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          慕思盛艷:2022年是慕思股份沙發(fā)品牌的轉(zhuǎn)型之年

          時間:2022-07-27 08:43:10  來源:  作者:壘宏裝飾

          第47屆國際名家具(東莞)展覽,于7月23日盛大開幕。作為中國家具行業(yè)市場潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo),東莞名家具展開展到現(xiàn)在已成為中國家居行業(yè)久負(fù)盛名的國際性品牌大展。慕思股份旗下沙發(fā)品牌,以全新面貌亮相此次盛會。

          2022年6月14日,慕思健康睡眠股份有限公司(股份代碼001323.SZ)正式開啟申購,并于6月23日,正式在深交所主板掛牌上市,自此開啟品牌發(fā)展的新里程。

          慕思股份沙發(fā)品牌代表著“從臥室到客廳”的轉(zhuǎn)型,其包含了CALIAITALIA,CALIASOFART,慕思沙發(fā)皮藝系列,慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列,慕思沙發(fā)功能系列兩大品牌五大系列,是集高品質(zhì)整體家居的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體,專注于兩廳設(shè)計的高端家居品牌,定位與傳播在于如何讓更多消費者認(rèn)識和認(rèn)同慕思股份沙發(fā)高端舒適家居品牌。

          CALIASOFART一個具有意大利血統(tǒng)的家居品牌,2018年,慕思整合全球優(yōu)質(zhì)資源,與意大利CALIA公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,啟動了在中國市場的戰(zhàn)略布局,并推出CALIASOFART系列。我們的產(chǎn)品契合國人的藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn),集意大利時尚基因和慕思高品質(zhì)于一身,自進(jìn)入中國市場以來,一直深受消費者的歡迎和青睞。

          CALIASOFART 迷迭香 RIA2-1096

          慕思沙發(fā)主要有3大系列:慕思沙發(fā)皮藝系列,慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列,慕思沙發(fā)功能系列,專注打造國產(chǎn)知名沙發(fā)品牌,主張坐享質(zhì)感新姿態(tài)。慕思沙發(fā)相信,如果每一種生活姿態(tài)都被極致呈現(xiàn),就能讓每一個人都實現(xiàn)與之內(nèi)心向往的生活。慕思沙發(fā)獨有原創(chuàng)設(shè)計、優(yōu)質(zhì)選材是其理念宣傳的本質(zhì)。從藝術(shù)、設(shè)計角度、產(chǎn)品系列調(diào)性深入分析,突出品牌優(yōu)勢100%國際原創(chuàng)設(shè)計、符合人體工學(xué)、舒適雅致等。

          慕思沙發(fā)皮藝系列 簡奢 RMA1-008

          慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列 費拉拉RMA3-009

          慕思沙發(fā)功能系列 大時代 RMA4-031

          慕思沙發(fā)和CALIASOFART終端銷售門店遍布全國各線城市,并深受廣大消費者的喜愛,秉承“客戶滿意、創(chuàng)新求實、合作共贏”的經(jīng)營理念,致力于以匠心精神和精湛工藝創(chuàng)造物超所值的高品味產(chǎn)品,為千萬個家庭提供舒適、環(huán)保、健康、人性化的家居生活方式。

          在當(dāng)下的后疫情時代,國人生活習(xí)慣和消費習(xí)慣也已慢慢發(fā)生改變,同時也給家居行業(yè)帶來翻天覆地的變化。疫后行業(yè)恢復(fù)和發(fā)展的方向在哪里?各大品牌如何破局前行?誰將引領(lǐng)家居行業(yè)新風(fēng)尚?針對以上問題,太平洋家居采訪了慕思集團(tuán)副總裁盛艷。

          太平洋家居貴品牌參加第47屆東莞名家具展的原因是什么?

          【盛艷我們每年都會參展,東莞名家具展對企業(yè)很有利,通過展會聚集全國家具企業(yè)、物業(yè)、經(jīng)銷商來到這里,去選擇自己感興趣的意向產(chǎn)品或品牌。我認(rèn)為這是一個開放性的通道,為更多的想要在家居行業(yè)領(lǐng)域里面去發(fā)展人提供全方位的選擇和資訊,對我們企業(yè)來說是非常好的。所以我們每一年都會參加?xùn)|莞具展并且都能取得不錯的效果。

          太平洋家居這次慕思展出了哪些系列,從產(chǎn)品設(shè)計,工藝方面有什么亮點呢?

          【盛艷】本次展會我們參展了兩大品牌四大系列:CALIASOFART、慕思沙發(fā)皮藝系列、慕思沙發(fā)現(xiàn)代系列和慕思沙發(fā)功能系列。CALIASOFART是一個具有意大利高貴血統(tǒng)的家居品牌,1965年誕生于意大利MATERA,品牌的意式生活美學(xué)也是源自于此。不管是品牌知名度,發(fā)展史,沙發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性還是銷量,在意大利、甚至歐洲來說銷量是最好的。2018年,慕思將CALIA的意式精品引進(jìn)中國,推出CALIASOFART系列,產(chǎn)品沿用意大利的工藝標(biāo)準(zhǔn)和意大利的設(shè)計,集意大利時尚基因和慕思高品質(zhì)于一身。從設(shè)計,工藝,顏值來說非常受中國消費者喜歡。

          慕思沙發(fā)是慕思股份重磅推出的中高端家居品牌,在慕思集團(tuán)和慕思寢具相對應(yīng),主打原創(chuàng)設(shè)計,包含皮藝系列、現(xiàn)代系列以及功能系列,可以說是慕思的核心產(chǎn)品組合,以及未來的市場藍(lán)海。慕思沙發(fā)在原創(chuàng)設(shè)計、材質(zhì)選擇、色彩、款式等細(xì)節(jié)呈現(xiàn)方面,是個不將就的過程。在細(xì)節(jié)、工藝、美感上、舒適度上都極致考究,把有顏值、有細(xì)節(jié)、有情懷的產(chǎn)品推向中國市場,帶給消費者更美好的生活。

          太平洋家居慕思沙發(fā)為什么會選擇和潘通色彩研究院合作?

          【盛艷】因為潘通在全球范圍內(nèi)對色彩趨勢是最專業(yè)的,整體團(tuán)隊具有創(chuàng)新性和時尚性,上次跟潘通合作的慕思CALIASOFART紅受到行業(yè)和消費者大力追捧。因為對沙發(fā)而言,不僅款式重要,色彩也非常重要,后者更能抓住用戶心理。接下來我們會和潘通持續(xù)深入合作,希望每年都能在色彩上碰撞出不一樣的靈感。

          太平洋家居品牌當(dāng)前渠道開拓情況如何?疫情下招商有沒有壓力?

          【盛艷】目前我司主要的兩個品牌CALIASOFART和慕思沙發(fā)都處于高速拓展階段,其中CALIASOFART自2018年引入中國后,已開拓門店500多家,遍布全國各線主要城市;慕思沙發(fā)更是一經(jīng)推出就火爆全國。目前已在全國開拓門店超過800多家。疫情初期面臨挑戰(zhàn)比較大,但是隨著用戶居家時長變化,對沙發(fā)的重要性認(rèn)知和需求越來越高了,關(guān)注度逐漸增高。維持對傳統(tǒng)的家具賣場不斷大量覆蓋的同時我們會大力開展新渠道,包括跟整裝、整家、電器、設(shè)計師的合作。

          疫情之下,對于慕思,既是挑戰(zhàn),更是機會,疫情爆發(fā)后,家居市場必然難逃萎縮的厄運,消費者的選擇會更為謹(jǐn)嚴(yán),所以會加倍信賴大品牌。此刻未能滿足市場新需求的小品牌會競爭力減弱,而大品牌會順勢逐漸占領(lǐng)這部分的市場份額。目前面對經(jīng)濟、行業(yè)壓力和消費保守主義,企業(yè)用什么模式獲得消費者選擇是關(guān)鍵。慕思作為中國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,我相信,在此次難關(guān)中將會越戰(zhàn)越勇,成功逆襲。

          太平洋家居新消費時代,如何做好終端運營,提升銷售業(yè)績?

          【盛艷】對于慕思來說,持續(xù)加強和客戶的鏈接,推動終端銷售業(yè)績,可以說是我們的核心策略,為此,我們從四個維度出發(fā),來實現(xiàn)這一點。第一,我們從產(chǎn)品研發(fā)本身,經(jīng)過市場的精準(zhǔn)調(diào)研,精準(zhǔn)洞察了消費者的消費趨勢;在研發(fā)設(shè)計端邀請國內(nèi)外著名設(shè)計師嚴(yán)格把控顏值、款式、風(fēng)格、坐感、工藝。第二,年度IP活動的打造,我們持續(xù)投入品牌建設(shè),全年大型IP活動熱度不斷,打造慕思沙發(fā)生活藝術(shù)節(jié)、色彩空間探尋之旅、超級慕粉節(jié)等成功的IP活動,以及了不起的設(shè)計師等設(shè)計師活動,還聘請了著名的明星朱亞文做品牌大使,為終端強勢賦能。第三,我們的品牌多維度發(fā)聲,包括與其他品牌合作,媒體推廣,開展論壇,積極迎合消費者的喜愛,特別是現(xiàn)在年輕消費者喜歡的抖音、小紅書、知乎等新媒體的運用,拉近品牌和消費者的距離,讓消費者更好地了解品牌。第四點,我們希望用戶體驗到的不僅是沙發(fā)產(chǎn)品,而是一種生活方式。產(chǎn)品賣完不是結(jié)束,經(jīng)銷商和導(dǎo)購都會去顧客家里拜訪,提一些專業(yè)搭配建議,并且還有定時的回訪和禮品贈送,讓客戶時刻感受品牌的溫度。

          太平洋家居疫情讓國人的生活方式、消費習(xí)慣產(chǎn)生了變化,這是否將影響行業(yè)發(fā)展趨勢?

          【盛艷】疫情之下,國人更加關(guān)注健康和家庭,消費習(xí)慣更趨于理性,這些勢必對行業(yè)發(fā)展有著重要的引導(dǎo)意義。當(dāng)人們經(jīng)過生與死的考驗,才會更加懂得如何珍惜生活,當(dāng)用戶重視需求,哪怕超出預(yù)算也會不計代價地去擁有去購買。所以在2020年以后我們發(fā)現(xiàn)用戶沙發(fā)消費力明顯提高,如何對自己好一點,選購家居產(chǎn)品會更加看重健康和品牌。市場滄海橫流、大浪淘沙,能在疫情之后木秀于林、脫穎而出的,只有那些擁有消費話語權(quán)的品牌。

          太平洋家居2022年,貴品牌的發(fā)展重心是什么?您對品牌未來的發(fā)展有怎樣的期待?

          【盛艷】2022年,是慕思股份沙發(fā)品牌的轉(zhuǎn)型年,今年,慕思將從品牌整合、品牌推廣等兩個方面,加大品牌建設(shè)。首先致力于將慕思沙發(fā)打造成美好生活締造者,讓品牌更有辨識度,為品牌未來獲得更大的成長空間奠定基礎(chǔ)。其次,未來還將加大品牌的推廣力度,除了聘請知名明星朱亞文做品牌大使,我們還將完善自己的媒體推廣策略,以抖音、小紅書、知乎、百度等各個新媒體全面開花,全方位提升品牌的知名度和美譽度。

          未來,我們將持續(xù)洞察后疫情時代的消費市場,從用戶中來到用戶中去,大幅加強研發(fā)力,帶來更多國內(nèi)外符合中國消費者需求的產(chǎn)品。同時,更加看重品牌的品質(zhì)和環(huán)保性,只有質(zhì)量過硬、對消費者健康極致專注才是品牌的立足之本。

          未來幾年,慕思股份沙發(fā)品牌,將進(jìn)一步擴大市場覆蓋率,實現(xiàn)全國一、二、三線城市全覆蓋,并進(jìn)軍四五六級市場,全國店面達(dá)到3000家的規(guī)模,成為全國三大沙發(fā)品牌之一。CALIASOFART和慕思沙發(fā)奮斗的目標(biāo)之一,就是在不遠(yuǎn)的未來,當(dāng)人們提到慕思,不僅僅想到床墊和“健康睡眠系統(tǒng)”,而是覆蓋全屋、深入人心的“健康舒適美好生活”。

          太平洋家居您如何看待疫情下線下實體展會的發(fā)展?

          【盛艷】展會是品牌展示不可或缺的重要展示方式,從產(chǎn)品觀摩、現(xiàn)場體驗到招商服務(wù)等各個層面都是線上展銷模式無法替代的。作為一個了解交流最好的平臺,展會融合了企業(yè)、經(jīng)銷商、從業(yè)人員等所有行業(yè)相關(guān)資源。今年我們在各個展會上都取得了圓滿成功,陸續(xù)推出的家具大展讓整個市場更加具有活力。在我看來,未來疫情的常態(tài)化,對實體展會會提出了更高的安全性要求,但與此同時,家居展也將恢復(fù)常態(tài),成為家具企業(yè)必不可少的招商平臺和展示窗口。

          太平洋家居您想對經(jīng)銷商說些什么?

          【盛艷】希望大家不忘初心,堅定當(dāng)初的選擇,對家具行業(yè)更加有信心,因為行業(yè)整體發(fā)展只會越來越好。慕思仍處于生機勃勃的上升階段,經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)與企業(yè)站在一起,共同奮進(jìn)。

          未來已來,歡迎共鑒慕思藍(lán)海,解鎖財富密碼。

          責(zé)任編輯:hongxiaoyan