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萬億市場！經(jīng)銷商該選擇哪家全屋智能品牌？卡特加特華為小米歐瑞博摩根優(yōu)缺點(diǎn)分析揭秘

如果你問現(xiàn)在的年輕人，“什么樣的家最有格調(diào)？”“智能化、數(shù)字化”絕對榜上有名。

2022年末尾，智能家居市場似乎在醞釀新一輪的市場浪潮。

市場規(guī)模方面。據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2016-2021年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億增至5800.5億，年均增長率18.51%，預(yù)計(jì)2022年可達(dá)6515億元！

設(shè)備出貨方面。2021年我國智能家居設(shè)備出貨量為2.3億臺，較2020年增長了15%，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到2.4億臺！

家居配置方面。2021年我國精裝修市場中智能家居配套規(guī)模共計(jì)27.5萬套，較2020年增長63.69%，配置率為9.6%。2022年上半年為8.61萬套，配置率達(dá)12.2%！

更重要的是，智能家居行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和期。

因?yàn)槿绻M(jìn)入飽和，其年增速必將大幅放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長，但現(xiàn)實(shí)情況卻是年增速近20%。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理測算，預(yù)計(jì)未來五年中國智能家居市場出貨量仍將以21.4%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，2027年市場規(guī)模將突破1萬億元！

智能家居藍(lán)海已在眼前，諸多家電、科技企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛下場，加速布局全屋智能生態(tài)建設(shè)。

目前，我國全屋智能主要分為以下五大陣營：

5.以涂鴉、歐瑞博、Aqara綠米、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。

以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直玩的是流量+生態(tài)，依托雄厚的資本將海量的流量灌注到幾個(gè)單獨(dú)的智能單品——比如智能音箱層面的內(nèi)卷上，然后圈定生態(tài)護(hù)城河。

但是在今天來看，這套戰(zhàn)略并不算成功，智能產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)也做得也不算深入，其市場影響力正逐步邊緣化。

中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運(yùn)營商雖然也在布局全屋智能，但其始終圍繞第三方單品組合銷售，沒有形成閉環(huán)的產(chǎn)品體系。

換句話說，百度、阿里以及3大運(yùn)營商自身其實(shí)并沒有開店需求，也就不需要經(jīng)銷商加盟，相反，他們正積極選擇適合的伙伴和賽道共同開拓市場。

在家電領(lǐng)域，海爾美的格力是典型廠商，具備生產(chǎn)制造能力，做的是場景與套系化服務(wù)。

它的特點(diǎn)是從賣產(chǎn)品到賣場景，為用戶提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案，本質(zhì)上是圍繞家庭裝修、改造，提供全流程的服務(wù)。

它們的優(yōu)勢是在家電領(lǐng)域積累很深，品牌在大眾用戶心中有一定的影響力，適合年紀(jì)大的業(yè)主；缺點(diǎn)是缺少軟件與系統(tǒng)能力，并且大多只擅長某一品類，加之傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系根深蒂固、錯(cuò)綜復(fù)雜，想從中盈利并不簡單。

手機(jī)廠商與家電廠商打法不同，但殊途同歸，都聚焦在全屋智能的方向。

華為全屋智能的優(yōu)勢是自研芯片+操作系統(tǒng)，做的主要是屋內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，比如網(wǎng)絡(luò)、控制中心、設(shè)備串聯(lián)等。

從打法來看，它不是做自有品牌全品類布局，而是引入外部廠商與品牌伙伴。

但由于涉及前期的硬裝部分，需要配置網(wǎng)線、傳感器、攝像頭等設(shè)備設(shè)施，復(fù)雜程度高，做它的代理商需要極高的專業(yè)性，因?yàn)橐蜒b修里面強(qiáng)弱電這一塊也交給你來做。

而小米智能家居主打生態(tài)鏈合作，其生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)到一百多家，品類從智能手環(huán)、電視、音箱到智能溫控、門鎖和照明設(shè)備、空氣凈化等，沿襲的是極致性價(jià)比模式。

但問題恰恰就在于，小米的用戶大多有能力自己在網(wǎng)上購買它們的產(chǎn)品安裝，所以代理商的利潤率較低，難以在線下展開。

最后是以涂鴉、歐瑞博、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。

自成立之初，涂鴉智能就走高性價(jià)比路線，通過低價(jià)模組和龐大的經(jīng)銷渠道、營銷攻勢打江山，但這也讓涂鴉智能長期遭受缺乏技術(shù)壁壘的質(zhì)疑。

在過去兩年的財(cái)報(bào)中都能看到，涂鴉智能IoT PaaS模塊的生產(chǎn)主要交由第三方供應(yīng)商負(fù)責(zé)，而涂鴉智能本身并不具備獨(dú)立生產(chǎn)的能力，更接近于貼牌廠商的角色。

另外如歐瑞博、綠米、摩根這樣的新銳品牌起步早，已經(jīng)積累并形成了各自的優(yōu)勢，但缺點(diǎn)是沒有經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)政策，沒有價(jià)格保護(hù)，容易造成經(jīng)銷商之間的惡性競爭。

相反，卡特加特是國內(nèi)少數(shù)能提供一站式全屋智能解決方案的品牌，也是最早布局?jǐn)?shù)字家庭建設(shè)的全屋智能品牌。

卡特加特率先在數(shù)字家庭領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性技術(shù)與產(chǎn)品布局，完全自主研發(fā)的數(shù)字中控主機(jī)打破了國外在這一領(lǐng)域的壟斷；

而在一眾科創(chuàng)型企業(yè)當(dāng)中，也只有卡特加特走的是以中控主機(jī)為中心，以無線分布式物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，“云、邊、端、芯”一體化的物聯(lián)網(wǎng)體系。

對經(jīng)銷商而言，究竟應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌代理？

我認(rèn)為三個(gè)核心指標(biāo)非常關(guān)鍵，一是該品牌的技術(shù)路線要符合未來發(fā)展趨勢；

二是品牌自身“軟件+硬件”的技術(shù)實(shí)力；

三是嚴(yán)格執(zhí)行“一城一店”區(qū)域保護(hù)的經(jīng)銷商政策。

在技術(shù)實(shí)力上，卡特加特是國內(nèi)少有的軟硬件一體，以軟為主的智能家居品牌，能持續(xù)更新更迭，讓用戶常用常新，十年不過時(shí)。

同時(shí)，卡特加特也是最早提出數(shù)字家庭的品牌，一直將“產(chǎn)品+系統(tǒng)+服務(wù)”當(dāng)做核心戰(zhàn)略去布局，目前已經(jīng)形成包括數(shù)字中控、數(shù)字能源、數(shù)字照明、數(shù)字安防、數(shù)字感知、數(shù)字控制、數(shù)字影音等在內(nèi)的數(shù)字產(chǎn)品矩陣。

憑借“云、邊、端、芯”一體化的完善物聯(lián)網(wǎng)體系，卡特加特不僅可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的全域設(shè)備互聯(lián)、大數(shù)據(jù)匯集及云計(jì)算，同時(shí)數(shù)字中控獨(dú)有的強(qiáng)大邊緣算力和存儲能力，也能滿足不同家庭場景用戶“千人千面”的個(gè)性化數(shù)字生活需求，為用戶帶來安全、健康、便利、舒適的極致數(shù)字生活體驗(yàn)，讓用戶越用越好用、越用越方便。

在經(jīng)銷商政策方面，卡特加特是國內(nèi)唯一一家對經(jīng)銷商執(zhí)行區(qū)域保護(hù)的智能家居品牌，嚴(yán)格執(zhí)行“一城一店”，讓經(jīng)銷商能更好地對本地用戶進(jìn)行針對服務(wù)。

同時(shí)，卡特加特也提出了標(biāo)準(zhǔn)化的扶持體系，包括專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)服務(wù)體系、專業(yè)的品牌推廣體系等，提供樣品和裝修補(bǔ)貼、設(shè)計(jì)師和營銷活動支持等。

總的來說，卡特加特在技術(shù)路線上和華為的戰(zhàn)略一致，就是通過中控主機(jī)統(tǒng)帥全屋，做到主動智能、全屋數(shù)字化；

在硬件產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)制造，則和海爾、美的、格力類似，具備完善的品類、足夠多的自營產(chǎn)品；

在經(jīng)銷商政策方面，卡特加特又具有足夠的創(chuàng)新性和靈活度，能幫助經(jīng)銷商更快實(shí)現(xiàn)盈利。

在強(qiáng)大的技術(shù)基因和完善的產(chǎn)品矩陣加持下，卡特加特已有北京、深圳、成都、西安、廈門、延安等近60個(gè)城市的經(jīng)銷商門店相繼落地。

未來，卡特加特將堅(jiān)持以“全球數(shù)字家庭品牌”為愿景，持續(xù)探索家的未來，讓每個(gè)家庭暢享極致的數(shù)字生活體驗(yàn)！

附，卡特加特最新版經(jīng)銷商政策：

1.店鋪選址扶持：

具備合作條件并已經(jīng)簽合同的經(jīng)銷商，由卡特加特協(xié)助在當(dāng)?shù)貙ふ业昝妫⒃?個(gè)月內(nèi)與經(jīng)銷商一起找到符合卡特加特品牌經(jīng)營要求的店面。

2.店鋪設(shè)計(jì)扶持：

通過設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字家庭體驗(yàn)店推廣品牌理念、銷售數(shù)字家庭產(chǎn)品，在店面裝修、VI 系統(tǒng)、樣品及展示方案及設(shè)計(jì)、店面管理、體驗(yàn)場景等方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。

對于已有店面的經(jīng)銷商，卡特加特一周內(nèi)派展廳設(shè)計(jì)師到店測量，返回后的5個(gè)工作日內(nèi)出草圖和樣品方案。

3.店鋪裝修扶持

方案確定后的3個(gè)工作日內(nèi)開始施工，設(shè)計(jì)師在主材進(jìn)場期、布線走電期、樣品裝配調(diào)試期、軟裝飾品期、試營業(yè)期間遠(yuǎn)程監(jiān)控或現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)施工，確保展廳符合SI標(biāo)準(zhǔn)，并有效管控施工流程及周期。

1）裝修補(bǔ)貼；2）樣品補(bǔ)貼：

一套標(biāo)準(zhǔn)清晰的裝修流程，可以讓經(jīng)營者簡化裝修流程，計(jì)算裝修成本。同時(shí)，體驗(yàn)店的裝修效果也直接關(guān)系到吸引到怎樣的目標(biāo)客戶群體進(jìn)店消費(fèi)。

俗話說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，卡特加特?cái)?shù)字家庭體驗(yàn)店要做的就是既有好看的皮囊，又有有趣的靈魂。

4.品牌支持政策

卡特加特有很多經(jīng)銷商剛?cè)胄?，不懂如何?jīng)營，如何打開本地市場，而對此，卡特加特有一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式，能幫助經(jīng)營者減少走彎路，更快實(shí)現(xiàn)盈利。

1）全方位的廣告支持

結(jié)合品牌經(jīng)營理念和經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，卡特加特將擬出一城一書的《品牌推廣方案》，包括品牌定位出發(fā)的形象曝光，對渠道的觸達(dá)，及客戶端的智能生活種草。

線下廣告投放：公交、地鐵、站牌、高炮、建材城戶外LOGO等；線上廣告投放：在抖音、快手、小紅書等。

2）品牌合作支持政策

對于重要的節(jié)假日營銷節(jié)點(diǎn)，卡特加特有一套標(biāo)準(zhǔn)化的促銷推廣流程，能讓經(jīng)營者少去很多物料煩惱，讓每一場活動都得心應(yīng)手。

在促銷活動中，卡特加特也將提供自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行終端活動的品牌支持，并根據(jù)市場情況，不定期給予暢銷套餐支持，讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲇懈蟮钠放聘偁巸?yōu)勢。

5.渠道支持政策

在經(jīng)銷商店面裝修期，公司將指派1名人員對口扶持經(jīng)銷商，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定《終端外渠道方案》《小區(qū)方案》《裝飾公司方案》《設(shè)計(jì)師方案》等營銷方案。

同時(shí)，為經(jīng)銷商終端外渠道業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)提供支持與指導(dǎo)，直至團(tuán)隊(duì)能夠完全良性運(yùn)營，協(xié)助經(jīng)銷商打造一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

6.督導(dǎo)政策支持

經(jīng)銷商試營業(yè)前，公司將指派督導(dǎo)人員到經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刈龅昝娼?jīng)營管理，從店員、店長的招聘、培訓(xùn)產(chǎn)品及話術(shù)，直至打造一支會接待、能講解、善簽單、忠誠度高的店長、店員隊(duì)伍。

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