn)為，資產(chǎn)600萬(wàn)家庭排名前10位的城市主要是：
北京、上海、香港、深圳、廣州、杭州、寧波、臺(tái)北、佛山、天津。
這些富裕人群集中的城市，結(jié)合消費(fèi)意愿等因素，尤其值得高端、奢侈品牌關(guān)注。 我們泛家具行業(yè)要想沖刺高端市場(chǎng)，就必須攻克上述高凈值家庭密度較高的城市。
【四】
那么，有多少家居品牌完成了在上述30個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)布局呢？ 有多少家居建材企業(yè)成功站穩(wěn)腳跟，踏踏實(shí)實(shí)地靠建材賺到了真金白銀？
據(jù)了解，在上述30多個(gè)城市中，還沒(méi)有一個(gè)品牌能夠達(dá)到榜首的位置。 但大多數(shù)上市公司和隱形冠軍都將此作為努力的方向。
30個(gè)城市完成培育的全國(guó)連鎖裝修公司、家居建材賣場(chǎng)有多少家？ 東易日升怎么樣？ 龍發(fā)裝飾和世創(chuàng)裝飾怎么樣？ 紅星美凱龍？ 剛到家？ 事實(shí)上，他們還在路上。
對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，那些剛剛興起的企業(yè)，有多少機(jī)會(huì)和可能在這30多個(gè)城市分得一杯羹？
包括家居建材裝飾上市公司在內(nèi)，一線城市和部分新一線城市的貢獻(xiàn)輕松占據(jù)龍頭品牌營(yíng)收的半壁江山。 有時(shí)候，幾個(gè)主要城市的年?duì)I收可能就決定了整個(gè)公司一年的收獲。
據(jù)小編分析，泛家居行業(yè)至少有80%的一線品牌和上市公司將上述30多個(gè)城市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域，或已設(shè)立分公司、開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，或者孵化出一個(gè)能守住自己的大莊家。
從2017年建材、裝飾、家具企業(yè)的財(cái)報(bào)中可以看出，至少有一半的企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)同一件事，那就是進(jìn)一步加大一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)密度。 重點(diǎn)無(wú)疑是本文提到的30多個(gè)城市。
如果你在上述城市還沒(méi)有占據(jù)一定的份額，或者你的份額很小，可想而知后續(xù)的難度有多大。
一定要切入，沒(méi)有可用的策略：
與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、并購(gòu)、參股或聯(lián)盟、渠道互補(bǔ)的企業(yè)聯(lián)手。 尋找大品牌沒(méi)有關(guān)注過(guò)的渠道。 沒(méi)有一家公司能夠完成所有渠道。 東攻西攻，以一二線為核心模式，以三線及以下為重點(diǎn)，以一二線帶動(dòng)。
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