| 伴隨整家定制的崛起，位于家居消費(fèi)鏈條末端的整體軟裝行業(yè)也迎來(lái)了春天。2023年北京軟裝展和深圳家紡展的開(kāi)啟展現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的信號(hào)，但是也傳遞出品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮，大家似乎已經(jīng)達(dá)成一種共識(shí)：目前的軟裝行業(yè)進(jìn)入了“被撕裂的墻面”時(shí)代，做吊頂?shù)脑谙蛳卵由?，做地面的在向上延伸，做門(mén)的在向周?chē)由?，都在搶占?jí)γ媸袌?chǎng)。 
在瞬息萬(wàn)變的家居行業(yè)洪流中，作為高端定制窗簾賽道的領(lǐng)跑者——如魚(yú)得水高端窗簾近日在杭州舉辦2023年新品發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。除了高顏抗菌新品的重磅發(fā)布之外，會(huì)議更面向經(jīng)銷(xiāo)商、家居從業(yè)者釋放了軟裝行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 加盟商持幣待望，千億軟裝市場(chǎng)亟待龍頭 面對(duì)千億市場(chǎng)風(fēng)口，新面孔如雨后春筍般出現(xiàn)，傳統(tǒng)家居老牌紛紛入場(chǎng)布局，軟裝行業(yè)“原生品牌”們也積極展開(kāi)“自保”。雖然多家軟裝品牌以參展為核心，展開(kāi)了立體化、全方位的招商布局，但就業(yè)內(nèi)人士及參展經(jīng)銷(xiāo)商反饋，伴隨疫后投資心態(tài)變化，加盟商持幣待望的居多。 
越來(lái)越多從業(yè)者們認(rèn)識(shí)到，在千億級(jí)家裝成長(zhǎng)“接力賽”中，打贏前半場(chǎng)只是獲得入場(chǎng)券。而行業(yè)洗牌下的后半場(chǎng)，才是軟裝品牌突圍破局發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的普遍痛點(diǎn)是：行業(yè)很大，企業(yè)很小。軟裝行業(yè)營(yíng)收超過(guò)3億的企業(yè)已屬鳳毛麟角。而加盟商選擇一個(gè)品牌，更多在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力的多重考量，具備這樣綜合實(shí)力的軟裝企業(yè)更是少之又少。 面對(duì)軟裝加盟痛點(diǎn)，如魚(yú)得水開(kāi)展千萬(wàn)大商布局 會(huì)議伊始，如魚(yú)得水高端窗簾董事長(zhǎng)兼CEO陳道賢便帶來(lái)了企業(yè)戰(zhàn)略定位分享。他表示，以高端市場(chǎng)定位為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)好更多用戶，成就更多事業(yè)伙伴，打造“世界級(jí)高端窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌”。而當(dāng)前，在門(mén)店終端，5.0全新店態(tài)升級(jí)將成為品牌高端戰(zhàn)略的重要落地體現(xiàn)，通過(guò)未來(lái)3年的升級(jí)，如魚(yú)得水將全面實(shí)現(xiàn)高端窗簾品牌建設(shè)。 
如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉建龍則帶來(lái)了“1+N+新零售”的大商戰(zhàn)略模式分享。在他看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)和價(jià)值在于把產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)?；挠|達(dá)用戶，而“小店靠人心，大店靠機(jī)制”，想要成功打造千萬(wàn)業(yè)績(jī)大商，企業(yè)必須在產(chǎn)品供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)賦能、渠道生態(tài)等多維為經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)賦能。 
“要么不選，要么就只選頭部品牌”的原則，向來(lái)被家居經(jīng)銷(xiāo)商奉為圭臬。頭部品牌具備規(guī)?；纳a(chǎn)研發(fā)實(shí)力和整合市場(chǎng)上下游資源的優(yōu)勢(shì)地位，也有更系統(tǒng)化的經(jīng)銷(xiāo)商賦能體系。如魚(yú)得水高端窗簾作為沉淀行業(yè)29年的窗簾頭部品牌，通過(guò)多年發(fā)展不斷夯實(shí)企業(yè)實(shí)力，從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三端發(fā)力，解決從業(yè)者的加盟痛點(diǎn)。 品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三維發(fā)力，如魚(yú)得水加盟未來(lái)可期 從品牌端看，如魚(yú)得水從1994年誕生之初就以高端為市場(chǎng)定位，在今年2月品牌形象全面升級(jí)后，更是將目標(biāo)受眾精準(zhǔn)鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅業(yè)務(wù)為核心突圍目標(biāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高客單價(jià)，搶占高端市場(chǎng)份額。依托“高顏設(shè)計(jì)、西裝工藝、健康科技、貼心服務(wù)”四大品牌核心價(jià)值，在2020年-2022年高端窗簾銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，如魚(yú)得水獲得了高端窗簾連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量排名第一的殊榮。 
從產(chǎn)品端看，如魚(yú)得水擁有行業(yè)領(lǐng)先的智能柔性生產(chǎn)基地，在發(fā)展過(guò)程中，更是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”的商業(yè)模式。在此次發(fā)布會(huì)上更是重磅發(fā)布包含高端窗簾、墻面產(chǎn)品等全案軟裝產(chǎn)品矩陣，并主打 “高顏抗菌”的核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，夯實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，守護(hù)系列抗菌窗簾作為旗艦產(chǎn)品線，以99%的抗菌率獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可，此次發(fā)布全新守護(hù)系列更是實(shí)現(xiàn)高顏設(shè)計(jì)升級(jí)，勢(shì)必將成為未來(lái)新的產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 
從營(yíng)銷(xiāo)端看，如魚(yú)得水早在2022年就建立起了多平臺(tái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣以及抖音、天貓電商形成的線上新零售矩陣。在本次會(huì)議上，如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周猛提出通過(guò)全年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、爆品守護(hù)系列套餐和星級(jí)門(mén)店不斷的升級(jí)，打贏品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。同時(shí)借助“成品米銷(xiāo)售”模式，全方位助力終端實(shí)現(xiàn)快速成交。從產(chǎn)品、渠道、制度、組織等多維發(fā)力，如魚(yú)得水持續(xù)在為打造多個(gè)千萬(wàn)超級(jí)大商布局。 
面對(duì)疫后經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，千億軟裝風(fēng)口正盛，越來(lái)越多的軟裝企業(yè)開(kāi)始在大B端發(fā)力。對(duì)于謹(jǐn)慎的加盟商而言，加盟企業(yè)的品牌化、專(zhuān)業(yè)化和差異化更加重要，只有像如魚(yú)得水一般，通過(guò)多領(lǐng)域全線布局，催化商機(jī)信息流動(dòng)、促進(jìn)供需對(duì)接熱度提升，才能為終端經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)整體賦能，也面向行業(yè)市場(chǎng)釋放出巨大加盟潛能。 “十年百億”是如魚(yú)得水高端窗簾的愿景，相信也是許多軟裝從業(yè)者憧憬的未來(lái)。牢牢把握住發(fā)展時(shí)機(jī)、緊跟龍頭企業(yè)步伐及時(shí)上車(chē)的從業(yè)者才能不枉時(shí)代趨勢(shì)賦予的機(jī)遇。如魚(yú)得水深知，只有屹立行業(yè)潮頭，才能帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)高光時(shí)刻，也才能帶領(lǐng)相伴同行的事業(yè)伙伴走向更美好的未來(lái)。 責(zé)任編輯：liangchengjun | 
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