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哪些城市應(yīng)該支持和發(fā)展成為示范點； 怎么開、開多少、直營還是加盟、經(jīng)銷商能不能玩好，都是燒腦的問題。
無論誰來做、如何開放，都必須先了解各個城市的情況，尤其是那些消費能力較強的城市。
近日，第一財經(jīng)再次發(fā)布“2018中國城市商業(yè)魅力排行榜”，隨后引發(fā)廣泛熱議。 今年它實際上首次登上了微博、百度等平臺的頭條新聞。 大姑娘坐轎子還是第一次！
【一】
從公開信息來看，這份榜單的評價依據(jù)有其專業(yè)的表現(xiàn)：
覆蓋338個城市的調(diào)查對比，依托170個品牌最新一年的商業(yè)數(shù)據(jù)、19家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶行為數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)機構(gòu)的城市大數(shù)據(jù)，利用上一年的商業(yè)資源集聚度、城市樞紐度、城市度五項指標(biāo)人們的活動、生活方式的多樣性和未來的可塑性。
綜合核算，結(jié)果為：
一線城市順序由“北上廣深”變?yōu)椤吧?、北、深、廣”。
此外，15個“新一線”城市排名也發(fā)生變化：成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長沙、沉陽、青島、寧波、東莞、無錫。
小編注意到，2018年榜單中缺失了大連、廈門、福州、濟(jì)南等4個城市。 客觀地講，這四個城市在某些指標(biāo)上被其他城市超越，但仍然值得列入戰(zhàn)略名單。 黃金市場。
很多人都把目光集中在了前19座城市。 其實后面還有10多個城市，也值得把握，那就是二線城市。 第一財經(jīng)列出了30家，編輯選出了前20名：
昆明、大連、廈門、合肥、佛山、福州、哈爾濱、濟(jì)南、溫州、長春、石家莊、常州、泉州、南寧、貴陽、南昌、南通、金華、徐州、太原等
從2017年GDP排名來看，除了上海、北京、深圳、廣州等排名前四的城市外，排名前30的城市還包括：
重慶、天津、蘇州、成都、武漢、杭州、南京、青島、長沙、無錫、寧波、佛山、鄭州、南通、東莞、泉州、西安、大連、煙臺、合肥、濟(jì)南、福州、唐山、常州、徐州、石家莊等
毫無懸念的是，GDP前30名全部登上了該市商業(yè)魅力排行榜。 大家需要密切關(guān)注的是，我們還需要考慮GDP的因素。
【二】
任何一個企業(yè)，占領(lǐng)了30個城市的市場，哪怕每個城市開一兩家店，單店盈利，也可能達(dá)到上市公司的規(guī)模。
如果你覺得光看榜單還不足以幫助我們做出決定，那我們再仔細(xì)看看，考慮一下這個城市的商業(yè)資源和可支配收入、消費能力、富人密度等。
分析結(jié)果顯示，成都仍然是西南地區(qū)大品牌的首選城市。 成都消費品牌店總數(shù)已連續(xù)三年超過廣州等新一線城市。 從統(tǒng)計口徑來看，增長勢頭最好的是重慶，一年新開品牌店158家。
杭州、蘇州、武漢商圈實力得分較高。 杭州核心商圈位居新一線之首，包括武林廣場、西湖湖濱商圈、錢江新城等。
另一個值得注意的指標(biāo)是城鎮(zhèn)居民的活動水平，包括消費活動、躁動和夜間活動三個指標(biāo)。 我們的建材家居裝飾行業(yè)，一定要考慮消費活動。 只有一個人愿意消費，只有消費強勁的市場環(huán)境，才足以支撐我們的前景。
在消費多樣性、外出新鮮度、休閑豐富度組成的生活方式多樣性指數(shù)中，成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、南京、天津、西安、寧波、長沙位列前十。
尤其值得注意的是，在一個追求多元化生活方式的城市，家居建材賣場該如何建設(shè)值得我們更加關(guān)注。
能否給城市居民帶來豐富、生動、驚喜的體驗，影響著門店的獲客能力。 “未來可塑性”考慮了環(huán)境友好性、創(chuàng)業(yè)精神、人才吸引力、消費成熟度、城市規(guī)模和增長等因素。
對于家居建材、裝飾等家居行業(yè)企業(yè)來說，開店、規(guī)劃戰(zhàn)略市場、布局核心網(wǎng)點、設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)對于把握一座城市的未來至關(guān)重要！
【三】
考慮到城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入，只有足夠多的城鎮(zhèn)居民有錢廈門裝飾建材市場，才有可能支撐一個品牌的巨大銷量。 家具、建材、裝飾企業(yè)還需要大量業(yè)主、人口凈流入等市場基礎(chǔ)。
至于GDP最大、商業(yè)魅力頂級的重慶，實際上排名第33位。 一般來說，人均可支配收入非常高的城市更適合大量高端品牌的生存，而人均可支配收入相對較低的城市更適合中低端品牌的擴張。
但必須考慮兩個因素。 一是人口基礎(chǔ)。 通常人口過多，會降低人均可支配收入。 但值得相信的是，可支配收入排名前幾十位的城市人口眾多，這意味著市場空間巨大廈門裝飾建材市場，機遇可觀，建議品牌抓住。
其次，房價有高有低，無論收入多高，如果房價比其他城市高幾倍，就會抑制裝修、家具、建材、汽車等方面的消費。
因此，也不難理解，成都的人均收入遠(yuǎn)低于杭州，但卻是品牌最受歡迎、消費能力較強的城市。 一個關(guān)鍵原因是成都的平均房價幾乎是杭州的一半。
在富豪排名方面，胡潤研究院曾發(fā)布過一些報告。 例如，2017年調(diào)查認(rèn)為，資產(chǎn)600萬家庭排名前10位的城市主要是：
北京、上海、香港、深圳、廣州、杭州、寧波、臺北、佛山、天津。
這些富裕人群集中的城市，結(jié)合消費意愿等因素，尤其值得高端、奢侈品牌關(guān)注。 我們泛家具行業(yè)要想沖刺高端市場，就必須攻克上述高凈值家庭密度較高的城市。
【四】
那么，有多少家居品牌完成了在上述30個城市的網(wǎng)絡(luò)布局呢？ 有多少家居建材企業(yè)成功站穩(wěn)腳跟，踏踏實實地靠建材賺到了真金白銀？
據(jù)了解，在上述30多個城市中，還沒有一個品牌能夠達(dá)到榜首的位置。 但大多數(shù)上市公司和隱形冠軍都將此作為努力的方向。
30個城市完成培育的全國連鎖裝修公司、家居建材賣場有多少家？ 東易日升怎么樣？ 龍發(fā)裝飾和世創(chuàng)裝飾怎么樣？ 紅星美凱龍？ 剛到家？ 事實上，他們還在路上。
對于后來者來說，那些剛剛興起的企業(yè)，有多少機會和可能在這30多個城市分得一杯羹？
包括家居建材裝飾上市公司在內(nèi)，一線城市和部分新一線城市的貢獻(xiàn)輕松占據(jù)龍頭品牌營收的半壁江山。 有時候，幾個主要城市的年營收可能就決定了整個公司一年的收獲。
據(jù)小編分析，泛家居行業(yè)至少有80%的一線品牌和上市公司將上述30多個城市作為重點銷售區(qū)域，或已設(shè)立分公司、開設(shè)直營店，或者孵化出一個能守住自己的大莊家。
從2017年建材、裝飾、家具企業(yè)的財報中可以看出，至少有一半的企業(yè)都在強調(diào)同一件事，那就是進(jìn)一步加大一二線城市的網(wǎng)點密度。 重點無疑是本文提到的30多個城市。
如果你在上述城市還沒有占據(jù)一定的份額，或者你的份額很小，可想而知后續(xù)的難度有多大。
一定要切入，沒有可用的策略：
與優(yōu)勢互補、并購、參股或聯(lián)盟、渠道互補的企業(yè)聯(lián)手。 尋找大品牌沒有關(guān)注過的渠道。 沒有一家公司能夠完成所有渠道。 東攻西攻，以一二線為核心模式，以三線及以下為重點，以一二線帶動。
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