| 4月11日,“厚植深耕·行穩(wěn)致遠(yuǎn)——興輝瓷磚20周年品牌盛典”在佛山希爾頓酒店落下帷幕。興輝集團(tuán)總經(jīng)理張英女士就興瓷磚未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)表《重構(gòu)興輝,致敬輕奢》主題演講,為興輝瓷磚發(fā)展指明方向。 
興輝集團(tuán)總經(jīng)理張英女士 輕奢1.0到3.0,堅(jiān)定“輕奢”品牌定位 “輕奢,是興輝品牌曾錨定的價(jià)值標(biāo)簽,也是解決現(xiàn)有品牌問(wèn)題的切入點(diǎn)”,在大會(huì)上,張總對(duì)興輝的輕奢歷史進(jìn)行重新梳理和再定位,明確興輝輕奢1.0到輕奢3.0的發(fā)展歷程和時(shí)代特征。 張總指出,自2003年成立以來(lái),興輝瓷磚就如一顆耀眼的新星,在市場(chǎng)口碑和占有率上迅速崛起;2010年興輝瓷磚與美國(guó)莫霍克工業(yè)公司,達(dá)成戰(zhàn)略合作,至此興輝在工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)美學(xué)全面接軌國(guó)際,開(kāi)始快速發(fā)展之路,興輝進(jìn)入輕奢1.0時(shí)代;2015年興輝瓷磚開(kāi)啟現(xiàn)代輕奢生活的品牌定位,首次提出“輕奢”關(guān)鍵詞,這是興輝的新品牌年,也是輕奢2.0時(shí)代的標(biāo)志性重要時(shí)刻;隨著輕奢標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)進(jìn)化,興輝瓷磚獨(dú)創(chuàng)輕奢產(chǎn)品六大標(biāo)準(zhǔn):觸感、光感、色彩、紋理、品質(zhì)、內(nèi)涵,產(chǎn)品線全面升級(jí),同期于2021年搬入智慧新城獨(dú)棟新總部,興輝輕奢3.0時(shí)代正式到來(lái)。 從0-1,輕奢1.0到輕奢3.0,興輝瓷磚實(shí)現(xiàn)了從啼聲初試到展翅高飛,從幼苗破土到根植建陶行業(yè)的蛻變。張總提到,過(guò)往20年來(lái),興輝瓷磚的前輩們積累了無(wú)數(shù)寶貴的品牌資產(chǎn),那是經(jīng)過(guò)歷史考驗(yàn)的,值得繼承的,新的時(shí)代,興輝將站在前輩的肩膀上繼續(xù)前行,堅(jiān)定輕奢品牌定位,并賦予輕奢新的時(shí)代意義。 
輕奢4.0,重新定義現(xiàn)代輕奢 疫情三年,中國(guó)的房地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行,于此同時(shí)宅家經(jīng)濟(jì)催生出人們對(duì)生活空間質(zhì)量、審美要求、情緒治愈與自然野趣更高要求。同時(shí)B端經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)緊縮壓力,急需尋求更好的業(yè)務(wù)模式和精細(xì)化多樣化的系統(tǒng)賦能。面對(duì)新的環(huán)境,張總明確提出“興輝輕奢4.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。張總提到,興輝必須要重新定義輕奢,賦予其獨(dú)特的時(shí)代意義,解決興輝當(dāng)下現(xiàn)有的難題。“輕奢不僅是一種消費(fèi)觀念,不僅是一種審美趨勢(shì),還是一種價(jià)值認(rèn)同,更是一種經(jīng)營(yíng)模式”。 興輝的輕奢,“輕”在更年輕,人更年輕,審美更年輕,產(chǎn)品也更年輕。針對(duì)年輕一代消費(fèi)者,產(chǎn)品研發(fā)要走親近自然、親近身體的自然主義路線;招商政策的傾斜,讓經(jīng)銷商隊(duì)伍更年輕;終端銷售模式的變革,讓開(kāi)店變得更輕松更友好,投資更輕,銷售流程更順暢便捷,銷售形象更親近,經(jīng)營(yíng)方式更輕松。 興輝的輕奢,“奢”在人的素質(zhì)上、審美上,也奢在服務(wù)上。年輕一代消費(fèi)群體的審美要求更高,興輝的自然主義路線的產(chǎn)品研發(fā),更注重對(duì)于大自然美好事物的研究和借鑒,從視覺(jué)層面進(jìn)化到觸覺(jué)嗅覺(jué)聽(tīng)覺(jué),質(zhì)感格調(diào)更奢,引領(lǐng)時(shí)代審美的潮流;對(duì)于經(jīng)銷商的“奢”,要求經(jīng)銷商對(duì)素質(zhì)化、高階化,具備更“奢”的審美力、設(shè)計(jì)力、提案力、落地服務(wù)力。同時(shí),興輝品牌總部匹配“奢”的賦能,要求店面空間功能模塊標(biāo)準(zhǔn)化、銷售流程銷售工具精細(xì)化、服務(wù)可視化、營(yíng)銷的多維化。 
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,錨定自然輕奢主義價(jià)值標(biāo)簽 會(huì)上,張總從品牌、產(chǎn)品體系、終端模式、價(jià)值紐帶等方面,全方位分析企業(yè)現(xiàn)狀,提出了興輝的再進(jìn)化之路。 張總強(qiáng)調(diào)興輝瓷磚將錨定自然輕奢主義價(jià)值標(biāo)簽,站在時(shí)尚潮流的頂端,提前預(yù)判未來(lái)趨勢(shì),引領(lǐng)自然輕奢風(fēng)潮。產(chǎn)品端,尖端產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入自然感知層面,探究大自然的美好,調(diào)動(dòng)五感引發(fā)消費(fèi)者的身體感知,尤其是觸覺(jué)層面,將成立興輝自然感知實(shí)驗(yàn)室,與專家學(xué)者共同打造興輝4.0觸感產(chǎn)品;在終端銷售模式上,興輝將增設(shè)精品店模式,規(guī)劃店面空間,一方面讓店面輕奢有格調(diào),另一方面使消費(fèi)者店面體驗(yàn)更順暢;在招商政策上,傾斜年輕化的高素質(zhì)隊(duì)伍,使經(jīng)營(yíng)更輕松高效。同時(shí),張總強(qiáng)調(diào)2023將著力關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的極致賦能和價(jià)值鏈接,建立經(jīng)銷商價(jià)值共享平臺(tái),比如實(shí)景案例的共享、銷售經(jīng)驗(yàn)和工具的共享等,注重線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,使終端服務(wù)更加精準(zhǔn)化。 “更省心、更省錢(qián)、更省事決定了整裝市場(chǎng)的崛起有著其行業(yè)端和需求端的必然性,客戶的需求是催生整裝市場(chǎng)發(fā)展的外在驅(qū)動(dòng)。”整裝市場(chǎng)需求在爆發(fā),但在整個(gè)家居市場(chǎng)占有率僅約10%,“供需不平衡意味著巨大流量風(fēng)口,整裝的確定性能提高成交率、滿足新生代消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求,整裝是建材行業(yè)效率進(jìn)化的必然選項(xiàng)。”面對(duì)渠道開(kāi)拓的難題,張總給出答案。 
中流擊水,奮楫者進(jìn)。從認(rèn)準(zhǔn)“輕奢”定位,到如今的品牌升級(jí),興輝瓷磚摸索前行,堅(jiān)持走長(zhǎng)期主義,不斷積累品牌資產(chǎn),打造興輝品牌力,在新的時(shí)代,給出輕奢4.0價(jià)值體系的新答卷! 責(zé)任編輯：shenjiajia |
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